我們知道在淘寶上賣(mài)東西，買(mǎi)家大多數(shù)能夠看到你寶貝的途徑是要對(duì)比很多賣(mài)家的寶貝，那么主圖的第一印象就成為點(diǎn)擊率是否高的非常重要的因素（影響點(diǎn)擊率的不僅僅是主圖）。我本人并不懂美工，只能從運(yùn)營(yíng)角度去談一下如何盡可能做好產(chǎn)品主圖。如果你本身是會(huì)美工的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)真的是很厲害的，因?yàn)檫@樣可以省略和美工溝通的過(guò)程，能夠把運(yùn)營(yíng)思路更好的體現(xiàn)到每張圖片中展現(xiàn)出來(lái)！

我們先看一下主圖設(shè)計(jì)的核心，也就是目的是啥？有多賣(mài)家覺(jué)得這個(gè)很容易，不就是能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊嗎?對(duì)但不全面，在我看來(lái)，一張好的主圖核心是：在滿(mǎn)足買(mǎi)家眼球的同時(shí)最大限度的強(qiáng)化買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理需求。

好了，理解了主圖的核心，我們來(lái)看一下做主圖的需要注意的幾個(gè)點(diǎn),這里不談什么主圖的尺寸，什么豎屏思維，第幾張是白底圖這些寫(xiě)的人太多了。我們今天就是一起對(duì)一張好的主圖應(yīng)該具備哪些好的方面,歡迎大家補(bǔ)充！

1.從產(chǎn)品屬性入手

突出產(chǎn)品屬性，這點(diǎn)很高理解，買(mǎi)家在搜索時(shí)多半都是沖著你產(chǎn)品本身屬性相關(guān)才看到你的產(chǎn)品，如果在主圖中放大屬性本身特點(diǎn)一方面吸引買(mǎi)家眼球，另一方面也可以讓淘寶給你更為精準(zhǔn)的打標(biāo)。

2.突出買(mǎi)家人群特點(diǎn)

有很多產(chǎn)品的使用者很可能是某一類(lèi)特定人群，他們大多有這共同的社會(huì)理念和價(jià)值觀，這個(gè)時(shí)候想辦法突出你的主圖來(lái)證明，我的產(chǎn)品就是咱們這類(lèi)人群所需要的。比如你主圖可以是文藝風(fēng)格，職業(yè)風(fēng)格，校園風(fēng)格等等。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3.賣(mài)點(diǎn)突出

好的主圖直接展示突出核心賣(mài)點(diǎn)，打消買(mǎi)家主要疑慮。例如：男包，買(mǎi)包的人在意的是里面的空間大不大和拉鏈隔斷多不多？還是重視的手機(jī)放里面耳機(jī)方便聽(tīng)歌？防不防水？甚至有沒(méi)有防盜鎖等等。有些賣(mài)家提煉不好賣(mài)點(diǎn)，是因?yàn)槟愕馁u(mài)點(diǎn)只是你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)，而并不是大多數(shù)買(mǎi)家想要的賣(mài)點(diǎn)。關(guān)于賣(mài)點(diǎn)提煉我之前寫(xiě)過(guò)文章，這里不多說(shuō)，想了解的，可以看我之前分享，也可以和我交流。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4.相對(duì)競(jìng)品主圖的差異化

包括：背景顏色差異；角度視覺(jué)差異；細(xì)節(jié)大小差異；場(chǎng)景差異；模特差異等等。這個(gè)不多解釋?zhuān)褪怯貌町惢闹鲌D，優(yōu)先吸引買(mǎi)家選擇點(diǎn)擊。

5.創(chuàng)意的力量

好的創(chuàng)意事半功倍，其實(shí)買(mǎi)家去搜索想要的產(chǎn)品時(shí)，大多在淘寶展示的產(chǎn)品外形類(lèi)似，功能類(lèi)似，這個(gè)時(shí)候一個(gè)醒目的創(chuàng)意往往會(huì)鶴立雞群，達(dá)到意向不到的效果。但是有一點(diǎn)創(chuàng)意是有時(shí)限的，因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)好的創(chuàng)意產(chǎn)生，就會(huì)有很多賣(mài)家去模仿，然后隨著時(shí)間的推移，之前的創(chuàng)意就不再“新鮮”。所以又需要我們不斷地產(chǎn)生新的創(chuàng)意。

6.價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)

主圖中促銷(xiāo)力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達(dá)客戶(hù)心理。所以你的價(jià)格策略允許的話(huà)，可以好好設(shè)計(jì)一下促銷(xiāo)活動(dòng)力度，打折，優(yōu)惠劵等等。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

7.贈(zèng)品力度展現(xiàn)

舉個(gè)例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價(jià)格差不多，質(zhì)量也差不多，但B有贈(zèng)品，而贈(zèng)品正好也是我近期想買(mǎi)的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。淘寶上也一樣，主圖上展現(xiàn)贈(zèng)品的力度，可以刺激買(mǎi)家優(yōu)先選擇我們。這就需要我們對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群很好的分析，來(lái)選擇好的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

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本文原創(chuàng)，文/電商聯(lián)盟老楊