現(xiàn)在的淘寶流量入口不斷增多，導(dǎo)致流量越來越分散，但是大多數(shù)賣家主要通過付費(fèi)引流工具的投入不斷的提升自然流量的上漲，在這里自然流量主要以手淘搜索和手淘首頁的流量為主。

手淘首頁的流量雖然爆發(fā)時(shí)比較大，但是維持流量不下降比較困難，現(xiàn)在多數(shù)買家還是通過手淘搜索來尋找自己需要的產(chǎn)品，所以我們的標(biāo)題是否包含買家搜索的關(guān)鍵詞，如果包含了，那么又是否能競爭的過其他賣家，讓淘寶系統(tǒng)將我們的寶貝在前幾頁展現(xiàn)給搜索的賣家，在這里標(biāo)題優(yōu)化就會顯得非常重要。

前期找到我們可以使用的競爭力比較大的關(guān)鍵詞，中后期不斷優(yōu)化選擇出轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞，這些就是我們標(biāo)題優(yōu)化的方向。

首先，我們來看一下如何選詞

在選詞之前，我們先了解下買家的一些搜索習(xí)慣，對于一個(gè)自己還沒想好需要買什么樣產(chǎn)品的客戶，那他的搜索詞就比較籠統(tǒng)，比如他想買件裙子，但是并不清楚自己需要長裙，還是短裙，那么他的搜索詞就會是“裙子”，在他搜索時(shí)，會在淘寶搜索下拉框中發(fā)現(xiàn)淘寶推薦給他的一些關(guān)于裙子的關(guān)鍵詞，那他也許會按照淘寶給的提示關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，從而搜索到自己想要的產(chǎn)品。

另外一種買家是明確了解自己需要的是什么樣的產(chǎn)品，那么他的搜索關(guān)鍵詞就會比較精準(zhǔn)，比如他需要一條中長款的連衣裙，那么他的搜索關(guān)鍵詞就會填寫“連衣裙中長款”或者是“中長款連衣裙”，然后淘寶也會根據(jù)他的搜索詞給出下拉框建議來豐富關(guān)聯(lián)買家的意向詞。

一、那么我們該如何根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來查找關(guān)鍵詞呢?

1、首先，我們打開PC端淘寶網(wǎng)，在搜索框中填入與我們寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如你是賣連衣裙的，你就可以直接在搜索欄上填入“連衣裙”，也可以填寫與你寶貝相關(guān)聯(lián)的組合關(guān)鍵詞，比如“雪紡連衣裙”“中長款連衣裙”等，這時(shí)下拉框會推薦一些買家搜索比較多的關(guān)鍵詞，這些就是我們需要的詞，把他們收集記錄在我們的關(guān)鍵詞庫里備用，同理，手機(jī)端也是這樣通過手機(jī)下拉框來收集關(guān)鍵詞的。

2、找到和行業(yè)賣的相似產(chǎn)品，比如搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，這時(shí)會搜索出一批連衣裙，我們可以把這些產(chǎn)品的標(biāo)題復(fù)制到表格中，仔細(xì)分析其他店鋪的寶貝標(biāo)題是用什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞是什么?屬性詞是什么?等等

3、通過直通車找關(guān)鍵詞，打開直通車首頁，左側(cè)工具欄有一個(gè)工具按鈕，點(diǎn)擊工具按鈕中的流量解析，輸入關(guān)鍵詞，比如“連衣裙”，這里可以看到該關(guān)鍵詞的一些數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率等，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇符合我們要求的關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊推廣詞表下載，這里淘寶也會推薦一些關(guān)鍵詞，以及相關(guān)類目下的熱門詞，我們將這些詞收集到關(guān)鍵詞詞庫中，以備后用。

另外我們還可以通過直通車計(jì)劃添加關(guān)鍵詞中收集淘寶根據(jù)寶貝描述推薦的一些關(guān)鍵詞。

4、通過生意參謀找關(guān)鍵詞，今天我們主要介紹免費(fèi)的一些方法，所以關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)版的生意參謀選詞，我們在這里就不多說了。

打開生意參謀，點(diǎn)擊流量，選擇選詞助手，這里有一些之前客戶進(jìn)入我們的店鋪的關(guān)鍵詞，點(diǎn)開詳情分析，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞都是哪款寶貝引來的流量。

在行業(yè)相關(guān)搜索詞中，搜索我們的寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞，生意參謀就會推薦一些關(guān)鍵詞，這些我們都可以收集到我們的關(guān)鍵詞詞庫。

不過生意參謀和直通車是兩款不同的系統(tǒng)工具，所以在這里建議大家把生意參謀和直通車的關(guān)鍵詞分別統(tǒng)計(jì)收集。

二、找到關(guān)鍵詞后，我們應(yīng)該怎么辦?

因?yàn)槲覀冋业年P(guān)鍵詞的途徑并不是一致的，所以我們要先將我們找到的關(guān)鍵詞按照一定的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分別在生意參謀和直通車上搜索查詢一下，看看具體數(shù)據(jù)，確定這個(gè)關(guān)鍵詞最近的數(shù)據(jù)情況，清除一些商家創(chuàng)造的假詞。

關(guān)于直通車數(shù)據(jù)中，我們需要關(guān)注一下展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在新品前期我們需要展現(xiàn)高，競爭小的關(guān)鍵詞，中后期我們盡量選擇一些點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。

生意參謀系列的關(guān)鍵詞，主要分析一下全網(wǎng)搜索熱度，全網(wǎng)點(diǎn)擊率和在線商品數(shù)，一般搜索熱度高，在線商品數(shù)少的詞是我們優(yōu)先考慮的。

三、關(guān)于關(guān)鍵詞的分類

1、一級關(guān)鍵詞，一般都是產(chǎn)品的類目詞

例如：女裝，手機(jī)，夾克，襯衫，羽絨服，女鞋，............

屬性：一般是由2--3個(gè)字組成的詞語

優(yōu)點(diǎn)：搜索量巨大

缺點(diǎn)：競爭度(寶貝數(shù))巨大

2、二級關(guān)鍵詞，一般都是類目詞+屬性詞，一般是由4--5個(gè)字兩個(gè)詞組合

例如:韓版男裝、韓版女裝、短袖T恤、碎花連衣裙，男款運(yùn)動(dòng)鞋........

優(yōu)點(diǎn):搜索量比較大

缺點(diǎn):競爭度(寶貝數(shù))比較大

3、長尾關(guān)鍵詞 是根據(jù)產(chǎn)品屬性能過精準(zhǔn)概括的詞，一般是由5個(gè)字,或多個(gè)詞組合

例如:雪紡韓版女裝、格子無袖襯衫、夏款針織衫熱賣、金利來男裝短袖T恤........

優(yōu)點(diǎn):精準(zhǔn)度高,競爭較小

缺點(diǎn):搜索量不大

四、組合標(biāo)題

1、30個(gè)漢字必須寫滿，盡量把能包含的詞都放到標(biāo)題里，浪費(fèi)是可恥的。

2、新品在剛上架的時(shí)候，權(quán)重低，展現(xiàn)少，所以我們盡量以精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞作為核心詞，通過對核心詞的屬性補(bǔ)充，完成標(biāo)題的組合。

3、緊密排列，不要有空格，如果找的關(guān)鍵詞是有空格的，可以在空格位子插入其他的關(guān)鍵詞，如“連衣裙女夏2017新款 韓版 顯瘦”可以組合成“連衣裙女夏2017新款雪紡韓版中長款顯瘦”。

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