現(xiàn)在做淘寶代購的賣家越來越多，競爭越來越大，再加上魚龍混雜，所以很多代購也都不吃香了，也讓不少人萌生退意。其實如果你的淘寶代購店鋪做好了這幾個定位，肯定可以脫穎而出的！下面就用我的美妝店鋪給大家做詳解。
一、分析市場，做好店鋪定位
1.網(wǎng)店定位：不管你是什么類目的代購店鋪，首先必須要做好店鋪的定位。先看看店鋪最受歡迎的產(chǎn)品款式，例如我的店鋪最受歡迎的是水乳跟洗面奶，那么在定位新品時，也要選擇相近的款；像面膜、爽膚水等，都比較容易讓老款帶動。
2.品質(zhì)定位：做淘寶代購最重要的就是誠信，產(chǎn)品都要是正品，才能樹立自己的口碑。但是你的好只有老客知道，而新客會猶豫，所以我選擇的是抓住買家的心里作為頁面優(yōu)化，不夸產(chǎn)品，通過故事告訴他們產(chǎn)品來源及自己的代購經(jīng)歷，認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì)，而且還能快速圈粉。
3.價格定位：雖然買家選擇代購其中一點是價格較低，但這不代表你的價格定位就要低。我的價格定位不在低端，所以我一開始就是做自己的特色，也就是品質(zhì)信賴，加上附加值，效果很不錯。如果一味的做低價會，即使有流量和銷量，但銷售額也沒有提升。
4.價格策略：像是差別定價策略、顧客主導(dǎo)定價策略、低價策略、折扣定價策略、季節(jié)折扣定價策略、組合產(chǎn)品定價策略。
一開始我用的是低價策略：因為它能讓流量快速起來，這個低價款我以老客戶的優(yōu)惠方式迅速起量，然后做推廣，價格低于同行，在銷量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化；差別定價：這個是作為同行同款競爭的一個策略。前期主要用到差別定價跟低價策略，其他幾個就不給大家細(xì)說了。
二、關(guān)于選款，要怎么做好定位
做淘寶代購?fù)瑯有枰骺詈捅畹?，在選款時，不要從店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品去選，要從訪客、訪客價值、收藏加購、轉(zhuǎn)化等現(xiàn)有數(shù)據(jù)去判斷潛力款，然后重點去推。
給大家說說我的選款方式：附加款，也就是我自己定的猜你喜歡款，還是看看這張圖：
第一個跟第三的產(chǎn)品是店鋪的老款兼主流款，銷量比較高；而第二跟第四款是我近期選擇的新款，可以看得出來效果還不錯。
這是一個月前的數(shù)據(jù)，主流款就是第一和第三個款式。
根據(jù)店鋪的主流款去選新品，缺什么補什么，例如我的店鋪缺面膜、彩妝等系列，所以我就選了前段時間炒的很鬧的ray改裝版作為主推。利用老顧客的力量，加上買家秀，一周就打牢了基礎(chǔ)，再開直通車。雖然直通車現(xiàn)在不是很好，但自然流量起來了，加上回購權(quán)重，銷量還不錯。
以上選擇的第二款面膜，就是我現(xiàn)在的主流款，上新之后一樣老客戶回購，做單量排名權(quán)重，上車推廣，這個款是新上架的款，培養(yǎng)權(quán)重到目前推廣時間不長，現(xiàn)在是第二天，看一下數(shù)據(jù)
自然流量非常可觀，關(guān)鍵詞權(quán)重也上去了，流量在店鋪所有寶貝中排第二。這兩個就是近期打造的爆款。像是店鋪其它寶貝的數(shù)據(jù)也是很不錯的！
這就是我選款的方式，以店鋪目前的主推主流為基準(zhǔn)選款，這樣第一目標(biāo)類型清楚，縮小的范圍，選款便利，第二個跟老款相搭，起來數(shù)據(jù)快。再以市場為參考，做以上說過的幾個定位跟策略來執(zhí)行，達到做爆款的效果。
三、老顧客是淘寶代購的核心
其實做淘寶代購就是做老顧客的生意，這也是代購店鋪的核心。
老顧客是能夠一直為店鋪帶來好處的，所以我們要懂得去維護好他們。我的方法主要有3點：
1、第一時間告訴他們上新的產(chǎn)品和優(yōu)惠，讓他們感受到自己的優(yōu)勢；
2、了解他們的需求，畢竟每個人的需求都不同，變化也快，只有了解之后才能讓他們不流失；
3、多與他們交流互動，加深雙方的感情，畢竟買家在一家代購店鋪購買了、體驗不錯之后，基本就認(rèn)定你了，還會帶來更多的客源。
如果你的淘寶代購店鋪做好了這幾點，那么肯定就會比其他對手更有優(yōu)勢，也能為自己帶來更多的顧客的。
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