今天這里我就來(lái)簡(jiǎn)單跟大家分享一下這兩年我是如何生存下來(lái)的，純屬與小賣家交流，希望對(duì)你們有幫助！
本人開(kāi)了三個(gè)淘寶店，一個(gè)兩鉆，一個(gè)五鉆，一個(gè)冠店！三個(gè)店從來(lái)沒(méi)有買個(gè)旺鋪，都是用的免費(fèi)版！有很多開(kāi)店的朋友說(shuō)，旺鋪費(fèi)是最不應(yīng)該省的！淘寶是一個(gè)收租金的平臺(tái)，不是做公益的，開(kāi)了旺鋪對(duì)店鋪排名是有好處的！
其實(shí)早在2014年的時(shí)候我遇到了一個(gè)爆款，做鞋子的，月銷量14000件多件，店鋪沒(méi)有裝修沒(méi)有買旺鋪，我跟店主交流了一下，我說(shuō)：你這么好的銷量，為什么不把店鋪裝修漂亮點(diǎn)??？掌柜說(shuō)：一切都是浮云！流量和轉(zhuǎn)化才是硬道理！過(guò)后我就沒(méi)用旺鋪了，一個(gè)月50塊的租金，不用真能節(jié)藥50元，三個(gè)店一個(gè)月就節(jié)約150塊大洋！不要覺(jué)得我這樣不投資就不會(huì)有回報(bào)，如果你這樣想！錯(cuò)！哪怕是50元，作為小賣家投資也要投在點(diǎn)子了！不要丟在水中不起泡！不相信的我舉個(gè)例，我們一起做分銷的店鋪，有裝修得漂漂亮亮的冠店，鉆店，還有企業(yè)店鋪，傳說(shuō)中的企業(yè)店鋪有扶持，但我就沒(méi)看到我們一起做的那幾家企業(yè)店鋪?zhàn)龅糜卸嗪?！我就沒(méi)看到那些裝修得漂亮的店鋪一天有多少訂單？真的一切都是浮云！流量銷量才是硬道理！做淘寶永遠(yuǎn)都是流量和銷量說(shuō)了算。
言規(guī)正段，我的三個(gè)店鋪只運(yùn)營(yíng)兩個(gè)，有一個(gè)掛起產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)管過(guò)，因?yàn)橐粋€(gè)人沒(méi)經(jīng)歷，我還要帶娃娃，賺職男保母哦！所以只做兩個(gè)店，這兩個(gè)店每個(gè)店只做10--12款產(chǎn)品，隨時(shí)不得少于10個(gè)產(chǎn)品，有兩個(gè)產(chǎn)品是用來(lái)做備胎的。什么意思呢？
有人說(shuō)店鋪的產(chǎn)品越多越好，又人說(shuō)只做五款或者只做八款不行嗎？行，都行！但是我覺(jué)得像我這樣的小賣家，只做10--12款產(chǎn)品是有原因的！第一，產(chǎn)品多了難維護(hù)，不要說(shuō)標(biāo)題主圖詳情優(yōu)化了，光一天上架就得把人累死。其實(shí)，產(chǎn)品少于10款的店鋪，上不了天天特價(jià)，不要小看哦，現(xiàn)在天天特價(jià)一個(gè)店鋪一個(gè)月就能上四到五次，不管現(xiàn)在的天天特價(jià)有沒(méi)有效果，但上了總比沒(méi)有上好！一個(gè)店一個(gè)月能上四次，你想想對(duì)店鋪人氣排名是大大有幫助的！第三、只做10到12款產(chǎn)品容易做全店動(dòng)銷，也就是說(shuō)全店的產(chǎn)品每一款都做到有銷量有評(píng)價(jià)，動(dòng)銷率做到100%，對(duì)店鋪和單品的排名是非常有用的，特別是在2016年，親愛(ài)的小賣家們，這一點(diǎn)非常重要哦！那有人說(shuō)只做10款就行了，為什么要做12款呢？我說(shuō)了，有兩款產(chǎn)品是做備胎的，全店12款產(chǎn)品，實(shí)行能者上，庸者下，一個(gè)月之內(nèi)在全店的12款產(chǎn)品中流量、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化最差的記得下架（直接刪除連接），并隨時(shí)記得下架后接到上新兩款產(chǎn)品！動(dòng)銷率高的店鋪隨時(shí)保持月內(nèi)上新！這一點(diǎn)又是小干貨哦！非常有用的，不要突視了！上新了第二天三天想方設(shè)法都要找朋友幫買一單，記得朋友收貨評(píng)價(jià)時(shí)一定要曬圖哦！上新轉(zhuǎn)化非常重要！
