在淘寶開店如果沒有特色肯定很難脫穎而出，受到買家的注意，肯定就很難賣貨，買家記不住你，你就要花很多錢在做付費(fèi)推廣上來引入更多新鮮的流量，所以淘寶開店有自己的特色會很重要！具體我們來分享一下淘寶開店如何才能做出自己的特色呢？

先從女裝說起

能問一下為什么淘寶開店要做女裝呢？還記得千牛推送的《2016女裝類目趨勢報(bào)告》最后一句表達(dá)女裝類目店鋪已飽和，各種類型、特色、定位的大小店鋪都已涵蓋。

都知道女裝是個(gè)紅海，不好做。一是競爭者眾多，大能者亦多。二是現(xiàn)在類目流量面臨壓力。你想在這樣的環(huán)境下生存，就必須要有過人的競爭力。而你希望的特色，卻是競爭力的即不充分、也不必要的條件。

總之一句話：女裝是一個(gè)對生存能力要求很高的類目，你真的知道有多難并做好準(zhǔn)備了嗎？所以如果真想做的話，還請告知你們的定位，還有貨源情況。因?yàn)檫@些很可能決定了你的店有沒有未來。

另外，你的性別也很重要。做為一個(gè)男性要去做女裝，是要補(bǔ)很多女性的常識課的。比如什么叫小香風(fēng)、原宿風(fēng)，什么是赤耳丹寧，分得出蝴蝶袖、蝙蝠袖，等等。你要知道姑娘們平時(shí)都在談什么，看什么電影什么書，你甚至要懂一點(diǎn)化妝和護(hù)膚的知識，至少能說得出眼霜是干什么用的。因?yàn)槟闳绻欢愕目蛻羧?，那你很難做好她們的生意。

希望你們的決定，是出于嚴(yán)謹(jǐn)且充分的考慮而做的，千萬別是拍腦袋。但無論如何，有夢想的人都值得尊敬。

下面再來看看淘寶店做特色的幾個(gè)常見誤區(qū)

誤區(qū)一：淘寶開店有特色才有競爭力。

實(shí)際上我們身邊更多的是那些沒什么特色的店，不要勉強(qiáng)去想他們的特色是什么了，他們就是沒特色。很多這種不太有特色的店，也活的好好，這是為什么呢？早餐攤子、包子鋪、沙縣小吃需要特色嗎？ZARA、GAP、H&M的衣服去了商標(biāo)，你還能分清是哪個(gè)牌子的嗎？實(shí)際上有特色跟有競爭力是兩碼事。很多有特色的店過的并不好，比如你會在街頭看見那種全是紅色的內(nèi)衣店，很有特色，但生意并不火爆。因?yàn)猷孱^通常只能引起注意力，卻并不代表競爭力！

誤區(qū)二：靠**可以把一個(gè)店做起來。

這個(gè)問題從前講過太多次了，不想再講了。我的立場是現(xiàn)在還**對店鋪只有負(fù)面影響。您覺得因?yàn)椴蛔?*了，所以流量和銷量無法提高，那只能證明咱們除了**什么也不會?。∧阋莻€(gè)董事長，給你一個(gè)只會**的運(yùn)營，你會聘用他嗎？你問解決辦法的話，就是踏踏實(shí)實(shí)學(xué)運(yùn)營技術(shù)，修煉內(nèi)功。不要總想著有竅門、有捷徑。

誤區(qū)三：看不起小流量和小銷量。

羅馬不是一天建成的，幾乎所有的店都是從第1個(gè)流量和第1個(gè)銷量，一步步做起來的。我做過的最好的一家女裝店，復(fù)購率接近60%了已經(jīng)。就是一個(gè)一個(gè)客戶服務(wù)出來的。用你的產(chǎn)品和服務(wù)說話，你的客戶會幫你去做口碑。

這里教你一個(gè)竅門：往往“主動的”才會被當(dāng)成服務(wù)。比如主動電話回訪，詢問滿意與否，并以返現(xiàn)答謝，且決口不提好評的事兒。你的服務(wù)好不好，買家自己會做判斷，自己會去好評。我的主動評價(jià)率和DSR評價(jià)數(shù)就是這么上去的，增速和總量都甩別人幾條街，自然搜索流量自就好起來了。

