眼看著雙12就要來(lái)臨了，在這之前店鋪各方面都需做到位，才能在大促前期及當(dāng)天取得好成績(jī)。今天我們主要來(lái)探討一下大促前期頁(yè)面優(yōu)化思路該如何執(zhí)行，分享一點(diǎn)我的淘寶經(jīng)驗(yàn)。

一、日常時(shí)期和大促時(shí)期的頁(yè)面差異

A.首頁(yè)布局

日常時(shí)期：突出店鋪風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)性，重玩法。

大促時(shí)期：重點(diǎn)展示產(chǎn)品，促銷為主，反復(fù)展現(xiàn)。

大促說(shuō)白了就是為了短時(shí)間吸取大量資金回籠的，我們可以通過(guò)大促來(lái)清庫(kù)存和推新款。這時(shí)候的店鋪首頁(yè)往往不太注重店鋪的個(gè)性和風(fēng)格，盡可能地把商品都在頁(yè)面上展示，而在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要做好商品的分類區(qū)域，同時(shí)要對(duì)每一個(gè)商品鏈接、價(jià)格等信息進(jìn)行檢查，避免不必要的損失。

此外，大促期間要除了根據(jù)天貓官方的大促模板來(lái)做承接頁(yè)外，在主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的展示圖上也要注重策略。坑位位置和圖片的美觀度和差異化就是決定點(diǎn)擊率和流量的重要因素。當(dāng)然我們有時(shí)間的話可以找回上一年的大促素材進(jìn)行對(duì)比和優(yōu)化。一般而言，背景用大片統(tǒng)一的色彩可以突出圖片，以求獲得用戶的第一注意力，當(dāng)然這也是跟品牌的知名度有一定聯(lián)系。例如，下圖中4張展示圖，大多數(shù)讓看到是左邊第2張圖，因?yàn)槿搜蹖?duì)色彩的敏感度是比較高的，因此，大片的顏色更容易地吸引用戶注意力。

B.詳情頁(yè)布局

 很多賣家都在琢磨如何做好首頁(yè)，如何打造特色風(fēng)格，高大上的感覺(jué)，卻忽視了聯(lián)系用戶的寶貝詳情頁(yè)。為什么我們要重視詳情頁(yè)優(yōu)化這一項(xiàng)工作呢？首先來(lái)模擬一下用戶進(jìn)店購(gòu)物的心理活動(dòng)：

搜索或?yàn)g覽→感興趣→進(jìn)入詳情頁(yè)→希望了解更多信息（如產(chǎn)品的質(zhì)量如何、是否適合我、有多少人買過(guò)、評(píng)價(jià)如何等）→店鋪現(xiàn)在有什么活動(dòng)→我能得到什么優(yōu)惠→店鋪里是否能買到我所需要的全部商品→物流狀態(tài)如何→多久能拿到商品→退換方法

看完以上用戶購(gòu)物的心理活動(dòng)后，您再回去檢查自己的詳情頁(yè)是否有以下錯(cuò)誤的地方：

1.花很多時(shí)間在首頁(yè)裝修上，沒(méi)有花心思在寶貝描述上；把精力都花在首頁(yè)設(shè)計(jì)上，沒(méi)有重視寶貝詳情頁(yè)

2.沒(méi)有進(jìn)行整店的關(guān)聯(lián)銷售，所有寶貝的關(guān)聯(lián)都是一樣的；沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)性的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置，每個(gè)寶貝的關(guān)聯(lián)都是一樣的

3.整體寶貝描述沒(méi)有連續(xù)性，買家思維被中斷，無(wú)法激起購(gòu)物的欲望；寶貝描述邏輯性混亂，缺乏引導(dǎo)連貫性，買家思維被中斷，無(wú)法激起購(gòu)物的欲望；

