消息一經(jīng)發(fā)出，廣大網(wǎng)友對(duì)于判決結(jié)果提出疑問，評(píng)論中一邊倒認(rèn)為他的懲罰重。在這里龍哥想說，走私和漏稅不一樣，走私破壞的是本國產(chǎn)業(yè)，而少交稅的中國企業(yè)太多了，但是國家是要保護(hù)。

對(duì)此，龍哥不多做評(píng)論，只想說代購水深是非多，風(fēng)險(xiǎn)大，代價(jià)更是無法承受。趁此機(jī)會(huì)也想提醒大家，想成功，切記不要走捷徑。像售假，盜圖的都不要去做，連嘗試也不要。抱著僥幸心理能做成大事的，根本就沒聽說過。

那么身為賣家，店鋪所處的平臺(tái)是不斷升級(jí)改版的淘寶，現(xiàn)在的電商市場也這么不穩(wěn)定。前幾天的雙十一，有的商家還遇到了店鋪權(quán)重下降的不行，甚至搜不到自己店鋪的事情，淘寶店是不是真的沒出路了？

我要回答你不是。

你認(rèn)為的市場不好，靠著雙十一這一個(gè)熱度就能掙錢的大有人在，你說產(chǎn)品的沒市場，產(chǎn)品冷門，但是同行優(yōu)秀的還有很多，你說我是新店，沒流量，也別忘了很多大店也是一步步做起來的。

往往抱怨身邊事物，給自己失敗找借口找理由的人，往往是心態(tài)崩了，開始逃避現(xiàn)實(shí)的初步表現(xiàn)。解決問題的思路，大家應(yīng)該也能了解，根本原因在自身，間接原因是對(duì)周圍事物的客觀思考。選擇偏激和沖動(dòng)去抱怨市場，不如冷靜總結(jié)出自己店鋪的根本問題到底是什么。

雙十一已經(jīng)過去了，大家戰(zhàn)況如何？經(jīng)過這次試水。對(duì)今年的套路應(yīng)該了解的很透徹了，有了經(jīng)驗(yàn)就能更好的面對(duì)雙十二。時(shí)間緊迫，今天就和大家總結(jié)這次雙十一收獲的經(jīng)驗(yàn)，主要針對(duì)中小賣家，做好準(zhǔn)備在雙十二和年貨節(jié)力挽狂瀾，而不是什么都沒準(zhǔn)備的輕裝上陣。

大家也不難發(fā)現(xiàn)，今年雙十一所有的活動(dòng)都圍繞一個(gè)主題，就是“人”。你的產(chǎn)品好壞店鋪權(quán)重的高低，全都看點(diǎn)進(jìn)你店鋪的“人”。能不能留住進(jìn)來的買家，能不能讓你的買家進(jìn)來之后快速轉(zhuǎn)化，才是這個(gè)雙十一去重點(diǎn)關(guān)注的。那么，如何保證的你店鋪的人可以高效率轉(zhuǎn)化？最基本的前提就是引流的精準(zhǔn)。

其次有的淘寶賣家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，雙十一活動(dòng)上，給天貓店鋪的權(quán)重很高，他們的優(yōu)惠力度也比較大，而淘寶店鋪的權(quán)重相對(duì)就少很多，這也能理解，畢竟雙十一是天貓主場嘛。

但是也不難發(fā)現(xiàn)，很多正在開車的淘寶店鋪依然在前面的展現(xiàn)上有很好的位置。當(dāng)然一般來說，他們的店鋪基礎(chǔ)也是做的很好了。不過沒趕上雙十一的商家也不用泄氣，后面還有雙十二，雙十二的權(quán)重就沒有這么偏心了。

雙十二很快就到了，時(shí)間緊，任務(wù)重，想要快速提升權(quán)重，搶到雙十二的市場，突破點(diǎn)還是在人群。所以這會(huì)要做的就是盡可能讓進(jìn)來的流量都是精準(zhǔn)的，這樣才能保證后期轉(zhuǎn)化。

