2.款式問(wèn)題

就是上面說(shuō)的，款式看起來(lái)一毛一樣，一毛一樣！給買家的選擇空間太小了。不懂你是自己的貨源還是代銷，但是最好是盡量找一些風(fēng)格接近但是款式不同的產(chǎn)品放到店鋪里一起賣，而現(xiàn)在店里面的很多產(chǎn)品其實(shí)都可以合并成一個(gè)賣。

3.主圖問(wèn)題

不僅是寶貝看起來(lái)一毛一樣，連主圖看起來(lái)都是一毛一樣！點(diǎn)開(kāi)你的所有寶貝一看，給買家的感覺(jué)就是好像全店就在賣一件衣服。你主圖的點(diǎn)擊率怎么樣我是不清楚的，但是就算這種圖的點(diǎn)擊率非常高，但是也不能就指著這一種主圖賣寶貝吧？全店都用一張差不多的圖？

另外你的5張寶貝主圖放的都是產(chǎn)品的展示圖，并且都是模特試鏡拍攝的展示圖，沒(méi)有對(duì)比，沒(méi)有產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，給賣家的感覺(jué)任然是，一個(gè)寶貝里面的5張主圖，為什么看起來(lái)還是一毛一樣呢？這樣的圖我看1張和看5張又有什么差別呢？

你主圖沒(méi)有突出賣點(diǎn)，沒(méi)有抓住買家的眼球，直接的后果就是移動(dòng)端的買家停留時(shí)間非常短，跳失率非常高。這個(gè)都是主圖的原因。

4.評(píng)價(jià)

女裝顧客在買衣服時(shí)，除了看詳情頁(yè)，對(duì)于評(píng)價(jià)也是非常關(guān)注的，并且重點(diǎn)關(guān)注的是評(píng)價(jià)中的買家秀，你的評(píng)價(jià)中曬圖的太少了，只有兩張，可以增加一些激勵(lì)，比如曬圖返現(xiàn)啥的，激勵(lì)買家曬圖，提升轉(zhuǎn)化率。

就只有兩張有圖的評(píng)價(jià)，其中還有一張不是說(shuō)好話的，這個(gè)對(duì)買家的決策是有非常負(fù)面的影響的。

你說(shuō)千句好話，都頂不上買家說(shuō)一句好話，優(yōu)質(zhì)的好評(píng)和給力的圖片能在買家的購(gòu)買行為中起到?jīng)Q定性的作用。

5.跳失率

你的無(wú)線端跳失率高達(dá)90.92%，求平均瀏覽時(shí)間僅有23秒。這是一個(gè)非常非?？膳碌臄?shù)據(jù)。

看了一下你手機(jī)端的店鋪詳情頁(yè)，并沒(méi)有認(rèn)真做，圖片都是直接從PC端復(fù)制過(guò)去的，能看清楚的就只有一些寶貝展示圖片，完全不能解決買家所關(guān)心的問(wèn)題。幾張對(duì)于寶貝賣點(diǎn)說(shuō)明的圖片中，文字太小根本看不清。

還有就上面說(shuō)的主圖的問(wèn)題，主圖在手機(jī)端就更加重要了！百分之60以上的手機(jī)用戶都是看寶貝的5張主圖，五張主圖就相當(dāng)于簡(jiǎn)版的詳情頁(yè)了，而你現(xiàn)在的主圖完全達(dá)不到這個(gè)目的。這個(gè)優(yōu)化的好的話，也會(huì)大大增加你手機(jī)無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在手機(jī)端是流量的大頭，女裝類目就更是如此了，你現(xiàn)在的手機(jī)端基本就是屬于沒(méi)做，趕快抓緊時(shí)間優(yōu)先弄起來(lái)吧！

6.詳情頁(yè)

大的點(diǎn)就是你的詳情頁(yè)沒(méi)有突出寶貝的賣點(diǎn)，沒(méi)有解決買家的顧慮，基本上都是在展示模特穿著效果。這肯定是不行的，你如果想讓買家買你的衣服，你要告訴買家，你的這款衣服和別人的有什么不同？材質(zhì)上是怎么樣的？穿起來(lái)感覺(jué)怎么樣？?jī)r(jià)格上給力不？什么樣的尺碼適合這位買家？快遞發(fā)的快不快？買來(lái)穿了不合適能退么？等等等等。如果你的詳情頁(yè)能把這些問(wèn)題都給買家解決的，并且以一個(gè)合適的順序和排版呈現(xiàn)在買家面前，何愁衣服買不出去？何愁轉(zhuǎn)化率不高？

就你現(xiàn)在的詳情頁(yè)里的幾個(gè)點(diǎn)，我們?cè)僬f(shuō)一下。

利用PC的詳情頁(yè)往手機(jī)端引流，提升手機(jī)端權(quán)重這個(gè)想法是不錯(cuò)的，但是這個(gè)圖給出的優(yōu)化不夠明確。手機(jī)上買有優(yōu)惠？那么是優(yōu)惠多少呢？不如就直接用掃碼購(gòu)買立減3元，手機(jī)下單便宜5元這樣的明確優(yōu)惠來(lái)吸引買家，這樣能提高不少轉(zhuǎn)化率。

詳情頁(yè)中的尺碼表基本是所有服裝類目必備的，但是一般都會(huì)放在整個(gè)詳情頁(yè)的上端，因?yàn)檫@個(gè)是買家的一個(gè)硬性需求，考慮購(gòu)買時(shí)最關(guān)心的點(diǎn)之一。而你把尺碼表的位置放的太靠后了，買家找起來(lái)麻煩可能就會(huì)放棄購(gòu)買了。

7.動(dòng)銷率

新規(guī)則之后經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，你可以把你店鋪中28天內(nèi)沒(méi)有銷量的寶貝刪除后重新上架，避免影響店鋪的動(dòng)銷率。