一旦進(jìn)入電商行業(yè)，你就得明白，不是每個(gè)人做淘寶都能成功，只有當(dāng)經(jīng)歷的越多，磨礪的最多的人堅(jiān)持下來(lái)，最后才有可能成為勝者。因此這篇文章獻(xiàn)給迷茫期的賣(mài)家們，希望這些經(jīng)歷能對(duì)你啟發(fā)！
這個(gè)學(xué)生做淘寶整整兩年之后才選擇加入我們，他犯的錯(cuò)誤是很多賣(mài)家都會(huì)犯的一個(gè)隱形的錯(cuò)誤。
第一：對(duì)店鋪未來(lái)的路怎么走，沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃，不撞南墻不回頭，撞了頭破血流還是一樣，不長(zhǎng)記性。
第二：起初都是跑量為主，根本不考慮店鋪盈利情況，都自以為用傳統(tǒng)的模式做電商，只要產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)，我在修改價(jià)格，讓產(chǎn)品盈利，在這里我跟大家說(shuō)：如果你的 產(chǎn)品選擇這樣去做，后期改價(jià)，第一你的產(chǎn)品銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑，第二你如果價(jià)格幅度改動(dòng)大，對(duì)你產(chǎn)品排名有一定影響，第三價(jià)格改動(dòng)大客戶(hù)群體也隨之會(huì)有變化。
第一段
這 兩個(gè)問(wèn)題在我們這位學(xué)員身上都犯了，后期他理清了一些思路，把所有的產(chǎn)品重新定位，甚至刪除了一部分產(chǎn)品，等于從零起步，最終還是選擇從新開(kāi)啟一個(gè)企業(yè)店 鋪進(jìn)行操作，老店鋪繼續(xù)按照思路修改了一下，目前狀況慢慢好轉(zhuǎn)，雖然單子沒(méi)有以前多，但是輕松了很多，也有了許多激情。
在帶有激情的情況下 做起了企業(yè)店鋪，這個(gè)同學(xué)的思路完全跟以前不一樣，當(dāng)他他的執(zhí)行力非常強(qiáng)，說(shuō)做就做，他主要經(jīng)營(yíng)的是服飾類(lèi)目，基本上單價(jià)在50-100左右，平均店鋪成 交單價(jià)在70幾元，如果是按70幾元來(lái)算的話(huà)，他的利潤(rùn)是在30元左右，這個(gè)利潤(rùn)不光我們滿(mǎn)意，他自己都非常滿(mǎn)意，而且客戶(hù)也買(mǎi)的多。
這里產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，很多人認(rèn)為價(jià)格我提上去買(mǎi)的人就少了，這個(gè)里面會(huì)出現(xiàn)兩種提價(jià)的人。
第一種：把價(jià)格提上去了，產(chǎn)品的質(zhì)量跟內(nèi)容包括你的服務(wù)都沒(méi)有升級(jí)，所以這種提價(jià)是最愚蠢的一種方式，你又不是什么大品牌，你們可以看看衛(wèi)龍辣條，他的價(jià)格提上去了，是不是很多內(nèi)容也換了？可以借鑒下別人是怎么做，先去吃包辣條，思考思考。
第二種：把價(jià)格提上去了，隨之產(chǎn)品服務(wù)、內(nèi)容、外觀都有了一定的升級(jí)跟包裝，這樣的提價(jià)才是有一定思維在里面。
當(dāng)然如果按照我們這位學(xué)員之前的思維，這件產(chǎn)品40元他肯定賣(mài)42元進(jìn)行跑量，何必呢，苦了不說(shuō)，還累。
注：上面的圖片是賣(mài)家的一個(gè)月?tīng)I(yíng)收累計(jì)，除去成本跟我們透露基本上是30萬(wàn)左右，客單價(jià)大家也可以看看在78元左右。
第二段
