對于新手賣家在開店初期都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，這邊抽出一些新手開店問題進行了集思廣益，看看成功店鋪都是這么解決的，肯定能給大家?guī)硪恍椭?/p>

一、小類目利潤很小、而且同質(zhì)化很嚴(yán)重的商品（比如搖椅躺椅），有什么方法脫穎而出嗎？

“Shipeng”說：找差異化，專做一類人群的椅子

“慢吞吞”說：

1、做好服務(wù)，讓客戶幫你去傳播。

2、在服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡可能從細(xì)節(jié)上完善產(chǎn)品。比如，同樣的產(chǎn)品，如果你的包裝更用心，用心能感受到。 

3、想辦法去定制一些低成本的周邊，結(jié)合主產(chǎn)品使用場景，比如現(xiàn)在夏天很熱，送一把竹扇。冬天就送一個陶瓷手握杯等等，但一定要定制，主產(chǎn)品做不到差異化，就從贈品著手。最重要用心，耐心，每一個細(xì)節(jié)的完善都會有客戶看到，人的傳播帶來的流量超越一切平臺和手段。希望能幫到你。

“過兒”說：有能力的話，改良產(chǎn)品，沒能力改良產(chǎn)品就改良客戶吧，淘寶的話考慮個性化搜索，微商的話，多研究一個關(guān)鍵詞：社群電商

“安吉白茶馬一云”說：

1、增加附加值。比如服務(wù)、開發(fā)小功能。品質(zhì)第一，服務(wù)跟上。

2、增加與用戶的情感營銷。比如延伸產(chǎn)品。品質(zhì)第一，服務(wù)跟上。 

3、增加營銷賣點。比如用戶訴求、痛點。品質(zhì)第一，服務(wù)跟上。

“出塵”說：同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品給你幾個建議，第一是價格，其次視覺，然后是客服服務(wù)，和附帶價值，真心建議你放棄，因為沒利潤的產(chǎn)品沒意義。

二、店鋪轉(zhuǎn)化率忽高忽低，除了上下架時間之外，還有那些因素影響轉(zhuǎn)化率？

“、、、”說：去看看行業(yè)大盤數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，以及同類目同行的情況。

“。”說：影響轉(zhuǎn)化率的因素：價格、銷量、評價、問大家、詳情頁、市場競爭、市場行情。

“荒”說：首先上下架只是影響產(chǎn)品的展現(xiàn)和點擊，對轉(zhuǎn)化沒影響，轉(zhuǎn)化率忽高忽低，主要來自店鋪一些變化，包括自己的操作和買家給的。

自己這塊需要注意的：

1、店鋪流量結(jié)構(gòu)有沒變化，不同流量轉(zhuǎn)化不同。

2、店鋪主推款流量有沒波動甚至變成了別的款，不同款轉(zhuǎn)化不同。

3、主推款主圖詳情是否做過調(diào)整。

4、客服那塊檢查是否出問題，尤其是換過客服之后，看詢單轉(zhuǎn)化

5、買家方面，最近有沒收到一些不好的評價或者問答那塊收到買家不好的回答，注意手淘第一個評價，一個不好的評價就怕你會店鋪轉(zhuǎn)化大幅降低。

“Simon.W”說：轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量波動，大盤走勢的變化等

“A001趙智勇”說：詳情描述，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，客服熟練技巧

“阿泰”說：直通車的操作，買家評價。

“Shipeng”說：店鋪爆款太少

“習(xí)武”說：關(guān)鍵飼優(yōu)化！上下時間很有關(guān)系

三、新品上架后，標(biāo)題是否可以經(jīng)常做小的改動？

“Sparectu”說：

1、寶貝在新品的前兩個下架周期最好不要修改寶貝標(biāo)題，這時候權(quán)重低，頻繁修改標(biāo)題很難讓搜索引掣對你寶貝定性，就象一個人如果老改姓名別人肯定不知道你到底叫什么

2、新品優(yōu)化兩周后寶貝權(quán)重上來后，這時候可以開始優(yōu)化修改標(biāo)題。但得遵循以下原則：    

（1）不要大面積修改標(biāo)題。

（2）保持原有標(biāo)題關(guān)鍵詞分詞的順序。

（3）如果要換掉標(biāo)題中的3個關(guān)鍵詞，分3天替換掉。   

（4）修改標(biāo)題最好在晚23：00～凌晨2點這個時間段來修改，因為這個時間點是淘寶服務(wù)器負(fù)擔(dān)最輕的時候，很多數(shù)據(jù)更新的工作就是在這個時段來完成的，這也是為什么有的**的店鋪第2天上午發(fā)現(xiàn)寶貝被降權(quán)或?qū)氊愃阉鞑坏降脑颉?/p>

