淘寶選款不管是店鋪選擇主推款、是直通車用什么主要的款來做推廣、還是換新時(shí)，都要選擇主推款。選擇好主推款可以為你后續(xù)的推廣省時(shí)省力省成本，但是選擇不好花再多的金錢和時(shí)間也是浪費(fèi)。對于很多剛開店的淘寶新手來說，選款是一件難事，確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情。今天就來說說，淘寶新手賣家不同情況下如何確定主推款。

1、熱賣款就一定是主推款嗎？

不一定，雖然說確定店鋪款是否為主推款，買家成交數(shù)是很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。但是如果店鋪銷售最好的款并不是想要打造的標(biāo)簽，那么就不要把熱賣款作為主推款，不然標(biāo)簽會越來越偏離，這樣定位精準(zhǔn)客戶也很難。

2、店鋪中沒有突出產(chǎn)品，要如何選擇主推款？

沒有特別突出的產(chǎn)品，那么首先是看買家成交數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。按照支付轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品排序從高到底，接下來就是關(guān)注訪客數(shù)。訪客戶數(shù)如果呈現(xiàn)如下情況，就要分析具體情況。

情況一，前幾款產(chǎn)品是同時(shí)上架，曝光什么的也都差不多，這個(gè)時(shí)候看的的就是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品不錯(cuò)。但是訪客數(shù)低，說明這個(gè)產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化，圖片做的不好引不起客戶點(diǎn)擊訪問。

情況二，產(chǎn)品不是同時(shí)上架，那么就是要幾天之后去查看，如果訪客數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)產(chǎn)品就可以作為主推款。

情況三，還有就是訪客數(shù)高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率卻于其他產(chǎn)品沒有相差太多，那么你就需要判斷這個(gè)產(chǎn)品的圖片和款式不錯(cuò)，但是還是有提升的空間，可以去優(yōu)化描述和評價(jià)。轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品可能是因?yàn)閮r(jià)格，可以適當(dāng)修改價(jià)格后再觀察。

3、換季換產(chǎn)品時(shí)，該如何選擇主推款？

換季換產(chǎn)品，這種針對季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品影響特別大，這個(gè)時(shí)候你可以看加購率、收藏率、訪客數(shù)和加購件數(shù)等等數(shù)據(jù)。如果是看加購率，那么就按照上到下的順序?？赐昙淤徛试倏丛L客數(shù)，加購數(shù)高和訪客數(shù)高的商品，是可以重點(diǎn)觀察。

4、店鋪有爆款，還想推爆款群，這個(gè)時(shí)候要怎么做？

這種可以借助爆款同類型的產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)銷售，找準(zhǔn)客戶的需求，銷售更多的產(chǎn)品。還有就是主推款有在做店鋪標(biāo)簽，那么次推款也是需要保證和店鋪整體標(biāo)簽保持一致去重點(diǎn)強(qiáng)化標(biāo)簽。

在生意參謀中可以去分析商品來源去向，對于店鋪靠前5的商品，可以看看這些商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)?？瓷唐窋?shù)據(jù)還需要看支付轉(zhuǎn)化率和總訪客數(shù)，來確定最適合的主推款和次推款。