可能有些人認為經(jīng)驗分享不可靠，但那是我們用自己的前車之鑒走過來的，分享出來是為了讓你們少走彎路，你只要明白其中的技巧就可以了，并非要你拿著這個經(jīng)驗去執(zhí)行，我只說成長干貨，告訴你的全是技巧！下面我就給大家講講開店以來用四個月如何實現(xiàn)從0到100單的飛躍。
我的淘寶，開始于我的人生最低谷的時候。低谷到什么程度，低谷到差一點就放棄了自己，放棄了希望的時候。好幾年前就開了淘寶，只是一直不死不活，直到去年發(fā)生了很多事。今年的三月底，朋友教了我一些方法。淘寶店才開始有起色，一天能有十幾個單。可以好景不長，由于不小心把品牌弄錯了，被處罰了。我說過，我，是個越挫越勇的人。當我看到店鋪被處罰，馬上開通了第二個店。到現(xiàn)在為止，短短四個月的時間，從0單到100單，從0銷售額到2000甚至是3000，從0信譽到五鉆的交易量?？赡?，我的成績會讓很多還徘徊在淘寶路上的新手羨慕嫉妒恨?？晌液秃芏嗵詫氋u家不一樣的是，有的人用興趣做淘寶，用職業(yè)做淘寶，還有的人是用閑余的時間做淘寶，而我，是用生命在做淘寶。所以，我走的快，即然選擇了遠方，我便會風雨兼程。?我是以一個月一個鉆的業(yè)績跑的，中國的軍隊改革是小步慢跑，而我，沒有那么多的時間，我的身上，壓的不僅僅是一座大山，還有未來的所有，我只能拼了命往前跑。
這個暑假，最感謝的是爸爸媽媽的支持，還有家里小家伙的支持，雖然才四歲，不懂支持為何物。媽媽說，我在家里，她把我當老佛爺供著，我想老佛爺?shù)拇鲆膊贿^如此了。飯來張口，衣來伸手，什么都不用管。沒洗過一次衣服，沒做過一頓飯，甚至有一次媽媽出去了，我還以為她在家，最后坐到桌上，才知道是爸爸做的。知道我睡的晚，從來沒叫過我起床，不管我什么時候起床，都會有早餐等著我。還有家里的寶貝，看動畫片筆記本我們一人一半，一半他看熊出沒，一半我掛旺旺。我喜歡出去幾分鐘的時候就跟兒子說，聽到滴咚了就叫媽媽。那天我去樓上找他的影蝶機，因為白天處理的事情多，沒辦法共用。剛上樓，聽到旺旺響 ，兒子在下面喊“媽媽，滴咚啦”，沒理，繼續(xù)找。又叫道“媽媽 ，滴咚啦！有人買鞋子啦”，到現(xiàn)在想想還覺得搞笑。
一、起步難，我們怎么辦
1.學會從皇冠店，天貓店引流
我說的是什么意思呢?一個方法是，看那些皇冠店什么賣的好，然后照著別人的產(chǎn)品去找貨源，找到了貨源，再把別人的標題復制到自己店里。這個方法，在別人的皇冠店賣幾千一萬件的時候，可以從里面分享幾十個銷量出來。當然了，價格要便宜一點點，哪怕是一塊錢。以我自己店為例，前些天，我開了第三個店，我把我現(xiàn)在店里賣的最好的放到了那個店里，價格便宜了一塊錢。只是讓朋友拍了第一筆，效果立馬顯現(xiàn)。因為有買家同時在兩個店里問，最后在我的新店里下了單。
2.學會參照皇冠店價格，虧死了也要賣
當我們找好了貨源，怎么定價。我會每次去找淘寶上別家的價格都在什么范圍，然后定價。我店里是做鞋包的，我會先參考淘寶的最低價和最高價，然后選取價格，當然了，一般是跟低價走。比如進價同是20的包，淘寶賣39，我也賣39，別人能掙錢，我也能掙錢，千萬不要想著別人賣的價格高，我就低點賣，可以走銷量。新手賣家剛開始是走不了銷量的，所以不要一味低價。當然了，如果我搜到淘寶進價20的東西賣18塊，我也標價18.我記得以前有個朋友讓我給點經(jīng)驗，所以我特別進她的店看了看，一共10多樣東西，最重要的一點，我家賣8.9包郵的，她家賣15.怎么會有生意。為什么賣8.9，淘寶這款大部份銷量高的賣家定價沒超過10塊，這款為我?guī)砹瞬畈欢?00個銷量。
3.新店上應季的產(chǎn)品
這個是什么意思？就是，夏天賣風扇，冬天賣暖水寶?？偟囊痪湓?，就是賣當下市場 上賣的最好的東西，把他做為店里的副營產(chǎn)品。多少會給店里帶來人氣和銷量。當然，這個只是輔助，重要的還是把主營做好
二、店鋪定位
我看了很多的文章，很多人都說首先要定位店鋪，首先解決賣什么。
對于這一點，我是不認同的。至少我的店鋪不是從鞋子和包包做起來的?，F(xiàn)在我有時一雙鞋賣200多，100多，可你剛開店的時候，誰敢在你的店里買200多的鞋子呢？那時候，別人看個100多的鞋子就說，你這店都沒信譽，是不是正品??？
從哪方面最容易做起來，什么東西便宜做什么？不要一開始就覺得自己高大上，自己的店鋪也應該高大上，走專業(yè)的路線。我一個朋友主做淘寶客，他的店鋪就是一雜貨鋪，上到帽子下到鞋子，衣食住行全賣上了，什么利潤高他就什么，可是，他的生意很好，一天幾十單。
我就是地地道道的從賣9.9包郵的洗衣機罩，筷子，拖把起家的。當?shù)赇伮衅鹕臅r候，才把這些下架，但直到現(xiàn)在，我店里還保留著部分賣的比較好的生活用品。如果當初上架的這些沒一架，估計現(xiàn)在上皇冠了。
三、把店鋪打理好
有的人天天在論壇找互訪，可是你真的訪進去了，是一刻也不想停留。為什么？一共就10樣東西，價格又貴，樣子還不好看，看一眼不想再看第二眼。這樣的店鋪怎么能經(jīng)營好。所以重點不是放在店鋪打理上。新手可以盡量多上架點經(jīng)濟又實惠的東東放店里賣。三星以上可以上架2300款寶貝，請問穩(wěn)各位親，你們的店里上架了多少寶貝。尤其是做衣服，做帽子，做飾品的親。女人本來就挑，進了你店家，一共就10樣東西，放會停留。但是，如果你有幾百件，沒準她會不好意思看上一件呢 ?
