很多在亞馬遜開(kāi)店的人，做了大半年也沒(méi)有什么成績(jī)，做著做著成本都沒(méi)辦法收回來(lái)，賣(mài)家心里應(yīng)該也清楚，亞馬遜是一個(gè)靠單品，靠爆款的平臺(tái)，我們看到很多排名靠前的賣(mài)家，日銷量幾百上千單的，店鋪里面產(chǎn)品并不多，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)比跟賣(mài)高多了。

那么我們就從頭開(kāi)始來(lái)講一講在亞馬遜開(kāi)店需要什么樣的思路吧！

【選品】不能選擇太冷門(mén)的產(chǎn)品，這樣時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)還不一定有效果，F(xiàn)BA備貨數(shù)量也不好控制，還是熱銷一點(diǎn)的產(chǎn)品可以考慮。多分析每個(gè)類別排名靠前的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格，銷量，利潤(rùn)，上架的時(shí)間（時(shí)間在拉到第一條評(píng)論的時(shí)間去看，這樣可以看出一個(gè)產(chǎn)品的銷售壽命）等等。選出適合目前可操作的產(chǎn)品，（產(chǎn)品質(zhì)量不能太差）可以多選幾款備選。選品很重要，大家一定要注意了。

【上架】確定好要做的產(chǎn)品后，接下來(lái)就是產(chǎn)品上架了。產(chǎn)品最好請(qǐng)專業(yè)的人拍照，修圖等等（自己技術(shù)夠好的也可以）。產(chǎn)品標(biāo)題（可以借鑒銷售比較好的賣(mài)家的標(biāo)題），產(chǎn)品關(guān)鍵詞（這個(gè)熱銷類的不會(huì)太難），產(chǎn)品最好是有自己的LOGO，注冊(cè)自己的品牌，產(chǎn)品和包裝上要體現(xiàn)出來(lái)（這樣可以一定程度防止跟賣(mài)，我有注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，而且在亞馬遜也做了品牌備案了），剛開(kāi)始產(chǎn)品不要弄太多，建議一兩款就好。

【FBA備貨】數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品熱銷度來(lái)衡量（剛開(kāi)始可以少發(fā)一點(diǎn)，后面及時(shí)補(bǔ)貨就好，我因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)備太多，后來(lái)中途斷貨2次），貨物批量發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)（剛開(kāi)始不要操作大件的貨物，標(biāo)準(zhǔn)尺寸以內(nèi)的，不然倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和操作費(fèi)負(fù)擔(dān)不起），F(xiàn)BA可以讓你馬上擁有購(gòu)物車，有了購(gòu)物車才能做PPC廣告。

【優(yōu)化推廣】擁有購(gòu)物車以后，產(chǎn)品優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞設(shè)置，PPC付費(fèi)廣告，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，站外推廣等等，有投入才有產(chǎn)出。

【優(yōu)化】產(chǎn)品有一定銷量后，繼續(xù)優(yōu)化鏈接，優(yōu)化關(guān)鍵詞，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，銷量，一定要多關(guān)注其他的同類產(chǎn)品的比自己賣(mài)得好的賣(mài)家，（同時(shí)可以多找找有優(yōu)勢(shì)的貨源，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）廣告也不能停，不過(guò)排名上去后，廣告費(fèi)會(huì)下降很多。

這一款產(chǎn)品才2個(gè)多月，現(xiàn)在排名已經(jīng)是大類的100多名了，這個(gè)月單品月銷量4000多，單品銷售額6萬(wàn)美金了！

以上的操作大家可以學(xué)習(xí)一下，然后附上這個(gè)月的銷售情況：

亞馬遜開(kāi)店如何吸引流量？

這邊再跟大家透露一個(gè)秘訣：流量提升=站內(nèi)引流+站外引流。所以這邊我們就來(lái)跟大家想些講解一下！

一、店鋪沒(méi)流量的原因

1、新品上架14天內(nèi)無(wú)人問(wèn)津

2、搜索訪客轉(zhuǎn)化率低（點(diǎn)擊反饋差）

3、賣(mài)家評(píng)級(jí)低，店鋪質(zhì)量評(píng)分低（成交反饋差）

4、停留時(shí)間短，產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分低（文本關(guān)聯(lián)度低）

二、亞馬遜站內(nèi)引流技巧

1、沒(méi)有流量的賣(mài)家不是好賣(mài)家，提升流量的方法也是非常的多。首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分要合理。

A、低價(jià)產(chǎn)品（打造爆款，沖量，價(jià)格戰(zhàn)）

B、利潤(rùn)產(chǎn)品（主推核心產(chǎn)品，保證利潤(rùn)率）

C、長(zhǎng)尾產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)度低，藍(lán)海產(chǎn)品）

