淘寶網(wǎng)紅這個詞語相信現(xiàn)在的你并不陌生，因為2015年有很多淘寶網(wǎng)紅成功案例，她們紛紛通過自己的粉絲輕松的轉(zhuǎn)換了實際價值，少者幾十萬，多則幾百上千萬，并且加上手機淘寶在推“淘寶達人”“社區(qū)”等動作，讓淘寶商家們不得不思考網(wǎng)紅這個新的生意模型。
網(wǎng)紅其實就是出名的“普通人”，賺錢的模型就是粉絲經(jīng)濟，這種模型其實從古到今一直存在，只是在互聯(lián)網(wǎng)時代之前不是能夠很好的放大，所以就沒有成為神話流傳下來。
但是現(xiàn)在移動智能設備的普及，加上微信這個超強社交工具的誕生，使得人與人之間可以快速關(guān)聯(lián)，信息可以快速抵達，打破了空間的限制，你在一個農(nóng)村甚至可以影響在地球另一個角落的人，這無疑是出名制造影響力的最佳時代。
1、淘寶網(wǎng)紅的由來
在2010年的時候，微博時代異?；鸨?，明星的粉絲終于有了聚集的地方，并且第一次可以被量化看到，以前你只知道某個明星很出名，但是他的影響力到底有多大？不知道。有多少粉絲，是幾十萬，還是幾百萬，同樣也是不清楚。
但是有了微博這個媒介工具之后，一切都可以量化了，讓價值有了衡量的標準。有人的地方，就有商機，所以開始有人嘗試給錢讓明星發(fā)一條微博賣東西，有失敗的，當然一定有成功的，失敗的沒有人會看見，成功的就會被無限放大。
然后就有一群聰明的媒體人，他們知道雖然無法紅的有幾千萬粉絲，但是如果能弄到幾十萬，幾百萬也夠了。然后就各種“大V”的出現(xiàn)，接廣告，在2013-2014年很流行淘寶商家找“大V”合作賣東西，最開始還是有紅利，后來效果越來越差。再到后來，很多“大V”不接廣告，只賣自己的東西，走出了一條比較好的回報路線，網(wǎng)紅就此誕生。
微博網(wǎng)紅，出生于模特、小明星，如ALU、NANA之類，早期靠白富美的內(nèi)容輸出（名車豪宅、自拍神器），引領(lǐng)了一批的粉絲，然后成功轉(zhuǎn)型淘寶店鋪。
2、商業(yè)化包裝塑造淘寶網(wǎng)紅
你應該知道，最初的網(wǎng)紅他們一開始并不知道自己會紅，自己要賣東西，都是因為某些事情的機緣巧合火了，然后才走上了這條路，一旦一條路可以走向成功，那么人類就可以通過智慧去研究，分析，找到里面的玄機，然后達到復制的可能性。
現(xiàn)在對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”已經(jīng)有一些公司摸索出了一套可以復制的模型，雖然不是終極模型，但是也足以在這個紅利時期，瘋狂的賺一把，那具體是如何的呢？請看：
商家出錢包裝網(wǎng)紅：
這些商家原本就是開服裝店鋪的，賺了錢，然后拿出錢來投資一些紅人，這里的投資不是之前我們講的那種跟“大V”合作，而是直接“包養(yǎng)”一個還沒有出名的“紅人”，跟她簽個3-5年的合同，承諾花多少錢包裝她，然后有專業(yè)的內(nèi)容團隊來服務她，例如：攝影師，化妝師，內(nèi)容策劃師等等。
商家負責出錢炒紅她，然后她的微博所有權(quán)在合同期內(nèi)都歸商家所有，并且店鋪所有權(quán)也屬于投資人所有，然后賺取的利潤分30%以上給到紅人。
這套模型相當成熟，現(xiàn)在捧紅一個網(wǎng)紅大概投資20-30萬，然后轉(zhuǎn)化到淘寶賣衣服，一般一個月可以賣6000多件，平均客單價150元，月銷售額接近100萬，毛利40%，純利20%左右，也就是說，如果你會這套模式，投入捧紅一個網(wǎng)紅后，基本一個月就可以回本。
目前業(yè)內(nèi)比較出名的兩家網(wǎng)紅孵化公司：如函、莉家都已經(jīng)在大規(guī)模復制這一模式，而他們以前都是做淘寶店的，如函旗下招牌網(wǎng)紅：張大奕（微博名）擁有400萬粉絲，模式已經(jīng)相當成熟，如下圖：
然后我們再來看看莉家旗下的網(wǎng)紅：delicios大金，微博粉絲140萬，如下圖：
你不難看出，她的粉絲活躍度非常的高，隨便一條視頻都轉(zhuǎn)發(fā)評論幾萬條，恐怖至極，她的淘寶店“大金家”如下圖，你可以去分析下，非常棒，團隊運作的確威力不可小覷。而且像“茵曼”這樣的淘品牌店鋪，都在投資打造自己的網(wǎng)紅店鋪，可靠消息已經(jīng)簽約了30多個。
商業(yè)公司模式：
在中國，草根發(fā)明了一種賺錢方式，一旦曝光之后，下一輪介入的必然是有實力的商業(yè)公司，他們手頭有錢，有資源。2015年已經(jīng)出現(xiàn)了一批，2016年任然還有很多公司會簽大量的網(wǎng)紅嘗試走這條路線。
那么商業(yè)公司做網(wǎng)紅店有什么優(yōu)勢呢？
第一：他們有錢，敢投資，就像風投一樣，投5個、10個成功一個即可；
第二：他們有資源，營銷策劃是他們的拿手好戲，讓一個紅人瞬間吸粉。
不知道你們有沒有經(jīng)常看到一些綜藝節(jié)目里，經(jīng)常會有一些美女出現(xiàn)，但這些美女又不是明星那種，在節(jié)目里偶爾參與一些互動，或者做一些投票的工作，給一些鏡頭，這就是商業(yè)公司有的資源，給他旗下的紅人露臉博粉絲的渠道；而商業(yè)公司做這種網(wǎng)紅店模式有一個軟肋就是“供應鏈”，通常都是找合作伙伴解決這個問題，因為供應鏈并不是小問題，特別是服裝的供應鏈，特別復雜。
如果你是淘寶店主，相信你的店鋪數(shù)據(jù)庫里有大量老客戶信息，但是你從來沒有用過，并且你每天想著引流賣東西，也沒有關(guān)心過買你東西的人是誰，他有哪些身份，他背后還有什么價值。
我知道在做淘寶店的時候，我們經(jīng)常希望別人來買東西， 但是卻不想買東西的人來煩我們，所以從來沒有想過是不是要把他們弄到我們的微信上，做朋友。
把淘寶的客戶弄到微信上，很多店主的第一想法竟然還是**，你可以想象著有多么的糟糕。其實我們一次普通的成交，如果這是終點，那么你永遠賺不了大錢，只有你通過某種方法，放大他的終身價值，才是王道。
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