一、幾種排名機制的基礎(chǔ)區(qū)別

在淘寶搜索中主要有綜合排名、人氣排名、銷量排名、信譽排名和價格排名。我們在這片文章中將只要研究前三種排名機制。這篇文章中方法性的東西不會講太多，會略有提及，在后面的文章會講到具體的操作方法。文章最后有一張思維導(dǎo)圖。

在對比綜合排名和人氣排名后發(fā)現(xiàn)，在綜合排名中排名靠前三的是天貓店，而且客單價也是比較高的寶貝，雖然目前淘寶在弱化上下架時間對于排名機制的影響，但是大家可以看到上下架時間對于排名還是有很大的影響的，在淘寶的搜索機制中雖然豆腐塊的位置淘寶店鋪是沒有辦法去爭取的，但是對于首頁的首屏的位置淘寶店鋪還是很有機會的。同樣是魚竿這個詞我們可以發(fā)現(xiàn)豆腐塊的位置是與綜合排名一致的，所以只要牢牢占據(jù)好綜合排名的豆腐塊就可以在人氣排名中也處于豆腐塊的位置。但是第四名就不一樣了，在綜合排名中的第四名是一家C店而在人氣排名中是一家天貓店。但是這并不是最大的不同，最大的不同是在人氣排名中銷量已經(jīng)占據(jù)了很重要的位置，但是影響人氣排名的因素中銷量是一個很重要的權(quán)重外，寶貝點擊率，近期的點擊轉(zhuǎn)化率，單品寶貝的跳失率，停留時間都是一個很重要的因素，但是為了證明銷量并不是一個唯一的因素外目前我還在跟蹤兩個比較重要的因素，一個是寶貝收藏人氣/成交的這個比率和上下架時間對于排名的影響是否大。另外在這兩種排名中搜索結(jié)果顯示的都是付款人數(shù)。這與接下來要講的按銷量排名又會大有不同。

在銷量排名中，淘寶搜索是按照收貨人數(shù)來進行排名而不是付款人數(shù)，在淘寶搜索中按很多買家都喜歡按照銷量排名，因為銷量高就代表者這款寶貝買的人多，按銷量排名中就不會有天貓店和淘寶店的區(qū)分了，所以在流量比較大的銷量排名中大家一切按照實力說話，所以賣家去催確認收貨就顯得很重要了尤其是在做完活動之后。如果讓系統(tǒng)自動確認收貨，由于確認收貨的時間不集中，虧本做了活動的效果就會不明顯?？梢远绦藕迷u返現(xiàn)提醒買家確認收貨，將確認收貨的人數(shù)集中在一段時間內(nèi)，縮小與競爭對手的差距。

對比三個排名機制發(fā)現(xiàn)在綜合排名和人氣排名中靠前的，月銷根本就沒有銷量排名靠前的高，所以雖然豆腐塊很誘人有流量，但是按銷量排名的流量要遠遠大于前面兩個，所以C店也是有機會的。

結(jié)論：客單價高的寶貝沖擊豆腐塊，性價比高的寶貝沖擊銷量榜首。多排名機制引流。

二、綜合排名權(quán)重分析

在三種排名機制中我們研究最多的是綜合排名因為在淘寶中絕大多數(shù)的賣家都是中小賣家沒有資金實力和那么多的老顧客來砸銷量排名，所以研究綜合排名就顯得非常重要，在綜合排名中有上千項權(quán)重會影響綜合排名的因素，但是如果我們把問題簡單化問題其實也可以很簡單，我們說做綜合排名其實就是去做SEO(搜索引擎優(yōu)化)無論是淘寶的SEO還是百度的SEO背后都有一套及其復(fù)雜的算法和邏輯。我們不需要去搞懂這些算法，只需要去搞懂這些邏輯就可以了，邏輯和算法都是人設(shè)計的，所以我們要把搜索引擎當(dāng)成一個人去思考，問題就會變得簡單很多。這里給大家講解一下基本的淘寶搜索引擎知識。

