關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)方面，有很多人寫這個，各位商家也會有自己的定價(jià)方法，這里只想和大家分享幾個看法。

一.不是定價(jià)低你就一定能獲取的機(jī)會更多！

舉例：同樣一個寶貝，A定價(jià)80 月銷1000件，B定價(jià)100月銷也1000件

那么A單坑產(chǎn)出就是80*1000=80000 而B單坑產(chǎn)出 100*1000=100000

很簡單可以看出B的產(chǎn)出能力比A強(qiáng)，那么你覺得平臺后期給誰機(jī)會更大些？

二.定價(jià)高一定要體現(xiàn)出自己價(jià)值

如果不想搞價(jià)格戰(zhàn)，就要突出本身價(jià)值，那么我們來看一下影響買家對價(jià)格價(jià)值判斷的因素：

1.主圖，詳情，文案，品質(zhì)及服務(wù)的承諾。意思說從主圖，詳情，文案可以初步對你產(chǎn)品有個優(yōu)劣的判斷以及是否符合自己購買的品味。

2.再從品質(zhì)及服務(wù)承諾上去看商家是否對自己的產(chǎn)品有信心。例如，品質(zhì)保證的書面證明，還有贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓客戶購買沒有顧慮，等等。

3.寶貝上架一段時間后，除了前期要看的因素，也就包含了評價(jià)，問大家，買家秀，這些已經(jīng)消費(fèi)過產(chǎn)品的反饋因素。買家多數(shù)都有從眾心理，大多都會看這3個方面，所以商家一定要經(jīng)常性的去看自己甚至競爭對手，這些方面，哪里可能出現(xiàn)問題，及時發(fā)現(xiàn)，找出問題本質(zhì)，盡快解決，采取應(yīng)有的優(yōu)化策略。

三.客戶購買的價(jià)格心理

1.客戶買的是便宜嗎？

其實(shí)從深層意義來講，客戶買的是劃算，心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了？簡單來說：原本價(jià)格高的產(chǎn)品，現(xiàn)在又打折又優(yōu)惠劵的，感覺賺到了一樣。因?yàn)槿绻旧淼蛢r(jià)也可能意味著本身產(chǎn)品不好，“一分錢一分貨”就是這樣一個理解。

2.客戶重視價(jià)格本身超過價(jià)值嗎？

我想回答肯定是不是這樣的，不一樣的收入和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格也是不一樣的，只不過在自己所關(guān)注的價(jià)格區(qū)間里，再去看哪個更適合自己。所謂貨比三家，所以你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)不管是哪個價(jià)格段最終還是看你產(chǎn)品本身及附加價(jià)值體現(xiàn)。

四、一口價(jià)折扣價(jià)格不要虛高或者過低，要考慮到后期參加活動的價(jià)格。劃線價(jià)格，最好要有必要的解釋。

這點(diǎn)應(yīng)該很容易理解，開始過高讓人產(chǎn)生質(zhì)疑或失去購買意愿，過低，則后期不利于再促銷參加活動等。劃線價(jià)格最好的要有必要的解釋，否則可能會被投訴價(jià)格欺詐。

關(guān)于價(jià)格欺詐不明白的，大家可以自己看一下國家頒布的《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》 。

五、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素：

1.成本因素 2.利潤因素 3.競品價(jià)格因素 4淡旺季影響因素 5.其他因素這里大家自己要心理有數(shù)，盡可能羅列出來綜合考慮，別定個價(jià)格差不多就完，后期再動有時候就費(fèi)勁了。

六、基礎(chǔ)定價(jià)參考

關(guān)于基礎(chǔ)定價(jià)參考，應(yīng)該有很多方法，我只舉例一種，可以借鑒淘寶官方對買家價(jià)格喜好的系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，如下圖，搜索關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)“用戶喜歡的價(jià)位”。

有了這個基礎(chǔ)價(jià)位參考，這個價(jià)格帶的競爭程度，也就是說這個價(jià)格帶有多少寶貝在賣，再去綜合目前影響你定價(jià)的因素，來最終定一個合適你的價(jià)位。

好了，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，老楊今天就分享這些，希望對你店鋪運(yùn)營有所幫助，祝各位生意興??！