那么怎樣做才能讓流量精準(zhǔn)？

所謂的引流精準(zhǔn)是什么，說白就是進(jìn)來的流量不管是付費(fèi)的，還是免費(fèi)都是很有意向的買家。說起來很簡單，做起來就難了。

此話題大家應(yīng)該也聽了不少，大致思路就是先測試人群之后，重點(diǎn)投放這些人群，之后看數(shù)據(jù)反饋繼續(xù)做優(yōu)化和提升。道理誰都懂，那么具體怎么操作，今天就和大家重點(diǎn)說下前期人群的測試環(huán)節(jié)。

一、測試人群前期準(zhǔn)備

引流精準(zhǔn)，首先要看的數(shù)據(jù)就是你的人群設(shè)置，有的商家說自己的人群也沒多少，設(shè)置的都是系統(tǒng)推薦過來的，但是實(shí)際上，這里最好采取自定義設(shè)置。最終測試出一些最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。

說一下自定義設(shè)置和系統(tǒng)設(shè)置的區(qū)別，系統(tǒng)給你推薦的往往都是很有市場的人群，這樣的人群沒什么不好，只是大家都在用的人群，你覺得你有多大把握能搶到客戶，所以，不如另辟新徑，去開發(fā)自己獨(dú)有的客戶群。眾所周知，搜索的核心是關(guān)鍵詞，而推動(dòng)關(guān)鍵詞的是人群。

測試時(shí)間：最好是在開直通車推廣之后的7天，在開通人群的測試，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的草考數(shù)據(jù)有足夠多，并且是有很大的參考價(jià)值。至于數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，是要根據(jù)展品的具體類目和產(chǎn)品市場來分析。

測試方式：

想測試就想要找到人群素材，不可能沒有準(zhǔn)備就只拿這系統(tǒng)推薦的隨便測試。

快速尋找的人群的方法。

通過自定義人群去測試本店鋪或者本寶貝的精準(zhǔn)人群（常用方法）

流量縱橫-流量-訪客分析

單品分析-訪客分析

市場行情專業(yè)版-買家人群

以上方式推薦使用第一種，主要是通過直通車來測試，可以保證有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，方便后期產(chǎn)品趨勢分析和做調(diào)整。

開始開車測試：

A.先根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，選出一個(gè)基礎(chǔ)很好的計(jì)劃，沒思路的也可以重新開一個(gè)計(jì)劃。

然后就是基本設(shè)置，日限額的投放：200——300，當(dāng)然這需要看你的產(chǎn)品類目市場，如果產(chǎn)品類目比較冷門的話，為了得到好的推廣效果，可以適當(dāng)提高。

投放時(shí)間：測試人群和測款不同，測款看重點(diǎn)擊，而測試人群看重轉(zhuǎn)化。前期的話可以采用全日制投放法，然后按照自己的數(shù)據(jù)和公式換算，小幅度的調(diào)整時(shí)間段，直到最佳，這時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)惴治鰯?shù)據(jù)的能力了。具體的過程中有什么疑問，可以來找我。

投放平臺(tái)：不多解釋，只投放無線端。

投放地區(qū)：除偏遠(yuǎn)山區(qū)以外，剩下的地區(qū)全點(diǎn)上。

B、選擇寶貝

這時(shí)候添加上之前測好的主推寶貝，精準(zhǔn)人群不用點(diǎn)，直接點(diǎn)擊完成計(jì)劃。

C、做好關(guān)鍵詞推廣數(shù)據(jù)

之前也說了，關(guān)鍵詞推廣的動(dòng)力是人群，這個(gè)時(shí)候，把之前說的推廣了7天的數(shù)據(jù)找出來，簡單調(diào)整之后，整理出5到10個(gè)詞，整理出來的這幾個(gè)詞不用多，但是要精，因?yàn)檫@是最一開始的操作，只有做好，后面開車才能開穩(wěn)。他的情況直接影響人群是否精準(zhǔn)。