（一）關(guān)鍵詞檢索模型一一相關(guān)性匹配。

在淘寶中有成千上萬的產(chǎn)品，大部分買家在購物時都是通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進行購買。所以我們這些苦逼的淘寶從業(yè)者在上一個產(chǎn)品時都要苦逼的去找一些有消費者搜索的關(guān)鍵詞，希望買家能夠通過這些個關(guān)鍵詞來搜索到自己的寶貝。所以我在這里以我淺薄的經(jīng)驗跟大家分享在優(yōu)化標(biāo)題時需要注意的幾大事項。（至于如何去找詞、組合標(biāo)題我將在下一篇文章中進行仔細講解。磨刀不誤砍柴工，循序漸進，咱們一步一步來。）

我們都知道在我們在上新一個產(chǎn)品的時候會在后臺會勾選類目和一些屬性。（在以后的分享中我會告訴大家如何通過屬性來偷換寶貝）在關(guān)鍵詞的搜索中淘寶會判定買家搜索詞的主關(guān)鍵詞一般主關(guān)鍵詞大部分是類目詞而，而類目是在上新寶貝時必須要勾選的，所以搜索的邏輯是通過搜索關(guān)鍵詞來判定這個關(guān)鍵詞的主關(guān)鍵詞例如“雪紡連衣裙”這個詞在判定時會將連衣裙這個詞當(dāng)成主關(guān)鍵詞，在判定主關(guān)鍵詞之后接下來的任務(wù)就是調(diào)用后臺數(shù)據(jù)來將所有的連衣裙這個類目的寶貝全部調(diào)用出來，在調(diào)用出來之后就是進行排名了，根據(jù)你的標(biāo)題是否含有“雪紡連衣裙”這幾個字來進行權(quán)重排序。所以搜索引擎最基本的原理就是：判定關(guān)鍵詞      調(diào)用數(shù)據(jù)      匹配排名。所以在上新寶貝的時候一定要講寶貝的類目屬性填對，如果錯了就算你***破產(chǎn)你都拍到前面去。因為搜索引擎是來討好買家給買家最好的用戶體驗和購物服務(wù)，而賣家就需要來討好搜索引擎。

邏輯總結(jié)就是：搜索引擎討好買家，賣家討好搜索引擎和買家。做你應(yīng)該做的事。

（二）關(guān)鍵詞搜索成交

在綜合排名中有一個很重要的因素就是搜索關(guān)鍵詞的成交，非搜索成交對搜索轉(zhuǎn)化是不增加權(quán)重的，這也就是說在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的時候選擇主推的關(guān)鍵詞就特別重要，在選擇主推關(guān)鍵詞的時候要把握好以下幾個原則：

1、先長尾后主詞

下面我將跟大家分享我之前自己做的一個零食店的例子。我當(dāng)時主推的是“小魚仔和魚仔”這個詞，這個詞在淘寶指數(shù)中的搜索指數(shù)只有不到1000這算是一個不是很大的類目，但是我們前期在做銷量的時候根本就沒想過通過小魚仔這個詞來搜索到我們，因為這個樣的展現(xiàn)機會幾乎沒有，所以我們只能找朋友來購買我們的東西，記住找你的朋友來通過長尾詞來購買你的東西與**并不一樣，你去找*手**那些ID有好多都是信譽很低的或者是已經(jīng)被淘寶后臺判定為黑號了，所以在前期做銷量遞增的時候一定不要**，讓你的朋友去購買，至于為什么讓朋友去購買，還有一個很好的用處就是為你的店鋪打標(biāo)，現(xiàn)在淘寶在主推千人千面搜索，其實千人千面有兩個側(cè)面的意思，第一就是為搜索某個詞的買家優(yōu)先展現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽過或者購買過的店子，再其次就是淘寶會根據(jù)某個店鋪成交買家的屬性來為店鋪打上標(biāo)。