當(dāng) 然后面還有值得大家去借鑒的就是他身上的一種互聯(lián)網(wǎng)思維，做服裝這個(gè)最怕的是壓貨，我記得我們有位學(xué)員非常厲害，千萬(wàn)富翁，但是不過(guò)兩年千萬(wàn)付翁，抓住了 兩年的雙十一，讓他賺了很多錢(qián)，記得雙十一一天就是100多萬(wàn)，直通車(chē)燒一天20幾萬(wàn)，非常牛X，先喝杯82年雪碧壓壓驚，因?yàn)樗噶艘粋€(gè)極大的錯(cuò)誤，沒(méi) 有預(yù)估后期的發(fā)展情況，盲目的進(jìn)貨，等待第三年的雙十一來(lái)臨，由于質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致1000多萬(wàn)的貨壓在倉(cāng)庫(kù)里面，整個(gè)公司都垮了，這個(gè)是一個(gè)成功及失敗的 案例。
建議大家就是一定要有充足的準(zhǔn)備條件下才能積貨，如果沒(méi)有一定的條件及把握萬(wàn)萬(wàn)不可，很多賣(mài)家都死在這一步上，一年下來(lái)辛辛苦苦轉(zhuǎn)了 百把萬(wàn)，結(jié)果錢(qián)沒(méi)在手上，壓貨上面了，第二年貨也沒(méi)賣(mài)出去，這一點(diǎn)就是很多賣(mài)家自以為是，有點(diǎn)銷(xiāo)量就開(kāi)始膨脹了，辣條也不吃了，82年的雪碧也不喝了，還 一定要喝82年的健力寶。
這位學(xué)生他考慮到我們說(shuō)的這個(gè)事情，之前他價(jià)格低跑量，解決庫(kù)存的能力相對(duì)來(lái)說(shuō)大一點(diǎn)，但是重新做等于很多原來(lái)的 套路都不行，要換一個(gè)方向去進(jìn)行，他考慮到了第一個(gè)月進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，比如：預(yù)算自己第一個(gè)起步能夠賣(mài)10萬(wàn)，那么久進(jìn)10萬(wàn)的貨，這樣的話(huà)起碼通過(guò)的一系 列的數(shù)據(jù)去還原了自己的能力值，如果真虧的話(huà)說(shuō)明自己的經(jīng)營(yíng)能力有問(wèn)題，當(dāng)然第一個(gè)月是沒(méi)有進(jìn)10萬(wàn)，只是舉個(gè)例子而已，有一些活動(dòng)后可能需要補(bǔ)貨，但是 不能膨脹也不能盲目，一定要分析活動(dòng)的力度，這位學(xué)員只在雙十一，雙十二發(fā)力，這兩個(gè)大活動(dòng)上去就下不來(lái)了。
第三段
真正他的經(jīng)歷是在年初的時(shí)候找到我們，然后梳理了一下方向，進(jìn)修了幾天時(shí)間開(kāi)始籌備企業(yè)店鋪，準(zhǔn)備夏天的產(chǎn)品，他選擇專(zhuān)攻連衣裙這個(gè)類(lèi)目，他定位的價(jià)格就是 在50-100左右，絕大部分在60幾元，70幾元，80幾元，花了接近一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備工作，利用春天的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移方式，進(jìn)行了南旺北淡的策略推動(dòng) 他的夏季產(chǎn)品，為何他沒(méi)有做春天產(chǎn)品？因?yàn)橐荒曛?，春秋是最短的一個(gè)季節(jié)，堅(jiān)持了幾個(gè)月下來(lái)，終于旺季來(lái)臨，得到了他想要的效果。
不要看別人賺多少錢(qián)，他的經(jīng)歷本文還不是很全面，而是要看你的思維能夠超越同行多少，人不是因?yàn)橹R(shí)而改變，而是因?yàn)橛|動(dòng)而改變，這位學(xué)員自己經(jīng)歷很 大的一個(gè)觸動(dòng)，很多賣(mài)家目前還沒(méi)有感覺(jué)，那么等你觸動(dòng)的時(shí)候自然會(huì)改變，你就會(huì)選擇另一個(gè)方向，每個(gè)人學(xué)的都是一樣的知識(shí)，怎么樣發(fā)揮起來(lái)，看我們自己。
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