有很多人都會(huì)問(wèn)開(kāi)淘寶店，店鋪在推廣前要做哪些準(zhǔn)備，才能讓流量往店鋪里面灌輸。那么今天我就在這里告訴大家淘寶開(kāi)店推廣前要做好哪些準(zhǔn)備。
1、優(yōu)質(zhì)貨源
顧名思義，開(kāi)車(chē)寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開(kāi)車(chē)的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶(hù)，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長(zhǎng)期的穩(wěn)定客戶(hù)。可想而知，如果一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，很滿(mǎn)意，接下來(lái)自然是好的評(píng)價(jià)， 而一個(gè)好的評(píng)價(jià)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效益是不可估量的。更多的，客戶(hù)如果覺(jué)得好的話(huà)很多客戶(hù)會(huì)介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
2、選款
選擇一款在淘寶中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不強(qiáng)的寶貝，因?yàn)樵趧傞_(kāi)始開(kāi)車(chē)的階段，我們跟眾多開(kāi)車(chē)的老手比起來(lái)，沒(méi)有那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長(zhǎng)處。但是如果你要說(shuō)，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開(kāi)車(chē)親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢(shì)寶貝，進(jìn)而加入直通車(chē)。
3、基礎(chǔ)銷(xiāo)量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)
選擇開(kāi)車(chē)的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷(xiāo)量及已有的評(píng)價(jià)。如果一個(gè)0銷(xiāo)量0評(píng)價(jià)的寶貝來(lái)開(kāi)車(chē)，我相信，如果主圖給力，促銷(xiāo)方案給力，點(diǎn)擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒(méi)有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買(mǎi)家愿意當(dāng)“第一個(gè)吃葡萄”的人呢?所以很多賣(mài)家抱怨直通車(chē)燒錢(qián)，這是一個(gè)很重要的因素。選擇開(kāi)車(chē)的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷(xiāo)量，至少最近30天的銷(xiāo)量要破零的吧，其實(shí)研究下“車(chē)展”的寶貝，淘寶上每個(gè)類(lèi)目上車(chē)之前銷(xiāo)量都是不一樣的，你可以根據(jù)你平時(shí)在這類(lèi)目的經(jīng)驗(yàn)，一般基礎(chǔ)銷(xiāo)量要達(dá)到多少才能真實(shí)成交顧客，你可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去一一查看別的賣(mài)家他們開(kāi)車(chē)基礎(chǔ)銷(xiāo)量是多少，然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝，在直通車(chē)?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐?，直通?chē)的目的是測(cè)款引流，測(cè)好產(chǎn)品之后我們當(dāng)然更多地希望能達(dá)成收藏和加購(gòu)，當(dāng)然成交最好了，因此，有一定數(shù)量的攻心評(píng)價(jià)還是很有必要的，這些評(píng)價(jià)都是買(mǎi)家給的，因此更能符合消費(fèi)者的心理，有了此處的攻心評(píng)價(jià)，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎?
4、寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
相信每個(gè)想要開(kāi)車(chē)的親都會(huì)想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧!關(guān)于這塊，很多賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，那就是在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，覺(jué)得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)越長(zhǎng)，買(mǎi)家就會(huì)越想點(diǎn)擊進(jìn)去看看，從而獲得更多的流量和銷(xiāo)量。但是作為一個(gè)消費(fèi)者，他真是這種心理嗎?如果你是一個(gè)買(mǎi)家，在逛淘寶的時(shí)候，鼠標(biāo)滾動(dòng)一圈是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，再滾動(dòng)一圈，還是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，滾動(dòng)第三圈還是的話(huà)，你還會(huì)繼續(xù)滾動(dòng)第四圈嗎?關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣(mài)家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個(gè)道理，直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)去之后，買(mǎi)家沒(méi)有繼續(xù)點(diǎn)擊其他頁(yè)面的話(huà)，只能證明你的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓我們的活動(dòng)事半功倍。
直通車(chē)?yán)锩娴膶氊?，大多?shù)賣(mài)家都會(huì)選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)突出當(dāng)前寶貝所進(jìn)行的活動(dòng)，突出當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢(shì)所在，接下來(lái)，來(lái)一個(gè)套餐關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配買(mǎi)就送之類(lèi)的關(guān)聯(lián)信息，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力就小很多，從而產(chǎn)生一種好奇心理，目前這個(gè)寶貝活動(dòng)力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎?接下來(lái)，賣(mài)家就等著收錢(qián)吧!關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不再多，更重要的，在于精，在于迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，淘寶上我們賣(mài)的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測(cè)消費(fèi)者的心理。
5、淘寶店鋪裝修、詳情頁(yè)
相信大家都知道，淘寶店鋪裝修在一個(gè)店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風(fēng)格，布局，對(duì)于一個(gè)店鋪而言，是第一個(gè)具有視覺(jué)沖擊力的版塊。買(mǎi)家通過(guò)直通車(chē)圖進(jìn)入你的寶貝頁(yè)面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說(shuō)明第一步，你是成功的，而當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面，見(jiàn)到店鋪?zhàn)龅囊凰?，沒(méi)有條理的話(huà)，我相信，所有人都沒(méi)有繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望了，如此這般的跳失率對(duì)于賣(mài)家而言，豈不是很不甘心?
