雙11已是來到第七個年頭了，每年雙11都是電商盛典，尤其是今年的雙11，阿里巴巴更是做足了宣傳，在雙11前晚會舉辦一場晚會，屆時有著名導(dǎo)演、明星、湖南衛(wèi)視的加入，加大了宣傳力度，相信今年的雙11會是各大賣家豐收的一天。
對賣家而言，這么重要的一天，肯定都不想犯錯出現(xiàn)，所以，在此我就總結(jié)幾點在雙11常犯的錯誤該如何避免。
1、預(yù)熱問題
不管是大店鋪還是小店鋪，預(yù)熱非常重要，預(yù)熱的越寵妃，雙11當(dāng)天才會有所收益。有些賣家怕錢打水漂了，就不選擇提前預(yù)熱，而是選擇當(dāng)天才通過直通車鉆石展位投放，得到的效果確實錢畫不出去，因此，不論是不是舍不得投放，不管投放多少，都要提前預(yù)熱店鋪，其中可拿資金的50%進行預(yù)熱投放，后50%在雙11當(dāng)天投放。
賣家若是中小店鋪，提起預(yù)熱不一定要全部預(yù)熱，可找個別款進行，進行低價開售，直到支撐到雙11前天，這些購買者在雙11當(dāng)天可能還會繼續(xù)再次光臨店鋪或由于低價原因帶來更多新客戶也有可能發(fā)生。
2、價格問題
很多店鋪報名商品的時候才發(fā)現(xiàn)，怎么提示有這么多歷史低價？去年雙十一一個天貓店賣的外套超級爆款，月銷1.7萬件，日常價格199元，雙十一準(zhǔn)備報名 139元，結(jié)果報入商品系統(tǒng)的時候發(fā)現(xiàn)，有一筆99元的記錄。為什么出現(xiàn)？客服私下發(fā)了一個100元的商品優(yōu)惠券給一個老客戶作為贈送，以為沒影響，結(jié)果就這一筆，爆款所有sku就必須得99元乘以90%報名才可打標(biāo)通過，這是非常致命的。不過最后找了一個有風(fēng)險的辦法解決了。其他滿減、折扣、活動等，一 定要記得價格為雙十一規(guī)避讓路，不要因小失大。
3、時間點問題
許多店鋪在價格、庫存修改上面都很猶豫，有些是到了最后系統(tǒng)通知了才去倉促設(shè)置，因此，這話問題賣家還是要注意的。
4、庫存問題
一般雙11備貨是按照比例備貨的，如銷量目標(biāo)在目標(biāo)600萬元，按照歷史與預(yù)計售罄率60%，那么我們需要備1000萬元的貨值，再推算客單價和雙十一轉(zhuǎn)化率，客 單價一般平均會有30~50%的提升，轉(zhuǎn)化率會有3~5倍的提升，每個店鋪情況不一樣，可以算出流量，然后算出推廣費用。
5、細節(jié)問題
品類多：大店鋪一般品類多，可做店內(nèi)分會場，這樣可供買家目的性瀏覽。
品類在100以下：這種課直接放到首頁樓層展示，一目了然，體驗周到。
注：店家需提前完成頁面設(shè)計，這是由于預(yù)熱與爆發(fā)階段的版本不一樣，不可因為沒有及時更換頁面，而導(dǎo)致意外發(fā)生。
現(xiàn)在淘寶規(guī)則變化不斷，雙11規(guī)則也是蠻多的，賣家要不想在雙11當(dāng)天出現(xiàn)任何意外，早點預(yù)防是有必要的，機會是把握在自己手中，溜走了就會后悔莫及的。
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