淘寶店鋪不管是寶貝詳情頁、海報還是主圖都不缺少文案，如果能寫出經(jīng)典、直擊客戶痛點的文案轉化更高。文案針對的不同用戶設計出不同類型的方案，據(jù)觀察來看一般寫得好的文案并不是直直的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，而是巧妙的轉變成客戶的問題，給客戶設計不同的選擇題。設計文案也要結合客戶思維，站在客戶的角度去思考作出方案。文案主要有幾種類型能達到轉化比較高的效果呢，今天就來說說。

1、淘寶店鋪寫說服性文案，這類文案還是比較傳統(tǒng)，但是也能直擊對手痛點

寫這個文案之前要先了解自身對比競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，這種方案是直擊對手的劣勢，讓客戶看到對比競爭對手，你的優(yōu)勢很明顯，讓客戶選擇你的產(chǎn)品。比如說神州專車借助自己安全性的優(yōu)勢，文案是我怕黑專車，這就很明顯直擊對手劣勢也表達出自己本身的優(yōu)勢。

2、淘寶店鋪寫文案，寫跨級說服文案，找一個低門檻的替代

這是當你的產(chǎn)品缺乏強有力的優(yōu)勢時，比如說在某一個場景下不足以讓客戶選擇你，這個時候你就選擇用跨級說服文案。如果說一個場景不能讓客戶選擇你，那么你就找尋一個能引起共鳴的路線。比如說夜深人靜的場景下，女性一般會選擇主打安全的神舟專車，放棄便宜的快車。這個也是在眾多的理論方案選出一個更能直擊客戶的要素。

3、淘寶店鋪寫文案，借勢互補說服文案

互補說服，比如說購買衣服、護膚品都是客戶需要的，那么你不妨讓兩者綁定在一起，形成組合產(chǎn)品。比如說冬日暖心裝扮，讓雜志模特穿一組駝色系的衣飾，臉上畫著大地色系妝容，美麗的裝扮成功的激發(fā)了用戶的缺乏感，讓客戶更有購買的欲望。

4、淘寶寫文案采取領導式，強調(diào)行業(yè)地位

這種文案比較適合行業(yè)的領導者和佼佼者，這類文案不需要去借助別人的劣勢，只要展示自己不可動搖的地位優(yōu)勢就好。比如說連續(xù)5年銷量遙遙領先。還有比較文藝的，擁擠的城市里，塞得下那么人，卻塞不下你的夢，逃離這座城市，上什么旅行網(wǎng)，一起說走就走，環(huán)游世界。這就是把客戶說的心動了，不禁想去旅游了。

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