對于很多中小賣家來說，店鋪?zhàn)龅煤貌缓茫芏鄷r(shí)候取決于我們能不能先做出一個(gè)主推款，或者說能不能快速的在季節(jié)更迭、在上個(gè)主推款衰退期來臨前等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好下一個(gè)主推款進(jìn)行無縫對接。那么今天我們來教大家如何打造店鋪的主推款。

1、如何選款?

為什么要選款?歸根到底還是為了能夠在產(chǎn)品上建立足夠的優(yōu)勢，這樣推起來更加的穩(wěn)準(zhǔn)狠。選款的情況大致有兩種：

①有數(shù)款寶貝已經(jīng)上架了一段時(shí)間，有了一定的數(shù)據(jù)積累。這時(shí)候去到我們的生意參謀—商品—商品效果中，查看7天或者更長時(shí)間的寶貝數(shù)據(jù)，將轉(zhuǎn)化率、加車率、收藏率表現(xiàn)都比較好的寶貝定為主推款。這里至少要求寶貝有500訪客以上，否則寶貝表現(xiàn)的數(shù)據(jù)可能會(huì)不精準(zhǔn)。

加車率和收藏率多少可以推呢?如上圖，我們進(jìn)入到生意參謀—市場—行業(yè)大盤—行業(yè)報(bào)表中查看數(shù)據(jù)，當(dāng)我們的加購率、收藏率達(dá)到行業(yè)加購率、收藏率的一半左右時(shí)(大部分時(shí)候會(huì)低一點(diǎn))，寶貝是可以推的。

轉(zhuǎn)化率我們可以到生意參謀首頁的整體看板中進(jìn)行查看。高于同行業(yè)平均水平，再結(jié)合上面的加車收藏率接近行業(yè)的一半左右時(shí)，寶貝就更加的毫不猶豫的推了。

②沒有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐的寶貝我們要怎么做呢?首先我們要從氣候、當(dāng)下熱賣、當(dāng)下的熱搜詞、市場行業(yè)情況等數(shù)據(jù)中，找到吻合度較高的數(shù)款寶貝，再進(jìn)行測款選出主推款。我們使用較多的效果較好的還是直通車測款。通過新建測款計(jì)劃，可以使用直通車推薦的關(guān)鍵詞(將太廣泛的詞刪除)，每個(gè)寶貝大概積累到200左右的點(diǎn)擊量時(shí)(越大越精準(zhǔn)，ppc較高的可以在100左右，大家根據(jù)實(shí)際情況而定，資金充足的建議多些點(diǎn)擊量)時(shí)，將收藏率、加車率最高的定位主推。這里我們不用考慮轉(zhuǎn)化的因素。

這里還是需要考慮到行業(yè)的收藏加車率，同行的是接近行業(yè)的一般為好。如果太低的話，那么說明所有的款都不太好。需要繼續(xù)上寶貝，繼續(xù)測。這里測款的工作一定要做細(xì)致，不要為了省錢省懶，這一步隨便測一下就拉去推，后面的路很難走。這一步做的好，后面我們可以說是省時(shí)省力省錢。

2、推：

選好款后我們積累了20個(gè)左右的評(píng)價(jià)(問大家有互動(dòng)，買家秀也有)。這時(shí)候，我們就要大力的去推了。換句話說，我們要通過付費(fèi)推廣去推了。這里還是有兩種情況：

①標(biāo)品：標(biāo)品就是寶貝款式幾乎相同或者很少，排名以銷量為主要維度。這時(shí)候我們最好的方法是通過淘客推廣，快速積累銷量。淘寶不加搜索權(quán)重，但是銷量權(quán)重是有的。需要淘客資源的可以通過淘客平臺(tái)發(fā)布淘客任務(wù)。

②非標(biāo)品：這類的寶貝我們主要的是以直通車來進(jìn)行推廣。因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V比鉆展要精準(zhǔn)，更能夠帶動(dòng)免費(fèi)的手淘搜索流量。我們通過新建寶貝推廣計(jì)劃，添加10個(gè)左右的關(guān)鍵詞(詞少好維護(hù))，第一天燒200元，第二天300元，三天500元，第四天800元，第五天1200元，第六天1500元，第七天2000元，保持關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)每天遞增，這個(gè)周期過完我們質(zhì)量分到了10分，我們可以進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化，將展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率差的詞刪除，加入3-5個(gè)新的大詞。與此同時(shí)測出創(chuàng)意點(diǎn)擊率最高的圖。接著我們加大預(yù)算去拉，第八天3000，第九天5000，第十天7000……每天觀察手淘搜索流量的變化。如果手淘搜索流量保持遞增，那我們就繼續(xù)拉。當(dāng)直通車加大預(yù)算再也拉不動(dòng)手淘大幅增長時(shí)，說明我們的手淘搜索到達(dá)了天花板。我們接下來可以將直通車預(yù)算逐步降低，停留在一定金額保持著。

3、維持：

將我們把主推款推起來以后，寶貝每天會(huì)保持較高的手淘搜索量，當(dāng)搜索訪客數(shù)偶爾出現(xiàn)下滑時(shí)，我們要及時(shí)的用直通車來補(bǔ)充流量，防止波動(dòng)帶來的負(fù)面影響。另外我們要維護(hù)好寶貝的評(píng)價(jià)、問大家，將服務(wù)做好，確保DSR高評(píng)分。

今天分享到這里。

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