說(shuō)到這里好像有點(diǎn)跑邊了！不過(guò)可以補(bǔ)回來(lái)的！不急哈。一個(gè)店能不能很快很好的做起來(lái)，選款非常重要！記住了，你一個(gè)店鋪選的十個(gè)產(chǎn)品，一定都是要有潛力的！對(duì)于選款有兩種選法，一種是選低價(jià)產(chǎn)品容易打爆款的產(chǎn)品來(lái)做；一種是選高價(jià)產(chǎn)品不容易打爆但高銷費(fèi)群體喜歡的產(chǎn)品來(lái)做。
作為地道小賣家！如果是2014年以前做低價(jià)博利多銷是一種很好的選項(xiàng)，但2015年實(shí)行千人千面后低價(jià)產(chǎn)品對(duì)于小賣家不實(shí)用，有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間賺不了錢的感覺(jué)。因?yàn)楝F(xiàn)在的大賣家都是拼低價(jià)，低價(jià)爆款竟?fàn)幏浅４?，我們小賣家永遠(yuǎn)都做不過(guò)大賣家的，如果拼價(jià)格我們更不能拼，能并就不要談賺錢了，等于店鋪賺了信譽(yù)賺不了人民幣！所以，建議選高價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)高的來(lái)做，賣一單當(dāng)幾單，確確實(shí)實(shí)能賺錢的！說(shuō)到這里又有小賣家S眼了！高價(jià)產(chǎn)品不好推銷量，淘寶上買高價(jià)的人很少，也不好做?。″e(cuò)！不管是在實(shí)體店市場(chǎng)或者在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，都分別有低端銷費(fèi)群體、中端銷費(fèi)群體、高端銷費(fèi)群體！淘寶上買高價(jià)產(chǎn)品從不坎價(jià)的人多的是了！只是你沒(méi)發(fā)現(xiàn)而已！這就是產(chǎn)品服務(wù)群體的定位！看你怎么去定位！
說(shuō)了那么多，感覺(jué)還是沒(méi)轉(zhuǎn)入正題哈，本人書(shū)讀得少，寫(xiě)作水平有限，有點(diǎn)亂，不過(guò)慢慢看，多看看應(yīng)該會(huì)看明白的！關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，我說(shuō)過(guò)了，一定要有引流款，而且2016年靠補(bǔ)單上小活動(dòng)等活著的小賣家不能只推一個(gè)引流款，記住一個(gè)引流款風(fēng)險(xiǎn)特別大，一款降權(quán)，全店死。一個(gè)店至少要做三個(gè)以上引流款！當(dāng)然，如果你一個(gè)店10款產(chǎn)品都能做到全是小爆款，那是最牛B不過(guò)的！但對(duì)于小賣家不現(xiàn)實(shí)，我們只需把全店的10款產(chǎn)品都做有銷量有評(píng)價(jià)而且有買家秀！有二到三個(gè)引流款！店鋪就能活著，先活著我們才會(huì)更好的活著。
最關(guān)健的一點(diǎn)有人還是會(huì)問(wèn)？店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量多少最合適？引流款怎么做？多少銷量引流效果最好？這些問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)真的就像一個(gè)新手賣家問(wèn)的問(wèn)題一樣，其實(shí)就是新手賣家，然而，都沒(méi)有具體答案的。
先談引流款怎么做！引流款在店鋪內(nèi)肯定是最受買家喜歡的，也就是說(shuō)這樣的款，只要你隨便找朋友買幾單或者幾十單，做上幾個(gè)好的評(píng)價(jià)及買家秀，就會(huì)不斷的有真實(shí)訂單真實(shí)流量的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品，如果你把銷量都做到20個(gè)以上了，10個(gè)評(píng)價(jià)后都沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或者說(shuō)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，這樣的產(chǎn)品你直接刪除連接！