淘寶開(kāi)店流量一升一降，對(duì)于賣(mài)家們而言，兩種趨勢(shì)就像是冰火兩重天。進(jìn)入2016年，思路決定了一切，趁著新年伊始，百?gòu)U俱興的好時(shí)候，確定一個(gè)詳盡穩(wěn)妥的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是每一位淘寶網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家們都要做的事。今天，針對(duì)流量變化的規(guī)律，小編要暢談一下影響店鋪流量升降的的幾個(gè)最關(guān)鍵因素。
一、上新，保持新品動(dòng)銷率
從淘寶推出新品標(biāo)簽的時(shí)候，上新能力已經(jīng)成為一個(gè)重要考量的指標(biāo)。上新可帶來(lái)15天的流量權(quán)重。淘寶現(xiàn)在一個(gè)重要?jiǎng)幼魇侨ケ罨ㄟ^(guò)店鋪上新能力和新品動(dòng)銷率來(lái)衡量店鋪能力，繼而分配流量。我的小白朋友就是通過(guò)不斷上新，一個(gè)新品周期沒(méi)有銷量的就會(huì)下架，進(jìn)入下一波新品上架周期。這是一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)的操作方法。
二、提高全店動(dòng)銷率
淘寶已經(jīng)從衡量單品能力進(jìn)入到衡量店鋪整體能力的階段。所以全店動(dòng)銷率很重要，好的店鋪全店動(dòng)銷率會(huì)保持在90%以上。對(duì)沒(méi)有銷量的死款需要及時(shí)下架。或者重新修改過(guò)標(biāo)題主圖詳情，做新品二次沖擊一下，實(shí)在不行的款，就需要及時(shí)放棄。拖累全店動(dòng)銷率的結(jié)果是流量也被拖累。
三、提高客單價(jià)，低價(jià)商品權(quán)重繼續(xù)下降
從淘寶不斷引入線下品牌來(lái)看，低價(jià)商品已經(jīng)不被淘寶重視。低于整體類目平均低價(jià)的商品反而會(huì)被雪藏。提升客單價(jià)另外一個(gè)意義是獲取消費(fèi)能力高的客戶群，而這部分客戶群增加的結(jié)果是，淘寶系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)分配優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家給你，而不是只分配低質(zhì)量消費(fèi)能力弱的買(mǎi)家。賣(mài)家要賺錢(qián)必須通過(guò)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家獲取利潤(rùn)，而不是那些只認(rèn)打折和買(mǎi)便宜的客戶群。
四、DSR仍然是非常重要的指標(biāo)
這個(gè)重要性不但來(lái)自淘寶系統(tǒng)考察，DSR在自然搜索中的權(quán)重不斷得到提升，好的DSR可以讓店鋪排名更靠前，從而帶來(lái)更多流量，大大提升店鋪銷量。而且也是影響買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率的重要指標(biāo)。很多買(mǎi)家下單前會(huì)關(guān)注店鋪DSR。很多跑單都來(lái)自DSR飄綠，影響買(mǎi)家信心。提高DSR要做到：寶貝質(zhì)量可靠，售前售后態(tài)度好，物流快速。還有一點(diǎn)是組建買(mǎi)家粉絲團(tuán)，買(mǎi)家入粉絲團(tuán)后，一般都不會(huì)給差評(píng)。
五、主圖點(diǎn)擊率，寶貝收藏率
這兩項(xiàng)也是淘寶目前流量考核的一個(gè)指標(biāo)。提高這兩項(xiàng)指標(biāo)，意味著自然搜索流量的傾斜。主圖提高點(diǎn)擊率最好與其他人的區(qū)分開(kāi)來(lái)，要有自己的特色，主圖要與主推關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，讓主圖直接表達(dá)出你最想體現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)。主圖最好清晰可見(jiàn)，背景簡(jiǎn)約，寶貝收藏率來(lái)自詳情頁(yè)功力。詳情頁(yè)需要指出兩個(gè)重點(diǎn)好處，一個(gè)是現(xiàn)在下單的好處，一個(gè)是收藏的好處。前一個(gè)好處是為了轉(zhuǎn)化率，后一個(gè)好處是為了收藏率。這兩個(gè)好處都需要明確指出來(lái)。
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