不少拼多多商家做推廣，除了為店鋪引流之外，還有一個(gè)目的就是要打造爆款。但是現(xiàn)在打造爆款不是一件容易的事情了，不是說你想打造就能打造出來的，今天就給大家說說怎樣利用拼多多場景推廣去打造爆款。

用場景推廣打造爆款有5個(gè)步驟：測圖、測款、養(yǎng)點(diǎn)擊率、沖爆款、盈利。總體來說又可以歸為三大操作：

一、測圖/測款

測圖測款這兩步是可以一起完成的，大概只需要500個(gè)點(diǎn)擊就能測出來，太多了沒必要，太少了數(shù)據(jù)的隨機(jī)性太大。例如有的商家測了100個(gè)點(diǎn)擊，有3單就覺得款式不錯(cuò)，但結(jié)果半個(gè)月都沒能推起來，就懷疑是不是自己技術(shù)不行；其實(shí)這是因?yàn)閿?shù)據(jù)量少，例如拋硬幣，拋了3次都是正面并不奇怪，但如果是30次，可能就是正反各半了。同理，測圖測款也是需要一個(gè)相對較大的數(shù)據(jù)才能得出結(jié)論。

二、養(yǎng)點(diǎn)擊率

養(yǎng)點(diǎn)擊率，為的是養(yǎng)店鋪人群，讓PPC下降。而且從場景推廣的扣費(fèi)公式：（下一位出價(jià)*下一位素材的點(diǎn)擊率）/自己素材的點(diǎn)擊率+0.01，我們可以知道點(diǎn)擊率越高，扣費(fèi)越低，所以要怎么養(yǎng)呢？其實(shí)很簡單：定向出價(jià)，看看那個(gè)定向的點(diǎn)擊率最高就加價(jià)，點(diǎn)擊率低的先加價(jià)，如果點(diǎn)擊率還不能增加，就刪了。

記住前期我們只要精準(zhǔn)的訪客完成人群圈定和提高自己的點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是相輔相成的：人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率就越高。

三、沖爆款/盈利

沖爆款實(shí)際上就是拉到足夠的訪客。銷售額等于：訪客乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)！由這條公式可以知道訪客數(shù)量是影響著銷售額的，同時(shí)訪客越多，說明你這個(gè)商品越受歡迎，加上精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，這樣你的商品成為爆款就指日可待了。

最后就是盈利，這一步就要看客單價(jià)了。提高客單價(jià)，就要懂得做一些營銷，如關(guān)聯(lián)銷售、滿減等，這些手法都是非常有效的！