所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，作為淘寶開店賣家，準確把握消費者的購買心理，才能更好地銷售商品。小編煞費苦心地為大家搜羅來不同年齡、性別以及性格氣質(zhì)的消費者心理特征，總結(jié)這些消費者的特征，小編在心理學家的路上又邁出了結(jié)實的一步。不過言歸正傳，淘寶開店要和這么多種人打交道，親們準備好了嗎？
以下純屬個人意見啊，當然作為消費者的一份子，大家也可以對號入座：
一、不同年齡消費者的購買心理特征
青年消費者：
1.對消費時尚敏感，喜歡購買新穎時髦的產(chǎn)品
2.購買具有明顯的沖動性
3.購買動機易受外部因素影響
4.購買能力強，不太考慮價格因素
5.是新產(chǎn)品的第一批購買者
中年消費者：
1.多屬于理智性購買，比較自信
2.講究經(jīng)濟實用
3.喜歡購買已被證明使用價值的新產(chǎn)品
4.對能夠改善家庭生活條件，節(jié)約家務(wù)勞動時間的產(chǎn)品感興趣
老年消費者：
1.喜歡購買用慣的東西，對新商品持懷疑態(tài)度
2.購買心理穩(wěn)定，不易受廣告宣傳影響
3.希望購買方便舒適的商品
4.對導購人員的態(tài)度反應(yīng)敏感
5.對保健類商品感興趣
二、不同性別消費者的購買心理特征
男消費者：
1.購買動機常具有被動性
2.常為有目的的購買和理智型購買
3.比較自信，不喜歡導購人員喋喋不休介紹
4.選擇商品以質(zhì)量性能為主，價格因素作用相對較小
5.希望迅速成交對排隊缺乏耐心
女消費者：
1.購買動機具有主動性或靈活性
2.購買心理不穩(wěn)定，易受外界因素影響
3.購買行為受情緒影響較大
4.比較愿意接受導購人員的建議
5.選擇商品比較注重外觀、質(zhì)量和價格
三、不同性格氣質(zhì)消費者購買心理特征
理智型消費者：
1.購買決定以對商品的知識為依據(jù)
2.喜歡收集有關(guān)商品信息，獨立思考，不愿別人介入
3.善于比較挑選，不急于做決定
4.購買中不動聲色
沖動型消費者：
1.購買決定易受外部刺激的影響
2.購買目的不明顯，常常是即興購買
3.憑直覺和外觀印象選擇商品
4.能夠迅速做出購買決定
5.喜歡購買新產(chǎn)品
情感型消費者：
1.購買行為受個人情緒和情感的支配，沒有明確的購買目的
2.想象力和聯(lián)想力豐富
3.購買中情緒易波動
習慣型消費者：
1.憑以往的習慣和經(jīng)驗購買
2.不易受廣告宣傳和他人的影響
3.通常是有目的購買，購買過程迅速
4.對新產(chǎn)品反應(yīng)冷淡
疑慮型消費者：
1.個性內(nèi)向，行動謹慎，反應(yīng)遲鈍，觀察細致
2.缺乏自信，并對導購人員也缺乏信任，疑慮重重
3.選購商品時動作緩慢，反復挑選，費時較多
4.購買中猶豫不定，事后易后悔
隨意型消費者：
1.缺乏購買經(jīng)驗，購買中常不知所措
2.信任導購人員，樂意聽取建議，希望得到幫助
3.對商品不過多挑剔
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