“允”說：可以改動。不過需要注意幾點：

1、不能偏離屬性。

2、熱搜詞和潛力詞的篩選。

3、周期性改動，期間觀察流量變化。標(biāo)題只有不斷優(yōu)化，才能使排名不斷靠前，都是在測試中完成，選擇最優(yōu)的測試結(jié)果，再結(jié)合其他方式提高排名吧！

“虎子”說：可以改動但不要經(jīng)常改動，一次改動三個字以內(nèi)

“賣零食的小男孩”說：有自然搜索權(quán)重了是不能的，下架后一小時內(nèi)，新手建議5個字改動

“shipeng”說：長尾詞可以，但是主要關(guān)鍵詞最好不動

四、寶貝剛上架的時候搜索標(biāo)題，搜索結(jié)果有十頁，我的新款能排在第一頁，可過幾天就不在第一頁了（不管組合出什么樣的長詞），就算搜索結(jié)果只有7頁，我的這款也會排在5頁。請問怎么解釋這個現(xiàn)象？

“賣零食的小男孩”說：店鋪沒有降權(quán)的話是沒什么的，建議學(xué)習(xí)下標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題可不是簡單來回組合的。

“shipeng”說：剛上架的時候有新品權(quán)重，排名會比較好，過了幾天，寶貝的人氣和銷量沒有跟上來，權(quán)重自然而然會下降，你的寶貝綜合權(quán)重沒有別家的高，排名自然靠后了

“MUGEZ”說：新品會有一定的加權(quán)現(xiàn)象，但是如果淘寶給了你展現(xiàn)而產(chǎn)生的點擊確很少的話，產(chǎn)品排名就會下掉。所以新品期要注意展現(xiàn)和點擊，收藏，和轉(zhuǎn)化指標(biāo)！直通車可以幫你實現(xiàn)更多的展現(xiàn)和點擊，轉(zhuǎn)化就要自己想辦法了！把握新品期對整個寶貝是否能賣的好有很大影響哦！

“Simon.W”說：你的寶貝點擊率下降了，或者沒有達到同行標(biāo)準(zhǔn)，或者沒有你前面幾頁的寶貝權(quán)重高。

“柏叔公”說：這個證明了你的點擊率很低，給了你展現(xiàn)沒有點擊，證明了寶貝不受消費者喜歡，那么淘寶平臺就會讓你排名靠后，建議你做出鶴立雞群的主圖，可以在新品上架時利用直通車來測試，也可以選擇預(yù)售方式提前用直通車測試的哦！

五、怎么聯(lián)系淘寶達人合作？

“shipeng”說：直接在微淘和微博上找！

“大師兄”說：通過阿里V任務(wù)平臺，或者手淘首頁進入“愛逛街”，尋找里面適合自己寶貝推廣的達人帳號，然后用旺旺聯(lián)系就可以了。

“過兒”說：通過這兩個網(wǎng)站可以找到1、da.taobao.com  2、daren.taobao.com

“MUGEZ”說：Uz.taobao.com可以通過旺旺和他們聯(lián)系，有的達人會披露其他聯(lián)系方式，如果你的信譽大于1個藍冠也可以報名，達人V任務(wù)域名是da.taobao.com

“出塵”說：淘寶達人需要自己慢慢積累，每天去達人網(wǎng)站主動留言求合作，需要持之以恒?？梢缘卿洶⒗颲任務(wù)直接尋找達人合作。

“阿杰10”說：如果是天貓店或者皇冠以上的C店，可以加入阿里v任務(wù)。百度搜索阿里v任務(wù)在前三個，這個是阿里開發(fā)的專門對接賣家和達人的平臺，上面的用戶分為賣家用戶和達人用戶，賣家發(fā)布任務(wù)，比如淘寶頭條帖子，淘寶直播等，并且設(shè)置好報酬傭金，有覺的合適的達人會領(lǐng)任務(wù)，然后達人直播的時候就會推你的產(chǎn)品了。

如果是不到皇冠的c店，可以看淘寶直播關(guān)注一些和自己類目相關(guān)的達人，關(guān)注后可以直接通過旺旺聯(lián)系，聯(lián)系的時候可以直接發(fā)給他們淘客推廣鏈接，說明推廣傭金和合作意愿。（“你好”“在嗎”之類的話，達人一般不回。）天貓和皇冠店也可以用這個方法。

“柏叔公”說：關(guān)于淘寶達人這塊，當(dāng)你的產(chǎn)品有潛力，專業(yè)板塊的小二會抓取，要求:不得有牛皮蘚，動態(tài)分保持高于同行平均水平，產(chǎn)品有銷量，有評價，你想專門去找達人合作可以發(fā)布V任務(wù)，來選擇滿足自己需求的淘寶達人。希望能夠幫到你。