誰都知道，有了銷售，就有了講價(jià)，這討價(jià)還價(jià)的事情好像每天，每時(shí)，每刻都在發(fā)生著，不管是哪種行業(yè)，都有買家討價(jià)還價(jià)。作為買家，覺得討價(jià)還價(jià)是購買過程中理所當(dāng)然的事情，所謂買貨正是嫌貨人，沒有嫌貨哪來的買貨？可是作為賣家，每當(dāng)有顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)，那種煩燥的心情是無法言語的。那到底如何用良好的心態(tài)平衡這場(chǎng)討價(jià)還價(jià)呢？

        作為買賣兩種身份，是一種固定的對(duì)立關(guān)系，這種關(guān)系因?yàn)橛辛虽N售，才有了開始，而這銷售過程是否讓人愉快，那就得看您，作為賣家人的本事了。大家都知道，買家就是我們的上帝，上帝從天而降，我們?cè)谛睦锸堑眯老踩艨竦?。嫌貨才是買貨人，他們有來和你討價(jià)還價(jià)，說明已經(jīng)看中了您的寶貝，您的寶貝一定有哪方面吸引著他來碰碰運(yùn)氣討個(gè)價(jià)。你要抓住這種上帝，而不是讓他來了又跑到別人家去了。怎么留住這種上帝，小編為你推薦妙計(jì)：
 
      一、千別不要把您的低價(jià)位作為吸引買家的優(yōu)勢(shì)。很多賣家以為把寶貝價(jià)位調(diào)到全網(wǎng)最低，就能吸引買家的眼球。其實(shí)不然，買家不這么認(rèn)為的，這樣只能亂了這個(gè)市場(chǎng)，最好是保持中等價(jià)位，如果有人講價(jià)了，也可以有讓他們講價(jià)的余地。
 
      二、作為賣家，讓步范圍要有自己的底線，又要表現(xiàn)出讓對(duì)方不好意思再討價(jià)下去。在賣家講價(jià)的過程中，不能把氣氛搞得太沉重，偶爾來句俏皮話，讓買家覺得你是真心和他交易，也會(huì)不好意思砍價(jià)下去的。
 
      三、在講價(jià)過程中，分析你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以表示你的寶貝是非常有價(jià)值的，這樣能讓買家在講價(jià)的過程中，還聽取了你的介紹，讓他知難而退。