眾多周知，鉆石展位是吸引點(diǎn)擊量的重要工具，其相對于直通車來說，鉆石展位可謂是“以色示人”。作為資深的淘寶賣家來說，我深知鉆展圖片的好壞直接是影響了店鋪裝修的質(zhì)量，也決定著店鋪的流量。鉆展圖片的制作是有許多技巧的，需要我們廣大賣家不斷學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，下面我們就來一起看看鉆展圖片制作的一些要素和策略。

鉆展圖片四要素

根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我把鉆展圖片歸納為四大要素:拍攝、品牌、文案、設(shè)計(jì)。

1.拍攝：每個(gè)人對于光感的處理和角度的選擇都有自己的習(xí)慣和技巧，但是基礎(chǔ)點(diǎn)是一樣的。以我的經(jīng)驗(yàn)，拍攝要做到以下7點(diǎn):手穩(wěn)、不背光、構(gòu)圖飽滿、忌焦距過遠(yuǎn)、圖片清晰、捕獲細(xì)節(jié)、后期整體處理等等。

2.品牌:品牌效應(yīng)是推廣營銷中的大計(jì)，淘寶鉆展圖在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。

3.文案:鉆展的文案分為兩種，一種是以創(chuàng)意為主，還有一種則是以促銷價(jià)格取勝。通常想要走量的親，我個(gè)人建議以價(jià)格單刀直入，讓消費(fèi)者明確目的，這樣的圖片相對點(diǎn)擊會高一些，也準(zhǔn)一些；而以創(chuàng)意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長權(quán)看需求。

4.設(shè)計(jì)：所有的賣家們都希望自己的鉆展能設(shè)計(jì)得大氣一點(diǎn)、奢華點(diǎn)、高端點(diǎn)等等，要想達(dá)成這樣的效果，色彩的選擇以及文字的布局是至關(guān)重要的。

鉆展圖片兩策略

知曉了鉆展圖片的四要素之后，就是應(yīng)對策略了。根據(jù)四要素，依照我自己的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了以下兩點(diǎn)：

一、投放寶貝

鉆展最重要的就是寶貝的投放，每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會有不同的針對性和投放方式，因此我也就簡單的說一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放：

1、符合市場需求趨勢的寶貝

2、有優(yōu)勢的寶貝，例如產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢

3、熱銷的寶貝，特別是評價(jià)多，好評多的產(chǎn)品

4、寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品

二、精準(zhǔn)出價(jià)

1.通投出價(jià):建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。大范圍覆蓋uv，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

2.定向出價(jià):這需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。應(yīng)著那就話知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對竟?fàn)帉κ值倪x擇很重要，也很必要。其次，定向投放時(shí)需要不斷優(yōu)化，不斷做測試的，包括素材和定向設(shè)置，以及投放時(shí)間測試，這需要賣家們做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格，這是有一個(gè)優(yōu)先級的。定向的價(jià)格越高，流量精準(zhǔn)越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)，如底價(jià)設(shè)置3元，人群定向溢價(jià)2-3元，店鋪定向溢價(jià)4元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，力爭拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

最后要說的是，定向投放適合什么時(shí)間段，我的建議是根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個(gè)小時(shí)開始投放。此外，我們應(yīng)該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。同時(shí)在各行業(yè)的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動來做素材文案，吸引買家點(diǎn)擊。