關(guān)于熱銷款這個概念，大家一直都在追隨中，它是一個店鋪中重要的東西。一旦店鋪有了熱銷款，就會發(fā)生很多的變化，有店鋪流量和產(chǎn)品曝光一系列相關(guān)數(shù)據(jù)都有大幅度的提升?，F(xiàn)在我們要聊的就是熱銷款打造的全過程了，從零開始，將寶貝打造爆發(fā)起來。

打造熱銷款的五大構(gòu)成：

1.店鋪的準(zhǔn)備工作

2.產(chǎn)品的定位和選擇

3.款式的測試

4.寶貝的優(yōu)化

我們首先要說的是，不同的類目，在打造熱銷款的步驟過程可能各有不同，而且每個人使用的效果可能也不一樣，但是這個思路基本上都是相通的，你是必須知道的。

一、店鋪的準(zhǔn)備工作

1.店鋪的裝修，用戶進(jìn)入你的店鋪，需要給他一種高大上的感覺，而不是覺得你跟賣地攤的東西是一樣的，例如線下門面的裝修，裝修的高檔精美有情調(diào)，那么給人的第一感覺是產(chǎn)品服務(wù)檔次必然是一個很高的標(biāo)準(zhǔn)，走的是高端路線。我們的店鋪難道不需要給用戶一種這樣的感覺嗎，所以店鋪裝修我們一定要重視。

店鋪的裝修可以給用戶帶來一個好的瀏覽體驗，讓用戶對我們的形象和信任度加分。

2.市場的行情以及店鋪的方向定位

首先需要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，自己屬適合的風(fēng)格，否則你就很難選擇出想要來進(jìn)行打造的產(chǎn)品。就像一個朋友說的，我會每天上新一二十個新品，不知道哪些可以打爆，哪些會有潛質(zhì)，但是不想用太多的資金來測試，有沒什么好的方法。我想說的是，想不花費什么成本就得到高額的利潤回報，是不太可能的，需要的是多了解市場數(shù)據(jù)，熟悉自己的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品的定位和選擇

1.產(chǎn)品價格定位

首先我們可以根據(jù)每個價格段，參考它們被用戶的接受和喜歡程度，通過數(shù)據(jù)收集和分析，來判斷自己準(zhǔn)備走什么樣線路，是低價引流，打造熱銷款？還是高利潤注重質(zhì)量和服務(wù)。

2.市場的潛力

這個行業(yè)，這個產(chǎn)品，它所針對的人群，受眾大小，比如舞蹈服，它的受眾購買人群就很有限，我們進(jìn)行搜索按銷量排序，了解整個行業(yè)的最高銷量。你做的再怎么好怎么努力，也不能在他們的基礎(chǔ)上有很大的突破。

三、款式的測試

1.寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷測款法

利用店鋪的高流量寶貝或者熱銷款來做關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)上你需要測試的款式，來分析這些新款的點擊，成交數(shù)據(jù)，看它們有沒在成為熱銷款的潛力。

2.直通車測款

這個方法是最快最有效，所以它也是我們常說的方法，而且可以同進(jìn)測試多個款式，是大賣家都會用的。

它不光可以測款，還可以為我們測圖，測詞，首先在選擇關(guān)鍵詞的時候，需要選一些展現(xiàn)點擊不錯的目標(biāo)關(guān)鍵詞，既不能做行業(yè)大詞（因為流量不夠精準(zhǔn)），也不能選匹配度很高長尾詞（展現(xiàn)流量不夠，得不到足夠的分析數(shù)據(jù)）。主要參考數(shù)據(jù)是寶貝點擊率，轉(zhuǎn)化率，寶貝人氣（收藏加購）幾個維度去和同行平均數(shù)據(jù)對比進(jìn)行分析。

四、寶貝的優(yōu)化

1.寶貝主圖優(yōu)化

我們可以對比和參考一下上面兩個并排的寶貝，可以看到兩個銷售量相差很遠(yuǎn)，從兩張圖里面可以看到，左邊的一張圖片有突出它的一個賣家，但右邊的什么賣點都沒有。所以我們要把圖片做的要清晰，一眼就知道你的賣點是什么，產(chǎn)品的特點，更有吸引力。

2.標(biāo)題的優(yōu)化

標(biāo)題是我們寶貝獲得產(chǎn)品排名和自然流量的關(guān)鍵所在，可能有的同學(xué)經(jīng)常說自己沒流量，那可能很大的原因是你的標(biāo)題沒做好。

標(biāo)題它是寶貝流量的入口，通過參考生意參謀，直通車，搜索下拉框各方面來挖掘關(guān)鍵詞，進(jìn)行標(biāo)題組合，我們需要用最少的字，去包含盡量多的關(guān)鍵詞進(jìn)去，每一個關(guān)鍵詞都會帶來一定的流量，所以關(guān)鍵詞越多，可能給我們帶來的搜索流量也越多。

3.寶貝詳情頁的優(yōu)化

詳情頁是用戶了解我們產(chǎn)品的地方，它會直接影響到用戶促成成交轉(zhuǎn)化，或是否進(jìn)行詢單，那么它需要怎么做？有什么思路？

其實我們可以去參考同行做的比較多的寶貝，觀察分析他們的詳情頁特點，做出好的詳情頁。

1.產(chǎn)品的展示方式或角度和別人的都一不樣，做出差異化。

2.產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，打動用戶。（如上圖，掃地機(jī)器人）

3.利用品牌的影響力。

4.產(chǎn)品完整的售后及增值服務(wù)（如五年保修，免費清潔，終身維修）