（1）、先要找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，生意參謀--市場行情--行業(yè)熱詞榜。也可去搜索下來框找合適自己的。（2）、匹配方式：精準(zhǔn)匹配（3）、沒有做精準(zhǔn)人群前，關(guān)鍵詞先不出價(jià)。畢竟正確的操作思路是，先選好人群，在優(yōu)化關(guān)鍵詞。

D、做好以上說的準(zhǔn)備之后，點(diǎn)開直通車的添加訪客人群

注意事項(xiàng)：要注意一下覆蓋人群數(shù)值，每個(gè)標(biāo)簽人群的覆蓋人群數(shù)量最好不好低于總覆蓋人群。原因很簡單，如果覆蓋人數(shù)過低的話，會(huì)直接影響產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。很慢或者很難達(dá)到理想數(shù)值。

二、關(guān)于人群溢價(jià)的注意事項(xiàng)：

通過之前的了解，我們知道，高展現(xiàn)體現(xiàn)在高溢價(jià)標(biāo)簽，當(dāng)然高溢價(jià)的前提是人群做精準(zhǔn)了才可放大投放。因此，如果要測試屬性人群標(biāo)簽，就必須讓屬性人群溢價(jià)高于其他人群溢價(jià)。

操作的時(shí)候，可以參考的方式有兩種，第一種是只添加人口屬性人群，初始溢價(jià)設(shè)置成5%，然后看數(shù)據(jù)，根據(jù)情況逐步提高比例。第二種是其他人群全部溢價(jià)5%，屬性人群全部初始溢價(jià)6%。后面在根據(jù)情況逐步提升。當(dāng)然投放比例這里只是給大家的建議，具體操作的時(shí)候，還是要根據(jù)店鋪的具體情況和商家對(duì)店鋪的規(guī)劃來決定的。這部分有什么不清楚下方留言。

上圖的情況是產(chǎn)品推廣已經(jīng)快到后期了，以上的溢價(jià)數(shù)據(jù)可以找規(guī)律，但是不要跟著去做。

調(diào)整的時(shí)間：剛設(shè)置好的數(shù)據(jù)前幾天先不要去調(diào)整，這會(huì)的數(shù)據(jù)還沒有參考性。一般來說，當(dāng)人群點(diǎn)擊達(dá)到50個(gè)左右的時(shí)候才能初步判定標(biāo)簽的好壞，有了結(jié)果之后再去設(shè)置人群溢價(jià)，至于調(diào)整的幅度，不要太大，每次加1%就可以，方便控制，但是如果時(shí)間緊張，可以從5%開始添加，當(dāng)然這樣做的風(fēng)險(xiǎn)高很多，調(diào)整前期，平均每天調(diào)整3次，總的來說，好的提高溢價(jià)，不好的直接刪除，不能決定的適當(dāng)調(diào)整。

三、測試周期

一般來說，測試人群大約3—5天就能夠測出結(jié)果了

操作從一級(jí)人群標(biāo)簽測試入手，打開所有的一級(jí)人群標(biāo)簽，在短時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一出價(jià)，不超過百分之30，滿足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選。

之后看數(shù)據(jù)，這塊有很多商家只看著轉(zhuǎn)化，來回猶豫。其實(shí)測人群的話，不用考慮那么多，畢竟你只是測人群，和調(diào)詞的目的不同。

這部分轉(zhuǎn)化當(dāng)然是考慮因素，但是不是重要的，所以以點(diǎn)擊率為主，將點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行組合，并細(xì)化，比如：性別+年齡、性別+消費(fèi)層級(jí)。

之后看類目，一般的類目做到2—3級(jí)就可以，像冷門一點(diǎn)的，特殊點(diǎn)的產(chǎn)品做到一級(jí)就行。

做好以上這些，在觀察數(shù)據(jù)，人群往往已經(jīng)成型了。后面就是主要操作人群溢價(jià)，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等，看情況去逐步提升溢價(jià)，這時(shí)候調(diào)整幅度可以大一點(diǎn)。