假如你是一個賣零食的，那些*手買的東西都是亂七八糟的，淘寶會也會判定不出你這個店子的特色，所以生意要從朋友做起，你自己創(chuàng)業(yè)你的朋友都不幫助你，那你還想誰來幫助你，有的人又會說，我的朋友的ID平時買零食買的不多 不是也會搞亂店鋪的屬性，如果是這樣那我只能告訴你，叫你的朋友來你的店鋪多買幾次，第一強行給他的ID打上某種瀏覽習(xí)慣和購物習(xí)慣，第二，增加你的老顧客購買占比啊。在淘寶搜索中會有兩個提示第一個是鉆級買家愛購買的，第二老顧客愛購買的。

所以再次叮囑前期不要找*手*，一定要找你的朋友去幫你的忙。當(dāng)然你要麻煩你的朋友那當(dāng)然要他通過搜索某個詞進店購買，我當(dāng)時做的是“湖南特產(chǎn)香辣小魚仔“這次詞，在第一頁就能找到我的寶貝，朋友很快就能找到我的寶貝。當(dāng)這個詞成交之后湖南特產(chǎn)。小魚仔、魚仔、香辣小魚仔等幾個詞都會有一些權(quán)重分配到這些詞上，在這樣做了一個星期之后就需要根據(jù)具體情況將詞縮短。在有一定的基礎(chǔ)銷量和自然成交之后開始開直通車，其實當(dāng)搜索直通車的詞成交后，只要標(biāo)題中含有直通車成交的這個詞，那么這個詞也會有一定的權(quán)重加分。最后告訴大家一個小竅門在讓你朋友進行購買時千萬不要發(fā)鏈接給他一定要將關(guān)鍵詞以圖片的形式發(fā)給他，讓他將搜索關(guān)鍵詞手動輸入進去而不是直接復(fù)制。

最后兩個個總結(jié)：

培養(yǎng)朋友ID的購物習(xí)慣；

非搜索成交對搜索轉(zhuǎn)化是不增加權(quán)重；

2、大詞低轉(zhuǎn)化，小詞高轉(zhuǎn)化

在一個新店的新寶貝推廣的一開始，你的標(biāo)題選好了接下來要做的就是去做詞的成交，每一個詞都有行業(yè)的點擊率和轉(zhuǎn)化率，有人說在前期轉(zhuǎn)化自己還能控制，但是流量真的沒有辦法預(yù)估，其實你一開始做的是長尾詞，長尾詞的轉(zhuǎn)化本來就是比較高的，我在做魚仔的長尾詞的時候轉(zhuǎn)化一直保持在20%左右，那么這個時候你的流量就不存在太多的問題，因為你再前期的需要的單量比較少，而轉(zhuǎn)化比較高，那么這時候需要的流量也就比較少，當(dāng)長尾詞做到寶貝已經(jīng)有自然搜索流量和自然成交的時候這個時候就可以去將詞進行縮短，，其實如果條件允許的話可以多做一段時間得得得長尾詞，因為長尾詞在搜索成交的權(quán)重分配上會對整個詞條的各個分詞都會有一定的權(quán)重分配，所以長尾詞做的時間長了你會發(fā)現(xiàn)你自然搜素進來的流量的詞匯很多樣化。這樣很有利于你后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

3、關(guān)注實時點擊與成交率

我們都知道淘寶的排名是時時變化的，其中上下架時間是一個固定的因素，但是我們需要知道的是點擊率和成交率的權(quán)重是高于上下架時間。在大家都依靠上下架時間的時候，你必須做到人無我有，人有我優(yōu)。也就說在拼上下架時間的同時你需要去抓住每天流量低峰時期的機會，在每天流量低峰的時候?qū)⒛愕狞c擊率和成交轉(zhuǎn)化率做的比你周圍的商家好，這樣在每天流量高峰時期的時候就能獲得比較好的位置。這個是經(jīng)過我在做魚仔時自己測試出來的結(jié)果，用這樣的方法我當(dāng)時將魚仔這個詞做到了類目的第五，銷量排名第二。所以做好日流量和轉(zhuǎn)化綠的彎道超車來迎接流量的高峰。