綜上：我勸你不要把思維放在如何做出一個(gè)特色出來，光有特色活不久。你的一切舉動，如果最后不能符合這三大競爭力，那都不叫競爭力，你被淘汰則是必然。你現(xiàn)在只需要思考——如何才能讓我的店具備競爭力。

競爭力三大法則

絕大部分情況之下，你的策略或動作只有符合這三大法則，才具體競爭力，反之則是不具備的。比如有好的創(chuàng)意創(chuàng)新就并不一定具有競爭力，這要看是否符合這三大法則，下面會詳細(xì)解釋為什么會這樣。我們先來復(fù)習(xí)一下邁克爾.波特的三大競爭力：成本優(yōu)勢；差異化優(yōu)勢；專一化優(yōu)勢。

成本優(yōu)勢

字面意思就已經(jīng)很明白了，你的成本越低，你優(yōu)勢越明顯。所以我曾經(jīng)說過，這個(gè)世界上沒有價(jià)格戰(zhàn)，只有成本戰(zhàn)。同樣的利潤率，你的成本低，你就可以賣更低價(jià)，等你的對手餓死了，你還可以提價(jià)，抬高利潤率。

當(dāng)然，這說的是傳統(tǒng)意義上的成本概念，要注意的是很多人不把自己當(dāng)成本。還有一種有別于傳統(tǒng)成本的成本，不易察覺，就是“機(jī)會成本”。比如你做順豐包郵，貌似傳統(tǒng)成本增加了，但也增加了留住買家的機(jī)會，你每單可能要少賺5塊錢，但一個(gè)月可能有機(jī)會多賣5單，孰輕孰重就有得思考了。

差異化優(yōu)勢

很多人會把差異化解讀成有特色，這完全是兩碼事兒。它說的不是“跟別人不一樣”，而是“要比別人好”，你要更有價(jià)值，你要提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，這才是重點(diǎn)！比如各種奇葩的主題餐廳，如果僅僅是讓人們一飽眼福，而沒有在味道、服務(wù)上拿下食客的心，一樣開不久。新奇勁兒很快就會過去。同時(shí)你也應(yīng)該明白，為什么很多餐館又臟又亂服務(wù)態(tài)度又差，可就是有人愿意去吃。

記得有兩個(gè)北京的女孩，都是學(xué)設(shè)計(jì)的。一開始想做童裝，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目競爭太激烈，并且同質(zhì)化太嚴(yán)重。于是她們經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研之后，設(shè)計(jì)了一系列的小朋友穿的，小和尚服、小道士服，一下就火了，現(xiàn)在全網(wǎng)都在模仿她們。這就是差異化的體現(xiàn)。不僅僅是產(chǎn)品有特色，而是她們拿捏住了家長喜歡打扮小朋友的這種心理，提供了更有需求價(jià)值的產(chǎn)品。

專一化優(yōu)勢

定位往往都是基于此而具備競爭力的，所以建議你看一下《定位》這本書。生意人的必讀推薦！里面的案例都很經(jīng)典。

專一化有兩層含義。第一層，簡單暴力點(diǎn)說就是做細(xì)分類目，比如大家都做女裝的，你專做女褲，大家都做女褲了，你做打底褲，大家都做打底褲了，你做孕婦打底褲。第二層簡單點(diǎn)說就是更專業(yè)，就是“人無我有，人有我優(yōu)”那一套。在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕！（ps.當(dāng)年看到阿芙就是精油的時(shí)候，我就知道這個(gè)運(yùn)營太厲害了）

總結(jié)：

用這三大競爭力法則去套別人的商業(yè)模式，你常?？梢院茌p松的就識別它能不能賺錢。舉個(gè)我自己的例子：我做打底褲，就是在女裝類目做專一化優(yōu)勢，費(fèi)勁力氣剪線頭、換包裝，就是體現(xiàn)比別人更有價(jià)值，這就是打造差異化優(yōu)勢。我們這些個(gè)體戶，很難在成本上有優(yōu)勢，那就要拼命在另兩項(xiàng)優(yōu)勢上下功夫。所以一定要轉(zhuǎn)變一下思路，把店鋪裝修的有些特色。

轉(zhuǎn)載請注明出處（本文轉(zhuǎn)載于：http://www.byyxtyey.net/school/infos20073.html）