雖然現(xiàn)在淘寶市場已經(jīng)飽和，但仍有不少人入駐開店，選擇什么主營類目就成了一個(gè)常見的問題。淘寶的女性消費(fèi)者比例更大，所以化妝品成了不少人的首選類目，畢竟還是有市場的；但是在淘寶開化妝品店真的容易嗎？聽聽這位賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。

1、從一個(gè)品類或細(xì)分品類入手

雖然在淘寶做化妝品還是有市場的，但其實(shí)這一行業(yè)也已經(jīng)飽和，而且有很多大而全的KA和頭部賣家，對于小賣家來說競爭是非常大的。那么就可以從一個(gè)品類或細(xì)分、功能型的產(chǎn)品入手，例如主打補(bǔ)水保濕美白；加上現(xiàn)在淘寶推崇小而美，雖然受眾人群比較少，但可以避免正面競爭，依然可以搶占一點(diǎn)流量的。

2、產(chǎn)品價(jià)格要合適

選擇在淘寶購買化妝品的買家，主要是看重產(chǎn)品的性價(jià)比。例如代購化妝品，相對于專柜是要便宜不少的，所以你的化妝品一定要有價(jià)格優(yōu)勢，但同時(shí)也要確保自己要有足夠的利潤，畢竟淘寶開店很多方面都需要不少開支的。那么你可以根據(jù)競品的定價(jià)，再根據(jù)自己產(chǎn)品的成本去定一個(gè)合適的價(jià)格。

前期可以薄利多銷，重點(diǎn)積攢信譽(yù)。

3、貨源很重要！

畢竟化妝品是用在臉上的東西，好不好、效果、副作用等都是要考慮的，所以貨源是非常重要的。萬一進(jìn)貨出了問題，那么后果就只能自負(fù)，還為店鋪帶來不好的信譽(yù)和評價(jià)，得不償失。必須找正規(guī)的廠家或者品牌；對于化妝品的一些過敏源、會出現(xiàn)的狀況也要清楚的在詳情頁中重點(diǎn)標(biāo)明，避免買家使用之后出了什么問題，后果就麻煩了！

前期最好做分銷，避免出現(xiàn)庫存積壓導(dǎo)致虧損。建議大家先自己購買一次，看看分銷商的產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度如何再選擇。

4、最后要做好服務(wù)

化妝品店鋪，其實(shí)大多都是做老顧客的生意的，畢竟如果覺得你店鋪的化妝品體驗(yàn)不錯(cuò)，就不會再浪費(fèi)時(shí)間去看其他，所以一定要做好每一位顧客的服務(wù)。耐心解答他們的問題，了解他們的使用感受及需求，然后去優(yōu)化、上架相關(guān)產(chǎn)品。

她們將你的店鋪推薦給更多人，店鋪就會慢慢做起來了。