（三）價格因素

1、價格不要低于第二個區(qū)間

在淘寶搜索的時候我們會發(fā)現(xiàn)有一個價格帶的條件篩選，對于淘寶而言每個坑位都是能帶來價值的，尤其是天貓，所以那些客單價高的產(chǎn)品會更受淘寶的青睞，因為你賣的貴，我獲得利益就越多，所以你的價格不要低于第二個區(qū)間，這樣你的產(chǎn)品在價格權(quán)重的比重會相對比他人高一些，記住權(quán)重值是一個相對的指標(biāo)，不是絕對指標(biāo)。

2、一口價不要太離譜

我們在淘寶上新的時候為了使自己的寶貝折扣更好會將一口價設(shè)置的很離譜，這樣就會導(dǎo)致你的寶貝在銷售折扣上太低，折扣過于低雖然可以吸引消費者但是這對于你后期報活動是有不利的，根據(jù)銷售價*2=一口價來設(shè)置一口價

（四）搜索高壓線

所謂的作弊就是一旦被淘寶認定你是作弊，你的寶貝輕則會被降權(quán)，重則會被搜索屏蔽。所以以下幾個點一定要注意，當(dāng)然也是有漏洞可以鉆的。我會把我知道的應(yīng)對之法全部告訴大家。

1、虛假交易

虛假交易也不純粹是指**，他包括以下幾種情況：

①自己注冊買家賬號進行購買。（只要有常識的人都不會這樣做）

②朋友間的不正常購買，根據(jù)購買行為進行判定。（瀏覽時間和購物行為一定要正常，如果是朋友**記得千萬不要用支付寶轉(zhuǎn)賬，用微信。）

③公司內(nèi)部人員之間不正常購買，也就是同IP。

④通過與他人協(xié)商以不正常方式提高銷量。就是互*

⑤通過第三方炒作平臺提高銷量。

⑥惡意使用不真實的物流單號（**網(wǎng)很坑）

⑦通過虛假發(fā)貨或者不發(fā)貨來虛假交易。（真實物流信息很重要）

⑧通過搭配套餐方式進行大幅度改價來炒作銷量（為什么改價，不能直接確認收貨返現(xiàn)嗎）

目前淘寶來判定虛假交易主要是買家ID、異常的物流信息、異常的購物行為。其中最主要的判定方式為買家ID來判定你是否有炒作信譽的行為，所以還是前面說的不到萬不得已不要去**，**也是一個技術(shù)活，在以后的文章中我會告訴大家怎么*是最安全的。

2、換寶貝

換寶貝就是通過更改后臺的相關(guān)屬性將已經(jīng)有基礎(chǔ)銷量的寶貝更改為自己真實向主推的寶貝。在更換寶貝時主要需呀修改主圖、詳情、標(biāo)題、屬性、SKU。這幾個因素是淘寶重點關(guān)注的，因為你一旦一次性將這些屬性全部更改后淘寶就會判定你有更改寶貝的行為，當(dāng)然方法也是有的，知識需要謹慎使用，在更換寶貝之前你就需要考慮到兩個寶貝必須不能跨度太大，主圖慢慢換，SKU模糊化（記住你的SKU在買家點擊進來之前他是看不到的），非必填屬性不要填。標(biāo)題和主圖不要一起改，詳情頁也是慢慢改掉。

3、重復(fù)鋪貨

重復(fù)鋪貨大家應(yīng)該都懂就是完全相同的產(chǎn)品多次發(fā)布。當(dāng)然重復(fù)鋪貨還有一種情況那就是重復(fù)開店，

4、商品SKU作弊

①將常規(guī)商品和瑕疵品二手商品放在一個鏈接里進行銷售；

②設(shè)置虛擬一口價，賣家設(shè)置了很低的一口價將客戶騙進來之后又另外標(biāo)明價格。

③將商品SKU修改進行寶貝偷換。

PS：商品SKU在10筆以內(nèi)的時候可以修改，在銷售較多時SKU名稱盡量不要修改，另外商品SKU在銷售較多時不能新增SKU，銷售較少時不能刪除銷量較少的SKU。