D、爆款產(chǎn)品（有特色，市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品）

2、FBA占有量，提升流量的不二選擇。

如果你有50個(gè)SKU，全部選擇做FBA效果是最好。很多人會(huì)問(wèn)，這要壓多少貨呀？建議都做FBA，想重點(diǎn)推廣的就做多點(diǎn)，想增加曝光的就少做點(diǎn)，幾個(gè)也是可以的。曾經(jīng)研究過(guò)的一個(gè)非常成功的賣(mài)家，他擁有自己的海外倉(cāng)，100%產(chǎn)品都做FBA，流量就飛起來(lái)了。

備注：一般情況下建議：4：3：1。40%做FBA，30%海外倉(cāng)發(fā)貨，10%國(guó)內(nèi)發(fā)貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。

3、亞馬遜的站內(nèi)關(guān)鍵詞廣告(spinsored Products)

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞付費(fèi)對(duì)于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多電商第三方平臺(tái)最熱衷的賺錢(qián)利器，阿里巴巴國(guó)際站的P4P天貓速賣(mài)通的燒錢(qián)利器直通車，誠(chéng)信通的網(wǎng)銷寶，百度的付費(fèi)點(diǎn)擊，亞馬遜也是非常注重點(diǎn)擊付費(fèi)的盈利模式的，也是亞馬遜的重點(diǎn)推廣工具之一。為了盡可能提高廣告的曝光率，每個(gè)廣告組至少創(chuàng)建5個(gè)SKU，廣告產(chǎn)品每次最低競(jìng)價(jià)0.02美金，為了確保產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，建議設(shè)置0.1美金。

根據(jù)自己計(jì)劃設(shè)置日均點(diǎn)擊量，每日預(yù)算最低設(shè)置為1美金，如果想要提高曝光率，將競(jìng)價(jià)調(diào)高了，為了保證相同的點(diǎn)擊量，預(yù)算也要考慮相應(yīng)提高。因此，大家在設(shè)置預(yù)算時(shí)，應(yīng)先確定好競(jìng)價(jià)（參照類目的平均競(jìng)價(jià)）所設(shè)置的競(jìng)價(jià)最好是稍高于平均價(jià)，才會(huì)提高廣告的曝光率。廣告商品位置：

備注：新店鋪，新產(chǎn)品，有利潤(rùn)，那就選擇點(diǎn)擊付費(fèi)吧，讓流量飛起來(lái)。

4、爆款提升店鋪流量。

爆款有很多種選擇，例如*手機(jī)貼膜，輕的，便宜的，虧的少的。（參考上一課如何打造爆款）

5、做好亞馬遜各項(xiàng)指標(biāo)，*好評(píng)。

訂單缺陷<1%,差評(píng)<5%,好評(píng)<3%，索賠率<5%,訂單取消<2.5%,訂單遲發(fā)率<4%,退款率<5%

備注：時(shí)刻關(guān)注這些質(zhì)保，爆款對(duì)于抵抗亞馬遜各項(xiàng)指標(biāo)是非常有用的，做大分母，讓流量飛起來(lái)。

6、跟賣(mài)

跟賣(mài)對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量提升最快，訂單來(lái)的也快，但是往往也死的最快，不是所有產(chǎn)品都可以跟的。具體自己去查。

防止跟賣(mài)：熱賣(mài)+庫(kù)存多，熱賣(mài)+冷門(mén)產(chǎn)品，熱賣(mài)+特殊品。

其實(shí)，被跟賣(mài)也有好處，跟賣(mài)的賣(mài)家會(huì)將一些流量帶入listing，如果被跟賣(mài)的賣(mài)家后期搶回黃精購(gòu)物車和編輯權(quán)，就可以申請(qǐng)品牌防跟賣(mài)了。

備注：任何賣(mài)家在亞馬遜上傳的產(chǎn)品歸屬權(quán)都是屬于亞馬遜而不是屬于上傳產(chǎn)品的這個(gè)賣(mài)家，因此只要在不侵權(quán)的前提下，能提供這個(gè)listing一模一樣的產(chǎn)品，那么其他賣(mài)家就有權(quán)利跟賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。跟賣(mài)也是亞馬遜區(qū)別于其他平臺(tái)的最大特點(diǎn)。

7、好產(chǎn)品

流量多，賣(mài)的好，產(chǎn)品總的好，沒(méi)有好產(chǎn)品就是神來(lái)了，也火不起來(lái)。按照產(chǎn)品類目查看TOP100熱銷的產(chǎn)品，上新一款適合自己銷售的同類產(chǎn)品，注意差異化，比如他賣(mài)白色，可以主圖選擇其他顏色。來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)區(qū)分。

8、搶占BUYBOX，多跟賣(mài)不是王道，盡可能多的搶占BUYBOX才是王道，這是亞馬遜的規(guī)則我們一定要充分利用，得BUYBOX，得天下。

9、做變體，吸引流量。

10、精準(zhǔn)搜索覆蓋精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光，熟悉行業(yè)關(guān)鍵詞在不同國(guó)家的叫法。