我們開車的目的是什么？引流！轉(zhuǎn)化！銷量！掙錢！

但為什么開車了之后依然沒有任何效果，只看到了燒錢？這就是你的車子沒有優(yōu)化好，開車不優(yōu)化是看不到好效果的。

開車要看的數(shù)據(jù)有很多，點(diǎn)擊率就是其中一個。點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分上不來，PPC就下不去，轉(zhuǎn)化率就低，權(quán)重就無法提升，店鋪就沒有爆款……可見點(diǎn)擊率的重要性。

假期過后，估計都困，先放張數(shù)據(jù)讓大家精神精神。

點(diǎn)擊率9.28%？什么鬼？怎么做到的？

想要提高點(diǎn)擊率，你就要知道影響點(diǎn)擊率的因素有哪些。趕緊搬小板凳前來圍觀，大老師要開始分享了。

影響點(diǎn)擊率的因素--選款

好的產(chǎn)品+好的技術(shù)，才能讓店鋪有好的發(fā)展，可見一個好的產(chǎn)品是多么的重要。

首先你要足夠了解自己的產(chǎn)品，了解市場，了解自己產(chǎn)品的受眾人群。服裝類的寶貝經(jīng)常會遇到換季，提前做好預(yù)熱做好寶貝之間的銜接就尤為重要。其次要保證貨源的穩(wěn)定性，別推得正好的時候貨源斷了，貨源斷了財路也就斷了，還有從哪拿貨是直接影響到你寶貝的利潤和定價的。定價怎么定，要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，結(jié)合自己寶貝的利潤和市場的整體情況來合理定價，并且通過圖片來強(qiáng)化賣點(diǎn)，突出性價比，打價格戰(zhàn)不是長久之計，低價引流也僅僅是為了盡快打開店鋪流量、增加銷量的一個無奈之舉。最后選款之后一定要去測款，用數(shù)據(jù)來判斷所選的寶貝到底是不是市場所認(rèn)可的，選款選的好，在做推廣時也就相對更省力一些，也會更快看到效果。

影響點(diǎn)擊率的因素--圖片

為什么要重視圖片，線上不像線下，線上看不到摸不到你的寶貝，怎么能讓買家覺得我們的寶貝是值的信賴可以購買的呢？就要靠圖片，推廣圖做得好可以吸引點(diǎn)擊，詳情頁做得好可以促成轉(zhuǎn)化。

這次要說的是點(diǎn)擊率所以就重點(diǎn)說下推廣圖。

基本要求：圖片清晰美觀，內(nèi)容明確 ，有重點(diǎn)有賣點(diǎn)，層次分明。

賣點(diǎn)：要做有內(nèi)容的圖片，這個內(nèi)容就是賣點(diǎn)。很多人做圖就是抄襲同行，根本就沒有琢磨過自己寶貝的特點(diǎn)優(yōu)勢，模仿可以但是不動腦子就不行了，現(xiàn)在相似的寶貝那么多，圖片再沒有特色，你的寶貝拿什么與同行競爭。

賣點(diǎn)從哪找：價格、功能、款式、促銷信息、材質(zhì)甚至銷量等等這些都是你找賣點(diǎn)的突破口。還有買家的評價反饋和詢單時的發(fā)問，這些都是你要去關(guān)注的，重視買家的需求對你的店鋪沒有任何壞處，這些需求就是寶貝的賣點(diǎn)并且直擊買家的痛點(diǎn)，收集優(yōu)化后放在你的推廣圖詳情頁，這樣操作不僅能提升點(diǎn)擊還能提升轉(zhuǎn)化。

舉兩個例子大家感受下：

測圖：同一個計劃同一款寶貝，可以添加4張推廣圖，調(diào)整為輪播進(jìn)行測試，基本上2-3天就可以，看點(diǎn)擊率情況，刪除點(diǎn)擊率低的保留點(diǎn)擊率高的。測圖期間注意，最好不要刪除、添加關(guān)鍵詞，也不要單獨(dú)修改關(guān)鍵詞出價，這樣以確保測圖的準(zhǔn)確性，所以這也需要你上來選的關(guān)鍵詞要選對，不然效果你懂得。

影響點(diǎn)擊率的因素--關(guān)鍵詞

最常見的添加關(guān)鍵詞的方法就是就是用系統(tǒng)推薦的的詞，我現(xiàn)在一點(diǎn)都不擔(dān)心大家找不到詞，因為經(jīng)常能看到一個計劃添加200個詞的，我擔(dān)心的是大家不會挑選關(guān)鍵詞，因為系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞并不是全部適合你的店鋪，那要怎么才能挑選出更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢。