5、屬性不一致

這個問題是可以避免的只要我們細心一點上新時寶貝類目不要搞錯，重要屬性不要搞錯，標(biāo)題不要和只要屬性不一致，很多賣家在店鋪都會有一些虛擬寶貝的鏈接譬如郵費鏈接和贈品，這些寶貝在上新時要放在其他這個類目中。這些最基本的失誤一定要避免，現(xiàn)在做淘寶是一個細致活兒。千萬不要粗心大意，粗心大意你失去的是流量，失去流量就意味著你失去了真金白銀

6、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞

濫用關(guān)鍵詞主要有以下幾種情況：

第一：賣家故意在所出售的商品標(biāo)題中使用淘寶正在熱推的關(guān)鍵詞，但是這個關(guān)鍵詞語寶貝無關(guān)；

第二：賣家在標(biāo)題中使用否定詞+知名品牌詞的字眼。如非耐克 不是耐克等；

第三：標(biāo)題中含有與其他品牌比較的情況。如媲美LV等；

第四：標(biāo)題中出現(xiàn)不同種類產(chǎn)品的描述；

第五：商品與商品屬性不相符；

第五：出現(xiàn)某某明星同款的字眼；

第六：標(biāo)題中出現(xiàn)與本商品不符的促銷形式；

第七：標(biāo)題中出現(xiàn)不規(guī)范進貨途徑以及不合格商品的信息；

第八：國家禁止使用違禁詞匯

第九：淘寶規(guī)定不使用相關(guān)諧音詞和專屬詞匯

第十：嚴重堆砌換見詞；

7、掛羊頭賣狗肉，

所謂掛羊頭賣狗肉就是使用一些小技巧來規(guī)避淘寶的正常競爭，主要包含以下幾種情況

第一：價格不符，價格不符合行業(yè)正常價格和圖片價格與實際價格不符；

第二：郵費不符。降低商品價格，虛高郵費；

第三：標(biāo)題、圖片、價格詳情描述不符；

第四：廣告商品；

（五）人氣因素

在綜合排名中淘寶會優(yōu)先展現(xiàn)那些受買家歡迎的寶貝。在影響綜合排名的人氣因素中主要有點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、全店動銷率、停留時間、訪問深度、跳失率、回頭客、DSR評分、退款率、有效好評率、評價類型。

以上所有的因素都是一個相對的指標(biāo)，淘寶在判定你的寶貝是否有潛力的時候是需要有一個數(shù)據(jù)做為參考的所以你一定要比別人做的更好淘寶才會認定你這個寶貝有潛力值得推薦，能帶來銷售。這里所有的排名都是指搜索詞的排名。

1、點擊率。

淘寶給予我們的是展現(xiàn)量，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。我們無法知道其他賣家的點擊率，但是我們是知道這個詞的行業(yè)點擊率，我們將我們的點擊率提高到行業(yè)點擊率的2-3倍，一直持續(xù)下去，其實任何的數(shù)據(jù)都是有規(guī)律的，在后面我將跟打擊分享如何通過方程式來預(yù)測每天的流量走向，從而控制精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率。對于一開始的新品來說尤其是新店新品來說，我們需要根據(jù)前面的彎道超車理論在流量低峰期來抓住排名靠前的機會。控制搜索詞的點擊率來控制排名。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是淘寶最為看重的一個指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率可以根據(jù)行業(yè)的點擊率將自己寶貝的點擊率控制在一個合理額的圍內(nèi)，一般不要超出行業(yè)點擊率的一倍就好了。在流量和轉(zhuǎn)化的低峰期去將自己的轉(zhuǎn)化率比同等級的競爭對手做的更好。只要你肯用心你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有成交之后你的排名會有明顯變化。

