人們總說(shuō)，王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，但是對(duì)于淘寶開(kāi)店來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品卻真的很難。萬(wàn)能的淘寶給淘寶開(kāi)店賣(mài)家準(zhǔn)備了全中國(guó)十幾億的消費(fèi)群，但是卻得淘寶開(kāi)店賣(mài)家們自己消化。眾所周知，淘寶開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品的第一步就是打造爆款，可是咋么就這么難呢？來(lái)看看大家在甩手問(wèn)答問(wèn)的最多的問(wèn)題：
1、沒(méi)有測(cè)款，直接老板說(shuō)那個(gè)好看，就沖，結(jié)果*了幾千單，直通車(chē)花了一堆錢(qián)，最后還是掛了；
2、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤，利潤(rùn)不夠支撐推廣成本，賣(mài)的越多虧得越多；
3、以為靠低價(jià)先沖量，量沖上去后，沒(méi)有想象的好，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒(méi)有支撐，導(dǎo)致下滑死亡；
4、產(chǎn)品上架有動(dòng)銷(xiāo)，但是不知道怎么加大成交，沒(méi)有思路；
5、產(chǎn)品銷(xiāo)售一直上升，突然一天開(kāi)始下滑，但是沒(méi)有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會(huì)干，或者不知道這么挽救；
6、上架就開(kāi)始*，不到14天就被抓了，或者被降權(quán)，然后就迷失了方向，不知道如何再下手；
7、開(kāi)直通車(chē)推廣，燒了幾天沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，但是又想不到好的辦法擴(kuò)張流量；
8、知道轉(zhuǎn)化率低，但是不知道頁(yè)面從哪里下手修改，改了好像轉(zhuǎn)化也不好，最后就放棄優(yōu)化了。
小編具體總結(jié)了一下，以上的淘寶開(kāi)店問(wèn)題有5方面的原因造成：
1、對(duì)打造爆款的整個(gè)流程沒(méi)有清晰的認(rèn)知，沒(méi)有具體的步驟方法，不知道具體到了哪一步應(yīng)該做什么；
2、不懂內(nèi)功的重要性。詳情頁(yè)都沒(méi)有弄好，產(chǎn)品本身沒(méi)有測(cè)試，或者沒(méi)有優(yōu)化就殺入市場(chǎng)，結(jié)果失敗告終；
3、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)有效的**資源，特別是今年，不是被抓，就是隱形降權(quán)；
4、遇到問(wèn)題不會(huì)解決，更可惡的是很多時(shí)候是心理問(wèn)題，例如：改了標(biāo)題、主圖什么的，就說(shuō)產(chǎn)品是被自己改死的；
5、沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，都是粗獷式的運(yùn)營(yíng)，一旦出問(wèn)題，就找不到原因，然后各種猜疑；
說(shuō)了這么多，關(guān)鍵的來(lái)了，淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣(mài)不到該怎么辦呢？
1、拿到一個(gè)產(chǎn)品，打開(kāi)數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、生意經(jīng)；
2、從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的“核心關(guān)鍵詞”，越匹配越好；
3、將核心詞輸入到淘寶指數(shù)，然后結(jié)合對(duì)手的圖片和文字評(píng)價(jià)，整理分析出“深度人群畫(huà)像”；
4、用生意經(jīng)里的行業(yè)分析，分析你這個(gè)行業(yè)歷年爆款的價(jià)格、屬性、規(guī)格參數(shù)等等，看自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)；
5、測(cè)款，可以用鉆展自定義法、直通車(chē)單品法、直通車(chē)店鋪推廣法、店內(nèi)導(dǎo)流法；
6、設(shè)計(jì)出爆款未來(lái)1個(gè)月推進(jìn)計(jì)劃，包括：流量、轉(zhuǎn)化率、**、直通車(chē)何時(shí)介入，創(chuàng)意如何做、什么時(shí)候改標(biāo)題、什么時(shí)候測(cè)試換主圖、直通車(chē)圖等等；
7、安排買(mǎi)家秀和文字評(píng)論內(nèi)容，準(zhǔn)備布局評(píng)價(jià)內(nèi)容；
8、列出打造爆款過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，設(shè)立好備選方案；
9、策劃好詳情頁(yè)內(nèi)容、價(jià)格評(píng)估、標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階方案，5張主圖的精心設(shè)計(jì)等等；
10、塑造出我是誰(shuí)、我的客戶是誰(shuí)、客戶為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
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