有市場(chǎng)的產(chǎn)品，只要你把銷量搞到20個(gè)以上，就會(huì)不斷的有自然流量進(jìn)來(lái)，不斷的人有收藏，有人加購(gòu)物車，這類產(chǎn)品慢慢培養(yǎng)，慢慢補(bǔ)單，作為小賣家，只要一天一個(gè)款補(bǔ)一到二單，一個(gè)月下來(lái)，月銷量上一百是不會(huì)有問(wèn)題的，如果是高價(jià)產(chǎn)品，銷量做到100以上，排名一定不會(huì)差，你一定要相信！就這樣做，一個(gè)店做個(gè)3到五款基礎(chǔ)銷量都在50--100以上?；钿N量1-50不等(在做這些銷量的時(shí)候，可以這樣做，你只要朋友多，真實(shí)買家號(hào)安全的那種，一單買個(gè)幾十幾百件都可以，這樣做銷量對(duì)全店動(dòng)銷的店來(lái)說(shuō)對(duì)進(jìn)店的買家是有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化下單的作用的，做這樣的款前題是要有些評(píng)價(jià)買家秀哦）。
所以，只要有銷量有評(píng)價(jià)，全店達(dá)到動(dòng)銷率100%，保持月內(nèi)或者半個(gè)月內(nèi)上新，上新破零，有引流款，只要做到這樣的店鋪，一天十單以上是不會(huì)成問(wèn)題的！十單如果都是中高價(jià)格，利潤(rùn)都是30%以上，一天賺個(gè)兩三百塊難嗎？確實(shí)不難！不要小看，全店動(dòng)銷這種方法，有時(shí)候你上新的款隨便*個(gè)單把二單就會(huì)有人買！這一點(diǎn)也沒(méi)騙你。作為小賣家一天賺個(gè)兩到三百塊！比起上班看別人臉色一天拿百把多塊錢工資，你愿意做淘寶還是愿意上班呢？有很多人還為了一個(gè)月3000元左右工資 遠(yuǎn)離家人外出打工，如果能做淘寶，記住了最干不得就是打工！在省外一個(gè)月能拿一萬(wàn)的工廠，可能一天你要干出18小時(shí)出來(lái)！
還有一點(diǎn)分享一下，這是我兩三年總結(jié)出來(lái)的！淘寶搜索頁(yè)面，主圖和已付款人數(shù)決定點(diǎn)擊率，光是主圖做得好，沒(méi)有已付款的人數(shù)是沒(méi)幾個(gè)人點(diǎn)進(jìn)店的，主圖做得不好，已付款的人數(shù)多還是能引流，因?yàn)橛懈L(fēng)效應(yīng)，但最好是主圖和已付款人數(shù)都做好最佳！進(jìn)店后，銷量（這里的銷量包括已付款人數(shù)及大額銷量，大額銷量也就是一單*幾十幾百個(gè)那種銷量）和評(píng)價(jià)買家秀決定轉(zhuǎn)化率，有人說(shuō)詳情決定轉(zhuǎn)化率，錯(cuò)！具我總結(jié)80%買家不會(huì)注意你詳情里面具體寫(xiě)了些什么，看詳情的大多數(shù)是走馬觀花，買家最喜歡看的就是買的人多和中差評(píng)及買家秀！所以銷量和評(píng)價(jià)決定轉(zhuǎn)化率。
為什么產(chǎn)品的詳情頁(yè)明明標(biāo)明有：送什么贈(zèng)品！發(fā)什么快遞！及優(yōu)惠活動(dòng)！可很多買家還是會(huì)返復(fù)的找客服問(wèn)這些注明的問(wèn)題呢？說(shuō)白了你即使在詳情頁(yè)里面注明拍下送現(xiàn)金，收貨好評(píng)返100元，那些買家根本就沒(méi)看你詳情頁(yè)，大多數(shù)買家買了，下單了也沒(méi)找你優(yōu)惠，收貨好評(píng)了也沒(méi)找你要返現(xiàn)，所以，大多數(shù)買家是不關(guān)情詳情頁(yè)具體寫(xiě)了些什么的，只有少數(shù)買家會(huì)認(rèn)真看，畢境是少數(shù)，看得越認(rèn)真的買家都是些不好服務(wù)的買家，這點(diǎn)大家都深有體會(huì)！當(dāng)然詳情頁(yè)面能做得最吸引人肯定最好了，沒(méi)有那個(gè)能力的其實(shí)影響不是很大的！主圖評(píng)價(jià)銷量為王！
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