淘寶中的文案，可以用做banner制作，可以加在專(zhuān)題活動(dòng)中，更可以提升產(chǎn)品描述的吸引力。文案最重要的是什么？當(dāng)然是走心，把話(huà)說(shuō)到人的心坎里，顧客自然有了購(gòu)買(mǎi)欲望。今天，我們主要從價(jià)格方面入手，利用顧客們的貪婪，解讀如何寫(xiě)出給人印象深刻的文案。
思路一：
錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”，而且價(jià)格表明對(duì)于銷(xiāo)售更有“沖擊力”。
思路二：
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，用戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，而且時(shí)間你說(shuō)了算，只要不做得太過(guò)，這個(gè)以流量為王的年代，客流能帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
思路三：
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，這招特別適合新店，在網(wǎng)上購(gòu)物的人如果選中一家店，而且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò)，回頭率是相當(dāng)高的，這也為提高知名度增加流量帶來(lái)雙方面的好處。
思路四：
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
思路五：
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷(xiāo)的“簽到”降價(jià)購(gòu)機(jī)，就是采用這種心理。
思路六：
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
思路七：
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
思路八：
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
這種方法不僅僅電商用了，現(xiàn)在百度、360等等通過(guò)積分抽獎(jiǎng)，也是采用了類(lèi)似的心理戰(zhàn)略。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
思路九：
來(lái)者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷(xiāo)售。
思路十：
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購(gòu)物小票、支付記錄截圖等有效購(gòu)物憑證，拍照發(fā)送直接旺旺確認(rèn)，微博分享@店家 ，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。
1年一退的，抵用現(xiàn)金比例100%;0.9年一退的，抵用現(xiàn)金比例是75%;0.8年一退的，抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
這種方式國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站還沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，不過(guò)類(lèi)似的電商網(wǎng)站比如51比購(gòu)網(wǎng)、返還網(wǎng)等返現(xiàn)網(wǎng)站其實(shí)抓的也就是這種心理需求?？梢源竽憞L試，特別想長(zhǎng)期發(fā)展的，非常有價(jià)值。
有張力的文案配合直接暴力的美工作品，無(wú)疑能夠賺盡顧客們的眼球：
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