近期跟大家私下交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到這樣一句話在我的電腦屏幕上：這點(diǎn)擊率上不去該怎么優(yōu)化？

點(diǎn)擊率反映的是寶貝的受歡迎程度。點(diǎn)擊率也是直通車的核心。

誰(shuí)都希望直通車有高高的點(diǎn)擊率，為什么？點(diǎn)擊率高就會(huì)有效的去提升質(zhì)量得分，去提高權(quán)重，用較少的出價(jià)也能卡到很好的位置，卡的位置好就能獲得跟多的點(diǎn)擊。反之點(diǎn)擊率較低質(zhì)量得分就會(huì)受影響遲遲上不來(lái)分PPC就降不下來(lái)，想要獲得高的展現(xiàn)就要去提高出價(jià)，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，能拿到的點(diǎn)擊就更少了。

既然點(diǎn)擊率這么重要，那么問(wèn)題來(lái)了，要怎么操作才能做到有效的提高點(diǎn)擊率呢？

推廣圖是否奪人眼球

估計(jì)一提到點(diǎn)擊率大部分人一定會(huì)首先想到推廣圖。

推廣圖確實(shí)很重要，推廣圖的好壞決定著買家是否會(huì)對(duì)寶貝有興趣從而引發(fā)點(diǎn)擊。

但是現(xiàn)在平臺(tái)這么大相似的寶貝有很多，什么樣的推廣圖才能吸引買家讓他首先來(lái)你這呢？

好的推廣圖應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：

1、圖片清晰美觀，圖片風(fēng)格要與寶貝風(fēng)格和店鋪整體裝修風(fēng)格保持一致。

2、明確賣點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)是寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一定要重視寶貝的賣點(diǎn)，平臺(tái)上相似的寶貝那么多，沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)靠什么來(lái)吸引買家？

估計(jì)有人要問(wèn)了“我也知道賣點(diǎn)很重要，但是我不會(huì)提煉賣點(diǎn)怎么辦？”

你要先清楚，寶貝的賣點(diǎn)不是靠你坐著想象得到的，而是要從寶貝本身（功能、材質(zhì)、面料等等）和買家的需求（買家需求什么，你的賣點(diǎn)就是什么，展示的賣點(diǎn)全都打到消費(fèi)者的心坎里了，你說(shuō)他能不買嗎）中去提煉。

還是不會(huì)？那大人物就給你說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的方式，看同行！這里不光要看他在圖片中強(qiáng)調(diào)了什么（款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等等），還要去看買家的評(píng)價(jià)（不光要看好評(píng)還要注意差評(píng)，這里就是之前提到的買家的需求），把這些都收集好了整理成你寶貝的賣點(diǎn)，然后把賣點(diǎn)體現(xiàn)在你的推廣圖和詳情頁(yè)中，這樣操作不僅能提高寶貝的點(diǎn)擊率，還能有效提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，增加買家的購(gòu)買欲望。

大家都喜歡有促銷的寶貝，所以在做推廣圖的時(shí)候可以把促銷信息放在圖上（比如：限時(shí)搶購(gòu)、最后3天等等），讓買家感受到一種再不買就錯(cuò)過(guò)了的緊迫感。但是做促銷信息時(shí)要注意：要簡(jiǎn)短有力的同時(shí)避免促銷信息喧賓奪主。

舉例說(shuō)明：

圖一，簡(jiǎn)潔明了，但是凸顯了牛仔褲很有彈性這個(gè)賣點(diǎn)。

圖二，清晰展現(xiàn)寶貝的性能，表明店鋪的服務(wù)，并帶上促銷信息。

但是不少賣家現(xiàn)在都進(jìn)入了這樣一個(gè)怪圈：一看點(diǎn)擊率不好就在想是不是自己的圖出了問(wèn)題，然后就開(kāi)始不停的換圖，結(jié)果就是換了無(wú)數(shù)張圖，點(diǎn)擊率還是沒(méi)有上去，錢沒(méi)少花但是什么效果也沒(méi)看出來(lái)。

所以推廣圖確實(shí)很重要這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但并不是說(shuō)點(diǎn)擊率不行就一定是圖的問(wèn)題。

那么，提升點(diǎn)擊率除了優(yōu)化推廣圖之外，還需要優(yōu)化哪些方面呢？

所推寶貝是否有優(yōu)勢(shì)

質(zhì)量有沒(méi)有保證：寶貝質(zhì)量的好壞決定著你的店鋪能不能有好的發(fā)展。沒(méi)有質(zhì)量做基礎(chǔ)那寶貝的評(píng)價(jià)就會(huì)越來(lái)越糟，銷量就會(huì)越來(lái)越少，退貨投訴扣分，dsr下滑，排名下降，流量也就跟你say goodbye了。所以一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，記住做低價(jià)也絕不是賣次品。

應(yīng)季：做推廣時(shí)一定要先了解自家寶貝的市場(chǎng)行情并做好換季時(shí)寶貝的銜接。

貨源：貨源一定要穩(wěn)定。別小爆款剛剛成形貨跟不上，那不是白忙活了。

利潤(rùn)：做生意都是為了賺，不能說(shuō)賣出去一款寶貝還虧十幾，當(dāng)然你要是新店剛起步，就想先走個(gè)量可以接受前期稍微賠一點(diǎn)那就另說(shuō)了。

