今天給我們的淘寶商家?guī)淼木褪侨绾螏銖娜f千商家當(dāng)中脫穎而出，不扯犢子了！給大家直接爆干貨了！

大家都知道，目前為止淘寶的生態(tài)環(huán)境是一個非常非常惡劣的環(huán)境，而要在這些競爭當(dāng)中脫穎而出，其實也很簡單，可能一個字打出差異化，你就找到了你的生存之道。可能很多同學(xué)覺得產(chǎn)品要靠著價格來做，其實同樣的產(chǎn)品，只要你做出差異來，這個就是你最好去突破的缺口。這里我們可以去看看那些店鋪，花點心思看下評價，評價是用戶擔(dān)心的，只要你把同行的評價全部掌握了，你肯定可以找到你產(chǎn)品的賣點，到時候你把價格定高都沒有問題。

產(chǎn)品差異化淘寶產(chǎn)品差異化概念很微弱，前腳打造了一個爆款，人家立馬復(fù)制出來。而能立足的產(chǎn)品，其根本還在于過硬的質(zhì)量，把自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)內(nèi)比較好的，這樣即便有盜版也不怕。這就需要我們做好充足的市場調(diào)研，選款不能馬虎，從消費者的角度出發(fā)看產(chǎn)品，切實解決消費者的痛點。比如網(wǎng)上的簡易衣柜，到貨后自己組裝至少花10分鐘（還不能出差錯），而有人開發(fā)了一款折疊衣柜，一分鐘組裝好，解決了痛點，自然賣的火爆。

視覺差異化如果產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了同款競爭，就要在視覺上打造差異化，最簡單粗暴的方式。沒有視覺上的突破和區(qū)別，即便有大把的錢來推廣，也是個事倍功半的結(jié)果。這對于中小賣家和新品牌來講更是要如此。在女裝的詳情頁方面，街拍風(fēng)和店主風(fēng)已經(jīng)運用成熟，想打造自己的風(fēng)格，就要反其道而行。去總統(tǒng)套房，去高檔寫字樓，將照片的質(zhì)感和感覺提升起來。當(dāng)然不少中小賣家還沒有實力和精力自己去拍照，但不代表就沒辦法做到視覺差異化。主圖差異化，最簡單的就是在背景上明顯的區(qū)別于別人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。賣點差異化，想打動買家點擊進(jìn)入頁面，就看吆喝的賣不賣力。

對于產(chǎn)品的賣點，店家自己最清楚，逐一列出，選出一個最優(yōu)的展現(xiàn)在主圖上。這個賣點需要不停測試，通過添加賣點元素提高點擊率。推廣差異化。做淘寶離不開流量，如何在流量大戰(zhàn)中，搶得一份羹，也要做到差異化。有賣家認(rèn)為春節(jié)大多數(shù)人都回家，快遞運力下降，無人逛淘寶，也就沒必要再推廣。當(dāng)然春節(jié)前流量下滑是不可能避免的，但這不代表沒有推廣的需要。春節(jié)過后，就是春季上新的最佳時機(jī)，也是生意復(fù)蘇的時機(jī)，如果在春節(jié)期間停止推廣，那節(jié)后恢復(fù)店鋪的速度就降低了很多，而對于中小賣家，快人一步可能搶占部分先機(jī)，十分難得。提到推廣，中小賣家搞不起那些花費高的推廣方式，只能在花費較低的推廣方式中尋找適合自己的。

也許有一定運氣的成分，但是如果沒有有效的成本控制，沒有前期的大量選款，沒有成熟的推廣技術(shù)，沒有一系列的配套店鋪優(yōu)化，沒有長時間對競爭對手的監(jiān)控，這樣的運氣或者機(jī)遇擺在我們面前，我們也未必能抓的住。

大眾產(chǎn)品，要做就要做到TOP級，強(qiáng)勢流水。小眾產(chǎn)品，還要做好護(hù)城河，必須有一定的門檻，否則，在這個國度，沒所謂小眾的品類。更何況，在平臺上做小眾產(chǎn)品，流量前端的漏斗無限小，獲取難，成交端的漏斗大，流失快，復(fù)購低，以平臺的模式來說，更沒出路，自營另當(dāng)別論。在平臺的流量運營邏輯沒改變之前，做中高價商品的商家，只有熬，忍，堅守定位，死不打折，或少打折，廣告投放紅利已過，這個時候燒錢砸，是土豪賭博的游戲；時間換空間，沉淀，提升，沉淀，提升，走迂回路線，不要指望暴富，坐等消費升級，坐等消費者厭倦了不良的主力成交區(qū)段商品，快速主動靠攏和高粘性。有多大能力做多大生意。渠道誰賣的好，誰賺錢多，定價邏輯，運營邏輯就以誰為主軸來確立。