現(xiàn)在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者大多是傳統(tǒng)中小企業(yè)、剛畢業(yè)的大學(xué)生、自主創(chuàng)業(yè)者等。由于對(duì)淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)成功的強(qiáng)烈渴望，在開(kāi)店初期都會(huì)遇到一些難點(diǎn)及容易出錯(cuò)的地方，因此，這里就來(lái)解決新手賣家最常遇到的難點(diǎn)，讓新手們少走彎路。

一、選品問(wèn)題：我到底該賣什么樣的產(chǎn)品？

電商培訓(xùn)的很多學(xué)員是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，想先了解一下平臺(tái)的基本規(guī)則以及店鋪開(kāi)設(shè)的基本流程和運(yùn)營(yíng)方法，但往往直到課程結(jié)束還是會(huì)有一些學(xué)員沒(méi)有確定自己到底要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品。關(guān)于選品，這里有兩點(diǎn)想跟大家說(shuō)明：

1. 不要因?yàn)榧敝耶a(chǎn)品而迅速地做決定，這樣的結(jié)果往往容易跟風(fēng)。

很多新手會(huì)選擇一個(gè)看上去價(jià)格還不錯(cuò)，或者是身邊的朋友做得還不錯(cuò)的產(chǎn)品，決定做得很草率；同時(shí)，還安慰自己說(shuō)“我就拿這個(gè)練練手，等我找到了真正合適的再換”。由于盲目地選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致在后期店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中“全程無(wú)感”，很快就會(huì)消磨掉自己的戰(zhàn)斗熱情。

2. 那么要選擇什么樣的產(chǎn)品呢？

首先是自己喜歡的，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)男枨笠庠?。?jù)我們的觀察和了解，母嬰類產(chǎn)品做得好的賣家，店主通常是家里剛剛增添了小孩的。他們本身對(duì)這類產(chǎn)品有需求，加上對(duì)孩子的愛(ài)和關(guān)心自然對(duì)此類產(chǎn)品是關(guān)注有加，在這樣的前提下來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也就自然會(huì)用心去做，而且隨著孩子的年齡和需求的不斷變化，店鋪的產(chǎn)品不斷推陳出新也就順理成章了。

另外，除了自己對(duì)產(chǎn)品要有需求和情感，還要注意產(chǎn)品的差異化和特色。比如女裝，這個(gè)類目的產(chǎn)品流量很大，但競(jìng)爭(zhēng)也是最為激烈。有個(gè)新開(kāi)店鋪，也做女裝，但是他們只賣“小黑裙”而且只做黑色連衣裙。在大的類目下，做產(chǎn)品的細(xì)分，做出產(chǎn)品的特色，只滿足人們的“細(xì)微需求”。雖然占整體消費(fèi)人群的比例很少，但由于基數(shù)巨大，仍會(huì)成為一個(gè)不可估量的市場(chǎng)。

二、類目問(wèn)題：怎么找到產(chǎn)品最合適的類目？

“類目”弄錯(cuò)會(huì)嚴(yán)重影響店鋪以及寶貝的搜索權(quán)重，直接影響經(jīng)營(yíng)效果。淘寶店鋪產(chǎn)品類目繁多，分為一級(jí)類目，二級(jí)類目及各種子類目。僅僅輸入關(guān)鍵詞，按照系統(tǒng)推薦類目，往往得不到我們想要的結(jié)果。這里介紹一種適合新手賣家快速找到正確類目的方法。

1. 打開(kāi)淘寶首頁(yè)，用你銷售的產(chǎn)品作為“關(guān)鍵詞”搜索。找到排名靠前的寶貝，復(fù)制寶貝標(biāo)題，備用。如圖：

圖1

2. 點(diǎn)擊搜索欄右側(cè)的“高級(jí)搜索”，如圖：

圖2

3. 在高級(jí)搜索頁(yè)面的關(guān)鍵字欄目中，復(fù)制剛才找到的寶貝標(biāo)題，然后點(diǎn)擊搜索按鈕。如圖：

圖3

在搜索的結(jié)果頁(yè)我們就可以看到，這個(gè)賣家他們所選擇的類目。如圖：

圖4

在剛才的“高級(jí)搜索”頁(yè)面中，如果我們選擇填寫的是“賣家昵稱”，則會(huì)查詢到這家店鋪的其他產(chǎn)品所選擇的類目位置。如圖：

圖5

圖6

三、美工問(wèn)題：PS 自己不會(huì)，聘用專業(yè)美工又太貴怎么辦？

圖片的效果對(duì)于一家淘寶店鋪的重要性不用我再多強(qiáng)調(diào)了。在開(kāi)店之初，關(guān)于圖片的問(wèn)題大家要特別注意以下幾點(diǎn)：

1. 千萬(wàn)不要盜圖，這是最低要求，也是不能觸碰的紅線；

2. 如果你的技術(shù)還不錯(cuò)，可以自己親自操刀PS；但如果你也是剛剛?cè)腴T那還是算了吧，千辛萬(wàn)苦做出來(lái)的圖片，效果還差的話，會(huì)給店鋪帶來(lái)負(fù)面影響；

3. 聘請(qǐng)專業(yè)的美工“坐鎮(zhèn)”；

4. 外包給專業(yè)的公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?，F(xiàn)在很多“攝影工作室”都會(huì)承接這樣的業(yè)務(wù)，價(jià)格也未必高昂；

5. 如果你有機(jī)會(huì)去高校里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有些在校的大學(xué)生其實(shí)是“身懷絕技”，可以好好挖掘一下。

上述這三個(gè)問(wèn)題，是賣家開(kāi)店初期都會(huì)遇到的問(wèn)題，這里給與解決策略，是為了讓賣家少犯一些錯(cuò)誤！