4.寶貝描述頁(yè)圖片過(guò)多，只為展示圖片而展示，顯示時(shí)間慢，影響用戶體驗(yàn)；

如果有以上問(wèn)題，請(qǐng)馬上按照下文的方向進(jìn)行修改！

二、應(yīng)該如何優(yōu)化詳情頁(yè)面

下圖日常布局是對(duì)于一般類目而言，具體情況還是要具體分析，千萬(wàn)不要照搬套用。除了注意全店的關(guān)聯(lián)銷售外，我們還需要注意測(cè)試詳情頁(yè)的讀取時(shí)間，屏數(shù)和圖片的大小不要過(guò)多，如果你的詳情頁(yè)讀取時(shí)間太久，那就要把一些相對(duì)次要的信息刪掉。

大促期間，全店流量都會(huì)有一個(gè)比較大的提升，我們要思考是如何將每一個(gè)流量發(fā)揮到最大作用。下圖是筆者根據(jù)以往年大促時(shí)的頁(yè)面優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)所得。我們可以看到大促期間非常注意活動(dòng)信息的展現(xiàn)（活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠券等）和關(guān)聯(lián)銷售，在頁(yè)面的頂部、中部和底部都有不同形式的關(guān)聯(lián)銷售，每一部分應(yīng)該放什么產(chǎn)品類型的關(guān)聯(lián)，我將會(huì)在下面繼續(xù)講解。

三、做好店內(nèi)推廣渠道

如何能留住進(jìn)店的流量？這不僅是運(yùn)營(yíng)要思考的事情，設(shè)計(jì)同樣需要思考。設(shè)計(jì)師需要知道運(yùn)營(yíng)每一個(gè)調(diào)整的目的是為了什么，這樣做出來(lái)的圖才不會(huì)重復(fù)修改或沒(méi)有效果。

首先，大家想一下店內(nèi)的推廣渠道有哪些？

1.在首頁(yè)明顯位置做商品推薦；

2.在店招上做推薦；

3.在其他商品的商品詳情頁(yè)中做關(guān)聯(lián)推薦；

4.在高訪問(wèn)的列表頁(yè)面做搭配推薦；

5.對(duì)于主動(dòng)聯(lián)系的買家，可以發(fā)相關(guān)主推產(chǎn)品鏈接。

......

以上都是店內(nèi)的推廣渠道，但絕對(duì)不止上面的方法。很多人都知道這些道理，但效果卻不明顯，不是執(zhí)行不到位，而是他們的方法有誤。例如上面說(shuō)到的詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)，頂部、中部和底部三個(gè)地方放的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接也是有講究的。頂部放熱銷寶貝和主推寶貝、中部放搭配產(chǎn)品，不宜過(guò)多，1-2個(gè)為佳，底部則放一些同類產(chǎn)品和新上架的產(chǎn)品，每個(gè)關(guān)聯(lián)部分放的產(chǎn)品都是有講究的，可以通過(guò)多對(duì)比成功店鋪的運(yùn)營(yíng)思路和關(guān)聯(lián)測(cè)試不斷進(jìn)行優(yōu)化。

四、強(qiáng)化購(gòu)買欲，立刻下單成交

做好了上面這些工作外還不夠，我們還要在詳情頁(yè)面強(qiáng)化讓用戶立刻下單的氛圍，如倒計(jì)時(shí)插件、高亮文案信息、送紅包、優(yōu)惠券等等手段讓客戶覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的感覺(jué)。具體而言，詳情頁(yè)面中需要回答客戶這些問(wèn)題：

1.你的寶貝好在哪里？

2.我為什么非要買你的寶貝？

3.你說(shuō)的賣點(diǎn)是真的嗎？證明？

4.你怎么保證我不會(huì)買到不好的東西？

5.現(xiàn)在下單有什么好處嗎？

如果以上問(wèn)題都認(rèn)真回答好了，還要擔(dān)心客戶不買單嗎？

大促期間想玩轉(zhuǎn)店鋪?lái)?yè)面，注重這幾點(diǎn)就是了：用戶體驗(yàn)，頁(yè)面加載時(shí)間；詳情頁(yè)布局，注重活動(dòng)優(yōu)惠信息和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷；站內(nèi)推廣渠道需做好；強(qiáng)化用戶購(gòu)買欲。如果還想了解更多，可去“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄查看，各種純干貨喂飽你！