1997年，趙迎光從山東大學(xué)韓語(yǔ)系畢業(yè)后，作為山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司駐韓國(guó)支社代表，在韓國(guó)工作了10年，見(jiàn)證了韓國(guó)電子商務(wù)從起步到成熟的過(guò)程，并將其定位為自己職業(yè)發(fā)展的方向。
2002年，趙迎光兼職在易趣網(wǎng)開(kāi)了一家韓國(guó)化妝品店。2005年，他轉(zhuǎn)至淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，到2006年底，他還做過(guò)化妝品銷(xiāo)售、防輻射孕婦裝等多種產(chǎn)品。
這，只是他積蓄力量的探索期。2007年9月，他迎來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵性事件。一次，他參觀一家韓國(guó)知名網(wǎng)店，頗受震撼。當(dāng)時(shí)，這家網(wǎng)店日銷(xiāo)售額高達(dá)300多萬(wàn)人民幣。網(wǎng)店所屬公司的社長(zhǎng)告訴趙迎光三個(gè)秘訣：第一，在網(wǎng)上賣(mài)東西，一定要做自己的品牌，將來(lái)有機(jī)會(huì)；第二，一定要賣(mài)女裝，女裝這個(gè)行業(yè)是電子商務(wù)最熱的行業(yè)；第三，要做女裝的話(huà)，款式盡量多，更新盡量快，只要做好了，一定能成功。
前人一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。深受啟發(fā)的趙迎光決定“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”服裝銷(xiāo)售，并在當(dāng)年辭職回濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。
2008年3月，韓都衣舍正式開(kāi)業(yè)，僅前期裝修辦公室、租賃倉(cāng)庫(kù)等就投入60多萬(wàn)元。同時(shí)，他還在韓國(guó)注冊(cè)了法人公司。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基本無(wú)地域之分，上來(lái)就要與全國(guó)同行同臺(tái)競(jìng)技。在濟(jì)南，要做單純的服裝品牌，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。“留韓”歸來(lái)的趙迎光揚(yáng)長(zhǎng)避短，決定先從韓國(guó)代購(gòu)開(kāi)始起步。
2009年4月，經(jīng)過(guò)了一年的探索和人員培養(yǎng)，韓都衣舍轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)自有品牌，并開(kāi)始了“基于產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”這一獨(dú)特商業(yè)模式的探索。
2010年，韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類(lèi)綜合人氣排名第一、會(huì)員多達(dá)200萬(wàn)、長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣(mài)家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。
從“代購(gòu)”到“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”網(wǎng)商更需積極轉(zhuǎn)型
在商界，一成不變便意味著倒退。
創(chuàng)業(yè)之初，趙迎光把網(wǎng)店定位為做“進(jìn)口韓國(guó)商品”的品牌代購(gòu)生意。他從韓國(guó)尋找最時(shí)尚的服裝品牌，供顧客挑選，再根據(jù)顧客訂購(gòu)從韓國(guó)進(jìn)口商品。但這種業(yè)務(wù)有四大硬傷，趙迎光總結(jié)道（1）等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（2）經(jīng)常容易斷貨缺貨（3）無(wú)法退換貨（4）性?xún)r(jià)比不高。
趙迎光經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，決定轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。2009年，他提出公司要從“商品進(jìn)口專(zhuān)家”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;時(shí)尚進(jìn)口專(zhuān)家”。第一時(shí)間引進(jìn)最新時(shí)尚款式，并根據(jù)中國(guó)顧客的審美習(xí)慣，進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，然后在國(guó)內(nèi)找代工企業(yè)生產(chǎn)，降低成本。與此同時(shí)，他開(kāi)始培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，自主設(shè)計(jì)服裝式樣，并與代工企業(yè)合作，創(chuàng)造出自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”式鏈條。
2010年1月，韓都衣舍正式成為淘寶網(wǎng)的KA長(zhǎng)約客戶(hù)。2010年，韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)的“基于產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”這一獨(dú)特商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韓都衣舍”品牌成功入駐“淘品牌”，2010年9月，在網(wǎng)商大會(huì)上，獲得“十大網(wǎng)貨品牌”和“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，趙迎光表示，要從廣度（不斷增加品類(lèi)）和深度（品類(lèi)做精做細(xì)）兩方面做好工作，讓顧客有更快捷的購(gòu)物流程，并有更多的挑選款式。
隨著一系列創(chuàng)新解決方案的實(shí)施，“韓都衣舍”已處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位。截止2013年7月，企業(yè)員工超過(guò)2011人，淘寶網(wǎng)店鋪會(huì)員人數(shù)突破800萬(wàn)。他還在韓國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)AUCTION和GMARKET上開(kāi)通銷(xiāo)售店鋪。
每天開(kāi)發(fā)100款新品 網(wǎng)商更需人才競(jìng)爭(zhēng)力
在很多人眼中，網(wǎng)上賣(mài)東西只需上傳幾張商品照片，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)發(fā)發(fā)貨即可。而趙迎光則認(rèn)為，與傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)相比，網(wǎng)商更需要人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在“韓都衣舍”2011多員工里，有500多名懂市場(chǎng)、會(huì)制作、通語(yǔ)言、專(zhuān)商品的“四位一體”復(fù)合型人才，其中，專(zhuān)家級(jí)員工就有100多名，每天可以開(kāi)發(fā)100款新商品，每個(gè)季度新款數(shù)量超過(guò)12000款。
趙迎光說(shuō)，他當(dāng)初選定濟(jì)南，是因?yàn)闈?jì)南是山東的政治文化中心，在IT人才和韓語(yǔ)人才方面，都可以有充分的供給，韓都衣舍也同山東工藝美院等專(zhuān)業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，可以從容選拔到大量?jī)?yōu)秀的人才。