無論是點擊率還是轉(zhuǎn)化率額彎道超車理論只有在你排名相對靠后的時候有用，當(dāng)你排名越靠前你的操作難度越大，因為你需要的流量基數(shù)越大，所以當(dāng)你在**和朋友購買之前你就要做好你的產(chǎn)品和服務(wù)，因為你的產(chǎn)品決定了你這個店鋪是否能夠留住老客戶，而你的服務(wù)水平是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。

3、銷量

現(xiàn)在的七天螺旋已經(jīng)沒有太大的用了，你需要做的就是將你的銷量保持一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，可以增長，也可以有下降但是不要下降太厲害，對于新品來說現(xiàn)在官方的活動銷量是對搜索有權(quán)重加分的，所以在做新品時，當(dāng)你的銷量達到一定的量之后就可以去申請報活動，在新品上市前你就要規(guī)劃好你 上活動的時間節(jié)點，這樣有利于你備貨，打包和做基礎(chǔ)銷量。對于中小賣家而言像天天特價這種活動還是比較好報的，因為他對店鋪的信譽等級和基礎(chǔ)銷量的要求并不是很高，但是記住千萬不要有區(qū)間價格，天天特價是不支持區(qū)間價格的。

一句話總結(jié)就是，銷量平穩(wěn)增長，活動拉排名。

4、全店動銷率。

現(xiàn)在淘寶在去爆款化，因為現(xiàn)在淘寶的大盤流量已經(jīng)見頂，所以對于單品寶貝的流量淘寶會優(yōu)先給予那些全店寶貝動銷比較高的寶貝，如果你店鋪的每個產(chǎn)品每天都有銷售，那么淘寶會認為你這個店鋪屬于優(yōu)質(zhì)店鋪，會給你的店鋪加分，從而你主推的寶貝就會得到展現(xiàn)的機會。所以對于那些7天內(nèi)沒有銷售的寶貝，一定要去及時的優(yōu)化，如果優(yōu)化之后還是不行那就刪掉原有鏈接再上。因為新上架的寶貝會有一定的流量扶持，同時你的店鋪也會有上新的扶持，所以中小賣家一定要去關(guān)注滯銷寶貝，別讓它拉低你的店鋪權(quán)重得分。

5回頭客

我們知道現(xiàn)在淘寶對于老顧客訪問和成交是很看重的在淘寶搜索中都會有老顧客愛買的店鋪這樣的推薦，而且一家店鋪如果老顧客的訪問和成交高，那么雖然一個月內(nèi)老顧客成交不能增加信譽，但是他可以增加你的搜索權(quán)重啊，所以一定要通過一切的手段去關(guān)注老顧客，制定會員等級，送新品無門檻優(yōu)惠券。有的人說小賣家沒有CRM軟件無法發(fā)短信，我想說不能批量你可以一條一條的發(fā)啊，你可以建QQ群啊。你可以讓買家加你微信等等很多方法。

對于停留時間、訪問深度、跳失率、DSR評分、退款率、有效好評率這幾個指標(biāo)而言新品一定要做到4.9的評分或者不要有差評。而其他的消極因素指標(biāo)也一定要越低越好，積極因素越高越好。

（六）增長趨勢

雖然說現(xiàn)在七天螺旋已經(jīng)沒有太大的用處了，但是現(xiàn)在比較有用的是7天的總銷量增長還是比較有用的，你要做的是將流量、銷量保持在7天累計增長，這樣持續(xù)一段時間之后你會發(fā)現(xiàn)你的排名會有所提升，但是這個需要至少3個星期，因為只有兩個星期以上的數(shù)據(jù)才能有對比。

（七）打標(biāo)

淘寶標(biāo)簽是在淘寶整個體系中補課缺少的一個點，對于買家而言有些標(biāo)意味著可信賴度，對于賣家而言有些標(biāo)則是一種身份的標(biāo)志和榮譽的象征。其中主要的標(biāo)志種類有包郵、贈送運費險、貨到付款、新品、海外商品、二手、天貓、淘寶、正品保障、7天內(nèi)退貨、旺旺在線、信用卡支付、折扣促銷、金牌賣家、店鋪試用、當(dāng)季新品。等標(biāo)志，三十有些標(biāo)簽有助于買家定位和篩選寶貝。