另外做為淘寶賣家，最惱火的是什么呢？中差評！哎！對于沒有好評返現(xiàn)的我們，怎樣解決中差評真是個讓人頭疼的問題。
一、差評師攔截
這個對于剛開始開店的親其實我個人覺得用不上。開始開店，可以自己用打電話的方式解決，反正我是打了一段時間的電話的，效果很好。但是，那時一天十幾個單，還能一個一個打，現(xiàn)在，實在是忙不過來了，所以換成了發(fā)短信，再后來，發(fā)短信也忙不過來了，便算了。但是這樣，帶來了一個問題，就是中差評不斷。好評率低的最容易給中差評，前些天把差評師開了，前幾天心里是疼的厲害，因為看著被 攔截的訂單，那叫一個揪心。但現(xiàn)在不心疼了，因為我看了看，我店里給中差評的大部分是好評率低于90%的人，于是把攔截率果斷的定在90%。低于90%的人如果快速下單，是沒辦法攔截的。怎么辦？親，不好意思，您拍的鞋子的碼數(shù)正好沒有了，廠家說得過一段時間才能到，麻煩您申請下退款。過了兩天，再問到了沒?。坑H，不好意思，您拍的鞋子還是沒到，您先退款。于是退款解決。這叫什么？對面站的不是狼，就不要舍孩子。否則，狼沒套到，孩子也沒了。
二、如何解決中差評
小賣家最好的還是溝通，用錢能解決的用錢解決，用錢不能解決的隨他去吧!不要覺得得了一個差評，天就塌了。我店里的差評一直在上漲，可是訂單卻一直在增加，最低的時候好評率才95%， 那時候把我擔心死了，覺得過不去了。得找朋友幫忙了，可是訂單還是在增加。
現(xiàn)在，我打算把解決中差評的任務外包出去。讓那些專門喜歡和陌生人溝通的解決去，雖然要花費一些錢，但自己不用管，也不用低三下四的求別人。至于給過中差評的人，也不指望第二次消費，就算來買，我也不會賣。差評師不能攔截，我自己攔截。寧愿被投訴，我也不想賣你
三、售后
對于售后，能盡快解決的盡快解決。能用錢解決的盡 快用錢解決。有了問題會來找我的人，我一般很大方。最大方的是賣18.9的拖鞋，買家穿 了幾天，跟我說老板，帶子斷了。質(zhì)量不怎么好，怎么就解決。帶子斷了??！我明天問問店長了回復親。其實只是給點時間給自己，哪有什么店長。自己都養(yǎng)不活，還養(yǎng)個店長。第二天，親，帶子斷了??！重新給你發(fā)一雙得了。那雙送你當拖鞋穿好了。謝謝謝謝，第一次遇到這么好的老板。只要是質(zhì)量問題，你來找我，咱一定會讓你失望。但是好給中差評的人，你給了，別人在做淘寶，你不給，別人一樣在做淘寶，現(xiàn)在早已不是一兩個中差評就能讓一個店死掉的時候。至少我的店里，有差評的一樣在賣，相反，在差評可以過濾掉一部分賣家。比如我店里賣的最好的一款拖鞋，什么都好，就是有味道。得了幾個中差評后，我跟下單的買家說新鞋有些味道，要先拿出來透下氣再穿時。買家竟然回復，我知道，看了評論的，放心，我不會給差評的。
為什么說我是用生命在做淘寶。自從做淘寶，出去吃飯的次數(shù)一個巴掌能數(shù)過來。12點前更是沒睡過覺，自從做了淘寶，我從來不知道失眠是什么感覺，每次倒床就睡著。我妹說，我做淘寶做瘋了。比習主席還忙。甚至，早上六點，滴咚，立馬坐起來回復，回復完了立馬再睡著，鬧鐘從七點鬧到八點沒把我鬧醒。就是這樣，才有了現(xiàn)在的成績。
希望每個在淘寶路上努力的人都能用心把淘寶做好。如果只是玩玩，那還是別做為好。這條路，早已不是十幾年進股市一樣，只閉著眼睛買就能掙錢的時代，所以大家加油吧！
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