營(yíng)業(yè)額是賣家最為關(guān)心的事情，而維系營(yíng)業(yè)額的指標(biāo)卻是由客單價(jià)、轉(zhuǎn)化、流量來(lái)決定的。其中許多賣家都糾結(jié)流量問(wèn)題，沒(méi)流量進(jìn)入，店鋪是很難做起來(lái)，那么流量要從哪引進(jìn)呢？
流量目前分為：淘內(nèi)流量、淘外流量，而淘內(nèi)流量又分為免費(fèi)和付費(fèi)流量，以及自主訪客流量。
免費(fèi)流量又分為手淘搜索、PC搜索、每日好店、手淘首頁(yè)、手淘免費(fèi)其他、手淘其他店鋪、手淘其他商品詳情頁(yè)、手淘旺信、手淘問(wèn)大家等，這邊的流量端口有很多，這里就不一一羅列了，大家可以通過(guò)生意參謀的后臺(tái)進(jìn)行更深一步的了解。
當(dāng)然很多同學(xué)會(huì)說(shuō)，這個(gè)有啥好了解的，反正我也不知道在哪里可以進(jìn)行優(yōu)化，在這里特別提醒下，每一個(gè)入口，都是免費(fèi)流量組成的不可或缺的部分，只有抓住了碎片化流量的每一個(gè)端口，我們才能讓店鋪里的免費(fèi)流量不至于下滑，也能讓店鋪里的營(yíng)業(yè)額有進(jìn)一步的提升。
淘寶從2015年開(kāi)始，就將免費(fèi)流量越來(lái)越碎片化，在大環(huán)境中，手淘免費(fèi)流量又成為了流量大頭，但是很多商家運(yùn)營(yíng)卻不能完全了解手淘流量的構(gòu)成，對(duì)于搜索流量占比應(yīng)該占到多少為合適，我們又該如何去優(yōu)化每一個(gè)入口，做到最后心很累，對(duì)于流量的提升又是一籌莫展。我們?cè)诹髁績(jī)?yōu)化的路上，讓自己越走越遠(yuǎn)。
在經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)測(cè)試、多類目店鋪的數(shù)據(jù)抓取之后，我們發(fā)現(xiàn)，手淘搜索的流量在整個(gè)手淘免費(fèi)流量中占比在50%左右，也就是說(shuō)，我們?cè)趦?yōu)化的路上，一定要注意，搜索流量的優(yōu)化只是免費(fèi)中的一個(gè)點(diǎn)，很多免費(fèi)流量的入口還需要進(jìn)一步去了解去抓取。
2016年手淘在免費(fèi)流量上面把端口碎片化，比較明顯的是增加了很多內(nèi)容類的入口，比如手淘旺信中的買家秀、社區(qū)，這個(gè)流量端口中的轉(zhuǎn)化率是高于行業(yè)其他的手淘免費(fèi)的入口的，但是在抓取過(guò)程中，主要優(yōu)化的起點(diǎn)就是官方的買家秀這個(gè)插件。手淘的小二在抓取買家秀的過(guò)程中，更看重的是買家秀參與的人數(shù)、回復(fù)的內(nèi)容，側(cè)面體現(xiàn)買家秀引入產(chǎn)品的切入點(diǎn)，太粗暴的凸顯產(chǎn)品，被小二抓取的可能性就比較低了，我們需要做的是將產(chǎn)品的功能性、賣點(diǎn)、買家秀的參與度凸顯，這樣被抓取的可能性就高了。
在我們生意參謀的流量入口中，有好貨、必買清單、愛(ài)逛街這三塊走的是淘寶客傭金，也是當(dāng)下比較火的淘寶達(dá)人。從這些入口中，我們也可以更加深入的優(yōu)化入口流量，我們要知道達(dá)人在挑選商品時(shí)屬于視覺(jué)動(dòng)物，就是你的主圖、頁(yè)面有逼格，他就有可能去抓取你們的產(chǎn)品信息去推薦。
在流量劃分的時(shí)候，我們特別要說(shuō)到，經(jīng)常有商家朋友說(shuō)，店鋪里面突然爆增了很多流量，但不知道是怎么回事，所以這里提醒下運(yùn)營(yíng)同學(xué)，流量渠道查看的工具一定要購(gòu)買，否則就跟睜眼瞎一樣，生意參謀中的來(lái)源分析，主要的用途就是流量端口的細(xì)分，清晰抓住流量的每一個(gè)來(lái)源，細(xì)致分析之后，帶來(lái)的自然就是流量的持續(xù)上漲了。
每個(gè)流量渠道的變化趨勢(shì)我們可從數(shù)據(jù)中明顯的看出來(lái)，在了解流量多少的情況下，就更有利于我們精準(zhǔn)性的優(yōu)化。
我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，學(xué)會(huì)拆解流量是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的第一步，從流量端口看該如何落地優(yōu)化流量入口，這是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的第二步，通過(guò)優(yōu)化過(guò)程中的操作細(xì)節(jié)，判定流量是否可以持續(xù)把控，這是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的第三步，每一個(gè)都是一個(gè)細(xì)節(jié)要點(diǎn)，每一步都不可或缺，相信大家在執(zhí)行過(guò)程中也會(huì)有相應(yīng)的見(jiàn)地，希望這篇文章給大家?guī)?lái)思路的引導(dǎo)，更帶來(lái)流量?jī)?yōu)化更好的起步。
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