（八）流量構(gòu)成

流量構(gòu)成的模型只要分為流量來源的渠道構(gòu)成和流量的類型構(gòu)成?，F(xiàn)在無線端流量和成交占比已經(jīng)越來越大，而且用戶的購物習(xí)慣也正在從PC向無線端轉(zhuǎn)移，所以淘寶的流量會優(yōu)先給予那些無線端銷售點擊轉(zhuǎn)化都比同類賣家做的好的店鋪。所以現(xiàn)在一定要去抓各個無線端的流量入口，微淘、淘口令、無線會員卡無線專享價這些活動都可以開起來。任何一個流量渠道的大盤流量是很大的，只要你用心去做肯定可以獲取到的。

第二種就是你整個店鋪流量的類型構(gòu)成。淘寶流量類型主要分為付費流量和免費流量。付費流量主要有直通車、鉆展、淘寶客、站外付費。免費流量主要是指搜索流量和直接訪問流量。你流量構(gòu)成越是多樣化，淘寶會認為你這個店鋪在花精力去運營與維護，所以淘寶會提高你店鋪的整體權(quán)重。

（九）成交用戶類型（去爆款）

以前一直流行一句話說：10個淘寶9個*，還有1個搞批發(fā)。以前的淘寶和現(xiàn)在的一些有錢的土豪可以這么去玩，我們中小賣家還是不要這樣去做，其實現(xiàn)在*一個單的成本在15元上下，*一單就意味著你要虧15元，你為什么不去拿這個15元來讓利，現(xiàn)在有很多活動對于店鋪信譽等級并沒有那么高，前期如果銷量實在是比較難做的話，你可以叫你的朋友給你*個幾十筆。*了之后一定要讓他記得來回購。因為你朋友如果對于你這個類目平時關(guān)注比較少，那么他的初次購買對于你的店鋪是沒有多少加權(quán)的，因為淘寶對于的消費習(xí)慣的沒有打上你這個類目的標(biāo)。所以一定要讓你的朋友再次來購買你的產(chǎn)品，這樣雖然不加信譽分，但是對于你的單品寶貝權(quán)重的加分是非常有用。因為當(dāng)他購買一次你的產(chǎn)品之后淘寶會認為他對于你的這個類目有興趣，那么他第二次來買的時候，淘寶就會認為你的這個店鋪符合這類型買家的需求，所以你的產(chǎn)品在流量池的機制下就會你的產(chǎn)品會有優(yōu)先展現(xiàn)的機會。

總之，不要讓*客來擾亂你的店鋪屬性。，成交用戶類型決定了你的展現(xiàn)機會。

（十）上下架時間

上下架時間對于中小賣家來說是很重要因為在淘寶搜索中上下架時間的權(quán)重占比還是比較大的。對于小類目而言那就是需要去卡流量高峰期一般淘寶的流量最高峰在20:00-24:00這個時間段。而對于競爭比較激烈的類目而言就需要去找寶貝數(shù)量比較少的時間來上架。在你上架之前你需要去把你這個類目的上下架的更新時間調(diào)查出來，具體方法就是你清楚瀏覽記錄之后將綜合搜索的結(jié)果每隔15分鐘截圖，對比排名的差異。從而可以得出你這個關(guān)鍵詞的更新時間。然后就是確定的你的上下架時間， 現(xiàn)在市面上有很多的軟件可以去批量查詢類目的上下架時間的寶貝分布但是是收費的。如果你不想花這個錢也沒關(guān)系。因為你可以將銷量top100的上下架時間一個一個查詢出來，最后用excel分析你這個類目上下架時間不那么集中的時間段進行上架。

三、結(jié)束語

淘寶不易，且行且珍惜。只要你用心去做好每一個細節(jié)，不掙錢都難。下面送上思維導(dǎo)圖一張。

最后附上淘寶SEO的視頻教程：http://www.byyxtyey.net/teach/zhuan4.html