新計劃不要上來就都是大詞、熱詞，不好控制，很可能出現(xiàn)花了不少錢但是沒有看到大的效果的情況，所以要先挑選與寶貝高度相關(guān)的精準(zhǔn)流量詞，有較高的搜索指數(shù)，質(zhì)量分都在7分以上，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來靈活更改關(guān)鍵詞的匹配方式，數(shù)據(jù)不好的該刪則刪以免拉低賬戶權(quán)重。

再細(xì)一步說，在測試階段，選詞要重點(diǎn)選擇相關(guān)性好、高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞能保證展現(xiàn)并且質(zhì)量分較好，可以得到優(yōu)質(zhì)的參考數(shù)據(jù)。前期投放階段，重點(diǎn)是維護(hù)點(diǎn)擊率、養(yǎng)分，之前添加的高點(diǎn)擊詞要留著，再加入更多的精準(zhǔn)流量詞，來提高賬戶整體的展現(xiàn)。高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞可以考慮刪掉，低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞，可以加價投放。后期發(fā)力階段，需要更多的流量，這個階段質(zhì)量分基本已經(jīng)穩(wěn)定，權(quán)重上升，可以加入大詞、熱詞來獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。

影響點(diǎn)擊率的因素--出價卡位

我們都知道，點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量/點(diǎn)擊量，也就是說展現(xiàn)量的多少對點(diǎn)擊率是有影響的，可很多朋友為了這個展現(xiàn)量就開始提高出價卡高位，結(jié)果出價很高依然沒有看到什么好的效果，這是為什么。

到底要卡到什么位置不僅僅要看展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，還要看寶貝的競爭力。基礎(chǔ)較弱的寶貝冒然卡高位，與臨位的寶貝相比沒有什么優(yōu)勢，那你卡到了好位子就是在燒錢，不會有一個好的反饋。

當(dāng)寶貝的競爭力上來了，再去適當(dāng)卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點(diǎn)擊，也就有了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上來了，就會進(jìn)一步的提升權(quán)重，形成良性循環(huán)。

影響點(diǎn)擊率的因素--標(biāo)題

總是說要優(yōu)化店鋪的SEO，標(biāo)題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。

標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與寶貝高度相關(guān)，絕對不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標(biāo)題中“廣撒網(wǎng)”去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞。

測標(biāo)題：先寫好兩個創(chuàng)意標(biāo)題，這兩個標(biāo)題都有被展示的機(jī)會，測試時間一般是3-5天，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的情況來決定到底要選擇哪個標(biāo)題。

影響點(diǎn)擊率的因素--投放平臺和投放時間

投放平臺：PC端現(xiàn)在已是雞肋，要把操作的重心放在無線端，去搶占無線端的市場。

前期投放時，不建議開定向推廣，這個定向定的是人群標(biāo)簽，當(dāng)人群標(biāo)簽還不精準(zhǔn)的時候，開定向，引來的大量展現(xiàn)只會拉低點(diǎn)擊率，造成質(zhì)量分低ppc高的現(xiàn)象。

投放時間：到底什么時間加大投放比例，這個一定要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來分析出自然流量每天什么時間段最大，什么時間較少，不要選擇全日制投放，節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整，店鋪成交高峰期是你重點(diǎn)投放的時段，并且還可以根據(jù)每個時間段買家的成交比例，來設(shè)置不同的投放比例。

馬上就是雙十一大促，在雙十一期間，可以在每天的客流量高峰期設(shè)置比平時更高的折扣比例，目的是積累訪客數(shù)、收藏加購數(shù)等等。

影響點(diǎn)擊率的因素--銷量

銷量是買家在購物時必看的一項，在寶貝的樣式價格各方面都差不多的情況下，大多數(shù)買家還是會選擇銷量高的寶貝。所以在推廣時，我們也是會優(yōu)選店里銷量高的寶貝來做推廣。

新店新品銷量不多別急，都是逐步積累的，只要你的操作方向正確，寶貝質(zhì)量沒有問題，銷量一定是會起來的。

影響點(diǎn)擊率的因素--品牌

這就是我們常說的品牌效益。

牌子響自然會圍下一部分忠實的老客戶，同時還會引來更多慕名而來的新客戶，那你還愁自己的店鋪沒有點(diǎn)擊嗎？

但還是有很多店主沒有這個品牌意識，覺得自己的小店不會變成啥大的品牌，這你就錯了，既然開店就要去做到最好，大家都是從小店逐步做起來的，你不做永遠(yuǎn)做不大。這個操作真的是需要時間的積累的，不要急先盡可能的去強(qiáng)化店鋪品牌，比如在推廣圖上加上品牌、在詳情頁上來個品牌介紹等等。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！