做淘寶直播不是說(shuō)這一刻想做就開(kāi)始做的，前期需要做預(yù)熱、道路、收尾等等，需要制定一整套的計(jì)劃流程才能獲取流量量最大。如果說(shuō)做就開(kāi)始做，除非你只是為了玩玩，不為賣貨和吸引粉絲?？墒俏蚁嘈鸥嘧鎏詫氈辈サ娜诉€是為了賣貨和吸引粉絲的，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直播一整套策劃流程，非常全面。

1、明確做淘寶直播的是為什么

一般商家就是為了更多的客戶來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，網(wǎng)紅達(dá)人是希望吸引更多的客戶進(jìn)來(lái)，增加粉絲量，更好的推廣商家的店鋪和產(chǎn)品。還有的就是宣傳品牌故事、優(yōu)點(diǎn)、品牌理念，當(dāng)然這個(gè)也是最后的目的為了推廣品牌，銷售更多的產(chǎn)品。

2、淘寶直播用什么方式去做

淘寶直播可以選擇什么形式，一般是專場(chǎng)直播。淘寶直播場(chǎng)次、直播時(shí)間、主題等等這些都是需要提前策劃好的。

3、開(kāi)始做淘寶直播先預(yù)熱

預(yù)熱就是讓更多的人知道你在做直播，就是在各大渠道上發(fā)布你要做直播的消息，比如說(shuō)淘寶、微博、微信等等渠道。預(yù)熱的同時(shí)也不閑著，要熟悉直播中推廣的產(chǎn)品的相關(guān)信息，比如說(shuō)詳情頁(yè)、收藏相關(guān)鏈接、產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等等。

4、正是開(kāi)始進(jìn)行淘寶直播

直播開(kāi)場(chǎng)不是直接就宣傳產(chǎn)品，而是先進(jìn)行客戶感興趣的話題，比如唱歌、跳舞、講笑話等等，目的就是吸引更多的粉絲圍觀。如果人去差不多了，那么就可以引入產(chǎn)品。產(chǎn)品的引入也要有趣，比如說(shuō)讓客戶猜產(chǎn)品、價(jià)格等等，猜對(duì)了有獎(jiǎng)勵(lì)。這樣既增加了互動(dòng)，也讓產(chǎn)品切入不會(huì)太生硬。

5、淘寶直播介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品的時(shí)候可以介紹產(chǎn)品特性、展示360度外觀、產(chǎn)品基本信息、細(xì)節(jié)、大小、手感、后續(xù)的保養(yǎng)和清潔方法等等都可以介紹。一是信息量太多，可以和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，解答客戶疑問(wèn)和提醒福利。淘寶直播品牌口播一次，送福利一次。推薦3款產(chǎn)品后可以送第二次福利，就是每介紹幾款產(chǎn)品之后就送福利，讓客戶有興趣看下去，不然一直看推薦產(chǎn)品多無(wú)聊啊。

6、最后淘寶直播進(jìn)入收尾

這個(gè)時(shí)候人氣都很高了，那么不妨在這個(gè)時(shí)候在做最后的產(chǎn)品推廣。把產(chǎn)品的優(yōu)惠、賣點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào)一遍，不斷的重復(fù)店鋪品牌故事。進(jìn)行導(dǎo)流，激勵(lì)粉絲更多點(diǎn)贊、評(píng)論、分享直播鏈接等，到了一定的點(diǎn)贊數(shù)給予才藝方面的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然最后還要設(shè)置壓軸大獎(jiǎng)，激發(fā)粉絲的暴漲。

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