6、數(shù)據(jù)
好了店鋪基礎(chǔ)我們已經(jīng)做好了，那么是不是就該通過(guò)直通車(chē)測(cè)試一輪店鋪里上架的寶貝呢，當(dāng)然在10月9號(hào)，10號(hào)大家看到明顯有流量在增多的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候基本上是直通車(chē)流量，就是在測(cè)試店鋪里的產(chǎn)品，大家這里會(huì)問(wèn)，直通車(chē)?yán)镩_(kāi)始有8個(gè)計(jì)劃，8個(gè)計(jì)劃都要開(kāi)嗎，對(duì)于新店鋪而言，我是8個(gè)計(jì)劃全部打開(kāi)，根據(jù)店鋪產(chǎn)品多少來(lái)定，而且優(yōu)先上有潛力產(chǎn)品：收藏加購(gòu)多的，PC端點(diǎn)擊率高的寶貝，也可能根據(jù)以往成功打造過(guò)爆款的經(jīng)驗(yàn)，相似風(fēng)格款等來(lái)定哪款上直通車(chē)。一般８?jìng)€(gè)計(jì)劃均勻投放寶貝。下面就是10月8號(hào)店鋪流量來(lái)源情況:
在8號(hào)11號(hào)都是在測(cè)試產(chǎn)品，直通車(chē)圖也改了一兩輪.之后這樣該優(yōu)化的優(yōu)化，該換詞就換詞。無(wú)分詞以下的可以刪除了，五分以上的詞保留，之后計(jì)劃兩百個(gè)詞加滿(mǎn)，大家可看下我都是基本上加滿(mǎn)做測(cè)試的。
好了，又是這樣過(guò)了一天，然后到了12號(hào)的時(shí)候，再打開(kāi)數(shù)據(jù)一看，真是讓人振奮，有一個(gè)款明顯很花錢(qián)，然后一看這個(gè)明顯花錢(qián)的寶貝，收藏加購(gòu)也還算可以，讓人精喜的是居然還有直通車(chē)真實(shí)成交，再去點(diǎn)開(kāi)生意參謀一看，呵呵，轉(zhuǎn)化非常好，于是果斷列入爆款行業(yè)，于是整體對(duì)整個(gè)寶貝計(jì)劃的關(guān)鍵詞整體提高出價(jià)，先提高10%看情況。然后數(shù)據(jù)是一路往上爬見(jiàn)如下圖直通車(chē)報(bào)表清晰質(zhì)觀：
以上圖就是從12號(hào)到昨天的數(shù)據(jù)了，大家細(xì)致地就能觀察到這個(gè)店鋪每一天的花費(fèi)情況都是控制在2000左右。很多人就會(huì)問(wèn)，PPC怎么這么高，是的PPC是由類(lèi)目決定的。有的類(lèi)目PPC很高，有的類(lèi)目PPC很低。它開(kāi)始的PPC在3元左右，是一步步降下來(lái)一1塊多，見(jiàn)如下圖：
這個(gè)店鋪還在持續(xù)優(yōu)化中，優(yōu)化到幾毛只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。而且銷(xiāo)售額還在持續(xù)地增長(zhǎng)，大家可以看下昨天的數(shù)據(jù)來(lái)源情況：
可以明顯地觀察到手淘自然流量的變化，這也和我前面說(shuō)到直通車(chē)可以帶來(lái)自然流量相合。
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