今天要跟大家講到的就是一個大神如何把新店從零做到日銷2W的，希望他的淘寶經(jīng)驗?zāi)芙o你帶來幫助！

經(jīng)哥們介紹，在跟一吃尾貨的大BOSS合作，他出貨 推廣費 美工 拍照 倉儲，我?guī)退\營+推廣+客服+數(shù)據(jù)調(diào)研+活動+資源，剛開始搞的c店，開了3個月，期間經(jīng)歷了**降權(quán)，各種中差評，還好最終完美解決。

后來大boss也感覺到c不行，訂好機票叫我飛過去，商量了三天決定搞B店，自己入駐一次沒通過，兩次就不通過以后就沒法入駐了，不敢嘗試第二次了，各種找關(guān)系，經(jīng)歷了大半個月終于入駐進去了。

B店開起來之后，我們先進行了一次貨品調(diào)整，從新做定位，我們走的是尾貨，每次都是大幾千件上萬件的貨要一次性的吃掉，優(yōu)勢就是價格便宜，款式隨機。劣勢呢，數(shù)量多，賣爆翻單達不到這個價格，看走眼容易造成積壓庫存，需要通過線下其他渠道去銷售

每次吃貨之前，先把照片拍照給我，我去看數(shù)據(jù)，看同行賣的價格以及以往和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，就這么磕磕碰碰的進行著，還好到現(xiàn)在基本都賣出去了。

B店開起來之后從新拍了照片，貨品也定位在40-60的基礎(chǔ)款，畢竟潮流款沒有那么多尾貨，透個底，一萬件左右的羽絨服，只要18塊錢一件，這個利潤可以算下，但是搞不好就成庫存，c店甩庫存，B店走新款，兩手準備，兩手都要抓兩手都要硬。

夏季基本是在甩庫存，以及不停的磨合中渡過，期間也著急過黑搜黑車也搞過，結(jié)果店鋪違規(guī)，解決辦法么大家都懂的，夏天的服裝利潤實在是太低，再加上我們定位也是中等偏下，而且淘寶買便宜貨的基本都是事兒B，也想過走高端，但是和我們的貨源沒法符合，要從新開辟貨源，成本太高最終pass掉了。

九月份就開始準備冬款，陸陸續(xù)續(xù)找了一些附款，從以往庫存里挑出一些款，開始不停的拍照修圖測試數(shù)據(jù)，前后調(diào)整了三次圖片，不算多運氣比較好，這一批作為主推款，主推款原因是價格低：直通車測試點擊率高，收藏加購爆了，而且還有很多咨詢，看來淘寶依舊是得屌絲者得天下

為了確定這批有沒有潛力，我操作步驟如下：

1：看點擊

2：看收藏

3：看加購

4：看跳失

5：看詢單

6：看轉(zhuǎn)化

當(dāng)然價格肯定低于同行的。

先確定主推的一級詞，二級詞，看點擊收藏加購以及轉(zhuǎn)化。

這個需要一步一步來，先看點擊，新上的款沒流量，直通車燒起來，看點擊能否達標，畢竟同行都賣100多最低，我們只賣五六十，點擊果然達標(點擊服裝達到5了，最終優(yōu)化到9)，收藏和加購，畢竟九月份還不到羽絨服的季節(jié)（是輕薄款的），主推款點擊，收藏加購詢單跳失都爆表，準備開始搶錢了。一般情況，點擊率最少要高于同行2倍，收藏加購在15%左右（服裝類目）。

先找淘客，搞了一場小活動，推出去一千多件，成本在那里，利潤空間足夠，直通車鉆展只要開到1:2就不虧，剛開始一天三千左右的推，九月忙碌月，大boss也談下翻單的工廠，可以放心的賣，畢竟還沒到季節(jié)，正好那時候聚劃算淘搶購項目還沒合并，可以上（你懂的），連續(xù)做了2場活動，也進入10月了。

十月爆發(fā)季，之前收藏和加購的人開始陸續(xù)轉(zhuǎn)化，每天能跑到200-300件 ，庫存明顯不夠過雙11的馬上開始翻單，同時退貨率也上來了，畢竟尾貨很多瑕疵品，退回來在c店處理，，當(dāng)初檢查一下也許不會有那么高的退貨，又叫大boss叫人每一件都檢查，好的和殘次的分開，退款率明顯下降，本身想出正?？?，和輕薄款的一起賣，價格談不下來，最終一致在賣輕薄款和其他的棉服，整體定價沒有打亂。

就這么忙忙碌碌的過了雙11，期間又推了兩個小爆款，同樣都是看上面六點操作的，雖然前面很忙碌，但是沒賺到什么錢，基本都是給馬云和工廠打工的，過了雙11之后推廣費用每天降低到1000塊錢，可以賣兩萬左右，利潤一下就上來了，有很多人可能在疑惑，為什么要這時候降低費用，一來雙11之后會有一個疲勞期，二來之前已經(jīng)播種好了，可以收獲了 要是繼續(xù)下去，也許只會得到一個美麗的數(shù)據(jù)，而不是純利，一千塊推廣費，每天2W左右銷售額，除去退貨人工，利潤是很客觀的，我需要的不是數(shù)據(jù)，而是實實在在進入口袋里的人民幣，相信現(xiàn)在做淘寶的小伙伴很多都是為了追求數(shù)據(jù)而沒考慮利潤，最終到年底一算大幾千萬銷售額，利潤微虧。

在巨額利潤的吸引下，大boss果然不同意每天花費超過2000的推廣，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致雙12前也沒做什么預(yù)熱，不過還好，前期準備充足，雙12不過也罷，雙12過完之后還可以收獲一個月，快遞就差不多停了，可以準備春裝了，這個是在意料之內(nèi)。

這幾天睡不著覺，總結(jié)了下經(jīng)驗和小伙伴們討論：

1：運氣，哥們能夠介紹，能夠收到大尾貨，以及以前的庫存能找到好款，大boss給我做后盾

2：價格：大boss有實力，有庫存，能夠搞到低價貨，售價低于同行，淘寶依舊得屌絲者得天下，當(dāng)然也有很多做高客單的小伙伴們活的很滋潤

3：數(shù)據(jù)，在有數(shù)據(jù)做反饋的時候，運營人員心里有底，可以算出銷售額以及賣貨的件數(shù)，何時補單，補多少才不會造成庫存積壓

4：經(jīng)驗：做服裝靠的就是節(jié)奏，換季節(jié)奏何時拍照，何時測試，何時猛推，何時收貨利潤以及換季的銜接，做服裝的小伙伴應(yīng)該都有這種感覺，一年四季好像都在推廣，羨慕標品的小伙伴，一個款可以吃一年甚至2年

5：利潤：千算萬算，算的都是利潤，沒有利潤做支撐，難道到淘寶來做慈善，解決員工就業(yè)問題的？

6：資源：剛剛上面提高的入駐，**降權(quán)，淘客啊上活動啊，大家都懂的，有的時候自己瞎忙，結(jié)果人家很輕松幫你解決，少走了很多彎路。

內(nèi)容有點雜，認真分析還是能有所獲的，希望能幫助到大家！