2025年，抖音電商“貨架場(chǎng)”已成為商家必爭(zhēng)之地，商品卡GMV占比突破30%，日用百貨、食品飲料等品類(lèi)轉(zhuǎn)化率顯著領(lǐng)跑。面對(duì)這一趨勢(shì)，中小商家如何快速抓住紅利？這里將為抖音商家拆解貨架流量結(jié)構(gòu)核心要素，并匯總提升流量的三大步驟。
抖店電商貨架流量運(yùn)營(yíng)，核心三要素
一、在架商品，數(shù)量與質(zhì)量雙保障
1、扶持權(quán)益：
搜索扶持：搜索流量扶持，新品效果更佳，最高1500曝光扶持；
上新扶持：發(fā)布指定類(lèi)目及價(jià)格區(qū)間內(nèi)的新品，預(yù)估出單概率+67%，出爆概率+5%；
專(zhuān)屬降傭扶持：發(fā)布指定類(lèi)目新品，可享基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)降低，費(fèi)率低至2%；
2、選品策略：
應(yīng)季趨勢(shì)品：提前籌備，做好“可預(yù)見(jiàn)”的自然流量的承接，搜索/上新/專(zhuān)屬降傭扶持應(yīng)拿盡拿！
熱搜需求品：看用戶(hù)最近高搜商品、最近成交增速快的商機(jī)，搜索/上新/專(zhuān)屬降傭扶持要勾選！
3、用商品標(biāo)題+主圖快速吸引用戶(hù)眼球
商品標(biāo)題：有技巧利用標(biāo)題30個(gè)字，用戶(hù)想看什么品，流量推薦會(huì)識(shí)別商品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞
如：“賣(mài)點(diǎn)”(低脂)、“場(chǎng)景”(追劇必備零食)、“需求”(送禮)、“營(yíng)銷(xiāo)”(特惠)、“用戶(hù)”(送女友)等
商品主圖：快速吸引用戶(hù)注意力，主圖賣(mài)點(diǎn)很關(guān)鍵，0門(mén)檻巧用AI作圖
如：“商品特點(diǎn)”+“優(yōu)勢(shì)(哪里比別人好)”+“利益點(diǎn)(感官/心理上，如立減等)”+“證明(銷(xiāo)量等)”
主圖視頻：支持AI快速生成主圖視頻，不低于6秒，20-30秒為宜，豎屏比橫屏好，標(biāo)品可考慮測(cè)評(píng)類(lèi)/體驗(yàn)分享，非標(biāo)可考慮場(chǎng)景類(lèi)/穿搭類(lèi)等。
4、做好商品信息質(zhì)量分
不要讓商品被流量推薦門(mén)檻卡住；
商品信息質(zhì)量分低于85分，流量有負(fù)向影響；85分是基礎(chǔ)門(mén)檻，最好保持90分以上；
二、提升商品競(jìng)爭(zhēng)力，讓自然排序更靠前
1、看自己：快速積累銷(xiāo)量/好評(píng)，讓算法識(shí)別到用戶(hù)喜歡的“好商品”，推薦給更多人
商品銷(xiāo)量>10單，商品好評(píng)且是詳細(xì)評(píng)價(jià)≥10個(gè)，好評(píng)率≥85%，最好90%以上，商品曝光加推更大
技巧一：利用好私域（尤其是老顧客群）+廣告，新品快速破10；
技巧二：巧用“評(píng)價(jià)有禮”積累10條「10字+1圖」評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)+15%，曝光預(yù)計(jì)+3%；
技巧三：銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)，收到用戶(hù)差評(píng)、品退不要慌，及時(shí)處理是關(guān)鍵！
2、看自己：提供豐富的服務(wù)保障，讓用戶(hù)下單不猶豫
至少開(kāi)通2項(xiàng)及以上消費(fèi)者權(quán)益，開(kāi)通即可獲得專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)，用戶(hù)下單率顯著提升；
3、看平臺(tái)：關(guān)注抖音內(nèi)容熱點(diǎn)趨勢(shì)，0成本抓住自然流量“潑天的富貴”
標(biāo)題增加更多“熱點(diǎn)詞”：高搜熱詞代表用戶(hù)需求，歷史驗(yàn)證加熱搜詞的品預(yù)計(jì)平均搜索流量+20%。
抓住短期突發(fā)自然流量需求：飆升中的內(nèi)容熱點(diǎn)，通常由抖音站內(nèi)內(nèi)容引爆登上抖音熱榜/引發(fā)電商高熱搜索，建議商家即刻投入運(yùn)營(yíng)，接住短期爆發(fā)的自然流量。
4、看同行：哪些方面別人做的好，商品優(yōu)化對(duì)比看一看（女裝/美妝商家可試用?。?/div>
從優(yōu)秀同行身上對(duì)標(biāo)，快速提升商品質(zhì)量：同類(lèi)目相似品對(duì)比，包含主圖、主圖視頻、好差評(píng)、服務(wù)體驗(yàn)等方面，哪里落后改哪里。
三、靈活運(yùn)用平臺(tái)資源，讓商品在更多地方展現(xiàn)
1、巧用工具：發(fā)短視頻，對(duì)應(yīng)搜索詞+商品搜索結(jié)果頁(yè)的定坑資源，一定不要錯(cuò)過(guò)
短視頻搜索詞：3個(gè)詞都要配置上，可配置店鋪?zhàn)远x詞養(yǎng)詞，算法幫你跑出曝光和點(diǎn)擊效率最優(yōu)的
搜索結(jié)果頁(yè)定坑：用戶(hù)點(diǎn)擊短視頻搜索詞，展示的前5個(gè)商品都要做配置，否則會(huì)展示別的店鋪商品
2、巧用活動(dòng)：商品短期讓利起量，要多借力平臺(tái)補(bǔ)貼資源，助力商品快速成長(zhǎng)
商城秒殺：商品快速起量，有機(jī)會(huì)享受頻道補(bǔ)貼、流量激勵(lì)，推薦流量全域展示秒殺氛圍
爆單首選：商家出1元，平臺(tái)最高補(bǔ)6元，券補(bǔ)貼+流量雙重扶持助力商品增長(zhǎng)
3、巧用資源：達(dá)人/團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)，助推商品快速打爆
建議配置階梯傭金： 建議基礎(chǔ)傭金設(shè)置在10%以上，門(mén)檻銷(xiāo)量可設(shè)置成100單，升傭后傭金率設(shè)置20%以上。按照訂單收貨時(shí)間排序，第1-100單傭金率是10%，第101筆及之后傭金率是20%，可大大提高達(dá)人為商品沖量的積極性
四、結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)
邊運(yùn)營(yíng)、邊賣(mài)貨、邊拿獎(jiǎng)！
積分打榜賽：如果上述“一、二、三”的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作已經(jīng)做了，那積分賽你已經(jīng)完成了至少30%的進(jìn)度，所以每一期的積分賽都要參加，這些“流量推廣金”沒(méi)拿到就可惜了
商品卡免傭：全年僅需報(bào)名1次，每月完成2-3個(gè)任務(wù)，單月最高可省百萬(wàn)元
減免比例如下：
國(guó)內(nèi)商品除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均減免；
跨境商品除保留百分之一技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均減免；
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