價(jià)格：寶貝的定價(jià)應(yīng)該定在多少真的是難壞了好多新小賣家?，F(xiàn)在同類寶貝那么多大家在購(gòu)物的時(shí)候都在貨比三家，那大家比的是什么呢？?jī)r(jià)格是一方面重點(diǎn)比的還是寶貝的性價(jià)比，就算是再便宜的東西寶貝的質(zhì)量不好大家也是不會(huì)去選擇和二次購(gòu)買的。

銷量：這就是一種從眾心理，讓買家覺(jué)得大家都選擇了這家說(shuō)明這家在各方面都是沒(méi)有問(wèn)題的，同時(shí)很好奇很想點(diǎn)進(jìn)去對(duì)寶貝進(jìn)行跟多的了解。

評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)多很重要，評(píng)價(jià)的好壞更重要，有沒(méi)有很多優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)更更重要?，F(xiàn)在買東西誰(shuí)不看看評(píng)價(jià)，一片好評(píng)各種買家秀，怎么會(huì)讓買家不動(dòng)心呢。

選對(duì)主推寶貝很重要。去迎合大眾的消費(fèi)需求，款式有賣點(diǎn)讓人眼前一亮，買家喜歡什么你給他什么，這樣才能讓買家去主動(dòng)點(diǎn)擊你的寶貝，提升你的點(diǎn)擊率。

投放平臺(tái)怎么選擇

不建議投放站外平臺(tái)，想要精準(zhǔn)流量就需要抓住現(xiàn)在流量的大入口無(wú)線端流量（部分類目PC端也是值的操作的）。

人群要不要投放

前期定向你可以不投放，但是人群你必須要投放。

現(xiàn)在玩的就是人群。人群就是標(biāo)簽，人群越精準(zhǔn)，標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，平臺(tái)就會(huì)分給你更多的精準(zhǔn)人群流量。人群有很多，在操作時(shí)要謹(jǐn)慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定義人群是可以多維度的進(jìn)行組合的。

關(guān)鍵詞優(yōu)化到位了嗎

1、選詞

選關(guān)鍵詞也是要根據(jù)直通車所處在的階段進(jìn)行選擇，不同階段所用的關(guān)鍵詞不同。

測(cè)試階段：添加相關(guān)性好、點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞。這樣的詞質(zhì)量得分較好，能有好的展現(xiàn)，可以保證得到優(yōu)質(zhì)的測(cè)試數(shù)據(jù)。

前期投放：保留測(cè)試階段高點(diǎn)擊的詞，加大投放低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊的詞，同時(shí)加入精準(zhǔn)流量詞，去養(yǎng)分去提升權(quán)重。

穩(wěn)定期：質(zhì)量得分基本已經(jīng)穩(wěn)定，這時(shí)候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞，刪除點(diǎn)擊率低、投產(chǎn)低的詞。

為什么不一上來(lái)就添加大詞、熱詞？這是為了避免在前期賬戶權(quán)重還沒(méi)有優(yōu)化到位的時(shí)候添加大詞、熱詞得不到一個(gè)較好的點(diǎn)擊率反饋，避免大詞、熱詞獲得一個(gè)較差的質(zhì)量得分?？芍^心急吃不了熱豆腐，要想讓大詞、熱詞真正發(fā)揮到其作用，就要等到賬戶穩(wěn)定了的時(shí)候再去添加，既能看到效果又容易控制。

2、出價(jià)和日限額

出價(jià)出多少？每天投多少？這個(gè)確實(shí)是沒(méi)有什么定數(shù)。

有的朋友覺(jué)得自己資金緊張就選擇低出價(jià)、低投放的方式，然后覺(jué)得自己也在開(kāi)車引流怎么花錢了沒(méi)有見(jiàn)到效果？為什么？你投放二三十、出價(jià)那么低能獲得多少展現(xiàn)？展現(xiàn)少的可憐點(diǎn)擊就更沒(méi)法看了，那么開(kāi)車引流的意義何在？

出價(jià)這建議先以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià)，然后看數(shù)據(jù)情況再去逐步調(diào)整，投放這前期也不是要讓你一上來(lái)就投很多，但是你的投放最起碼要保證一個(gè)基本的點(diǎn)擊量，你一天投放二三十那我也可以這么說(shuō)，這個(gè)投放根本不會(huì)起到什么作用，因?yàn)槌跗谫~戶權(quán)重低，什么都沒(méi)有優(yōu)化，投放這么少的話，點(diǎn)不了幾下就沒(méi)有了，就體現(xiàn)不了什么效果了。

投放地域?qū)c(diǎn)擊率的影響

找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開(kāi)地域報(bào)表，如下圖:

將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對(duì)大同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地區(qū)（盡量選取寶貝最近時(shí)間段的數(shù)據(jù)，這樣參考性會(huì)比較高）。紅框標(biāo)注的地域平均點(diǎn)擊率都在10%以上，這些地區(qū)可作為主要投放參考地區(qū)。優(yōu)化投放地域可以有效的去提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而去提高質(zhì)量得分，同時(shí)這也是一種優(yōu)化流量質(zhì)量的方法，畢竟一些地區(qū)只搜索不點(diǎn)擊或者只點(diǎn)擊不購(gòu)買，不去優(yōu)化投放那這些不優(yōu)質(zhì)的地區(qū)只會(huì)拉低你的直通車權(quán)重。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！