拼多多發(fā)展了近3年，就已經(jīng)有多大3億的用戶(hù)了，這也成為了不少商家入駐的理由。很多商家認(rèn)為這樣就不用擔(dān)心沒(méi)有流量了，平臺(tái)流量是多，但是店鋪流量還是要靠你自己去爭(zhēng)取的，其中有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，就是拼多多選款。
一、選款首先要了解目標(biāo)群體
如果這一點(diǎn)你沒(méi)做好，想要更多流量，讓商品更好賣(mài)出去基本是不可能的。首先我們來(lái)了解一下拼多多的主要消費(fèi)群體，平臺(tái)主要是面向三四線(xiàn)城市的人群，之后我們又要了解店鋪目標(biāo)群體的消費(fèi)水平、年齡、喜好等，這樣就做好了選款的第一步。
二、選款要考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)
確定了目標(biāo)客戶(hù)之后，就要考慮款式的定價(jià)了。你要做的就是根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)水平和平臺(tái)商品的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)，否則價(jià)格偏高，買(mǎi)家難以接受；價(jià)格偏低，買(mǎi)家不放心，而且自己沒(méi)有利潤(rùn)，都是很難賣(mài)好的。一個(gè)適中的且有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格對(duì)選款是非常重要的。
三、選款要考慮好商品類(lèi)目
不少商家在選款是會(huì)跟風(fēng)去做熱門(mén)的類(lèi)目，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，是很難生存下去的。那么在選款時(shí)可以做細(xì)分類(lèi)目，例如大部分人做小清新的女裝，那么你就可以做歐美或是職場(chǎng)女裝，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大的類(lèi)目，這樣可以更加快速的確立自己的優(yōu)勢(shì)，能引來(lái)更多流量。
四、選款要確保有個(gè)好的貨源
現(xiàn)在有很多批發(fā)貨源的網(wǎng)站，所面向的類(lèi)目也比較廣，最為商家所知的就是阿里巴巴了，反正大家到百度搜一下就能找到許多，不放心的話(huà)可以問(wèn)問(wèn)周?chē)鲭娚痰呐笥?，或是有能力的?huà)就自己生產(chǎn)。若是代發(fā)的話(huà)，一定要跟貨源商溝通好，了解實(shí)際庫(kù)存和發(fā)貨能力，避免因日銷(xiāo)量太多而不能及時(shí)發(fā)貨，導(dǎo)致受到處罰，最好是自己親自考察考察款式的質(zhì)量如何，讓品質(zhì)有保障。
想要做好拼多多，選款是重要的、必不可少的一步。選款做不好，拼多多這巨大的流量也就沒(méi)你的份了，更不用談銷(xiāo)量了！
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