直通車(chē)是淘寶的一個(gè)付費(fèi)推廣方式，想要用好直通車(chē)可是一門(mén)技術(shù)活，現(xiàn)在很多賣(mài)家都在不斷的學(xué)習(xí)直通車(chē)的技巧，也有人在不斷的對(duì)直通車(chē)進(jìn)行鉆研，下面就和大家分享一下直通車(chē)找詞的經(jīng)驗(yàn)，讓大家都能夠找到更加精準(zhǔn)更加省錢(qián)的關(guān)鍵詞。

1、熟悉產(chǎn)品屬性、賣(mài)點(diǎn)

此處的重要性還需要我詳細(xì)解釋的，請(qǐng)自行面壁思過(guò)。產(chǎn)品屬性、賣(mài)點(diǎn)是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，這些關(guān)鍵詞也反映出了消費(fèi)者在某方面的需求。屬性詞、賣(mài)點(diǎn)詞是最貼切自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在首次推廣添加關(guān)鍵詞時(shí)，需要我們重點(diǎn)關(guān)注。

下面是一款夏普電視的實(shí)操步驟：

通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、標(biāo)題、詳情頁(yè)等，我們可以看到，產(chǎn)品名稱(chēng)為“電視“，品牌為”夏普“，型號(hào)為”52NX550A“，尺寸為”52英寸“，分辨率為”1080“，無(wú)”3D”,聯(lián)網(wǎng)方式為”無(wú)線鏈接“，無(wú)”操作系統(tǒng)“等等，我們可以將“電視”“夏普”“52英寸”等關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，放進(jìn)快車(chē)網(wǎng)選詞工具里（百度“快車(chē)網(wǎng)精準(zhǔn)淘詞”，第一個(gè)就是啦），如果下圖所示。

通過(guò)篩選器，過(guò)濾掉全網(wǎng)數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞

此處有個(gè)小提醒，就是一定要尊重消費(fèi)者的輸入習(xí)慣，比如電視標(biāo)準(zhǔn)的尺寸應(yīng)該是“52英寸”，但是消費(fèi)者更愿意稱(chēng)為”52寸“，需要我們特別調(diào)整，沒(méi)有客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞是毫無(wú)意義的，不要靠自己的想法自行組合屬性詞、產(chǎn)品詞等等。

2、明確產(chǎn)品定位

在一個(gè)市場(chǎng)中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要知道在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，自己的戰(zhàn)斗力是強(qiáng)是弱，面前的獵物是不是我們想要的。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，也是我們可以獲得流量的重要渠道。通過(guò)搜索我們可以發(fā)現(xiàn)，這款電視的價(jià)格是4999，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上主流國(guó)產(chǎn)品牌的電視機(jī)，

產(chǎn)品屬性并非當(dāng)下最流行的“4k電視“”安卓電視“等等，

這個(gè)所謂的大眾市場(chǎng)，肯定不是我們最想要的獵物，即便它擁有極其龐大的份額。那我們把目光移到價(jià)位較高的這類(lèi)產(chǎn)品里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這類(lèi)產(chǎn)品主要來(lái)源于業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頂級(jí)液晶電視品牌“三星”“索尼”“LG”等日韓系品牌，這些產(chǎn)品和夏普品牌在價(jià)位、銷(xiāo)量、品牌影響力上都有著非常相近的地方，是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且“日本原裝進(jìn)口屏”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)讓我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上有著強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此可以看出，在這個(gè)市場(chǎng)上，夏普所占據(jù)的為高端產(chǎn)品市場(chǎng)。那么高端市場(chǎng)中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞（三星、索尼、LG等）、賣(mài)點(diǎn)詞（曲面、硬屏）等也可以收集，加入到我們的備用詞表。

3、分析消費(fèi)者特征

在選擇了這些關(guān)鍵詞以后，我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？那我們先回頭來(lái)想想，我們做直通車(chē)是為了做什么？是為了引流，吸引我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)我們店鋪的產(chǎn)品的消費(fèi)者，都會(huì)在某方面具有相近的行為特征。比如通過(guò)生意參謀、數(shù)據(jù)魔方，我們可以看到，購(gòu)買(mǎi)夏普電視的客戶(hù)中，男性居多，消費(fèi)能力較強(qiáng)，中年人居多。

同樣的，搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)群體，在一定的數(shù)據(jù)量下，也會(huì)表現(xiàn)出一些共同的行為特征，我們通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到，搜索“夏普電視”這個(gè)關(guān)鍵詞的群體，也是男性居多，消費(fèi)能力強(qiáng)，中年人居多，那么搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的客戶(hù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是非常精確的消費(fèi)群體了，做ROI計(jì)劃是非常好的選擇。

通過(guò)淘寶指數(shù)，可以看出，搜索“夏普”這個(gè)關(guān)鍵詞的群體，有足夠的消費(fèi)能力，品牌認(rèn)知，但是“夏普”是一個(gè)多品類(lèi)的品牌詞，搜索夏普的人，可能購(gòu)買(mǎi)電視，也可能購(gòu)買(mǎi)手機(jī)或者凈化器等等，那這個(gè)人群，就需要我們進(jìn)行投放測(cè)試，看看他的流量或者ROI是否是我們所需要的。這樣，通過(guò)利用生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等大量已有的數(shù)據(jù)，我們可以有效的降低我們?cè)跍y(cè)試時(shí)所需要的成本，初步篩選出符合店鋪需求的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，還有一個(gè)現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，我們可以有效利用的，就是自然搜索成交關(guān)鍵詞，搜索這些關(guān)鍵詞的人群，已經(jīng)有一部分成為了我們的現(xiàn)有顧客，也是非常精準(zhǔn)的了，這些關(guān)鍵詞可以直接利用。

下面就是我用這個(gè)方法選詞進(jìn)行投放后一個(gè)月的數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比達(dá)到了40以上。

4、一個(gè)小問(wèn)題

關(guān)鍵詞是不是越精準(zhǔn)越好呢？比如我們這款夏普電視，并沒(méi)有安卓系統(tǒng)，不屬于智能機(jī)，那么夏普安卓電視這個(gè)詞，我們能不能用呢？我的看法是，建議投放測(cè)試。我們回顧一下我們的之前的操作，熟悉產(chǎn)品、明確市場(chǎng)定位、分析消費(fèi)者特征這一些動(dòng)作，都是為了尋找我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，而不是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品特性，而且消費(fèi)者在搜索階段，會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的了解比較的過(guò)程，搜索安卓智能電視，它也未必一定要智能電視，再退一步講，這款沒(méi)有智能系統(tǒng)，店鋪里也有其他符合他需求的產(chǎn)品，可以形成間接轉(zhuǎn)化的。只要這個(gè)客戶(hù)，在消費(fèi)水平上、品牌傾向上等主要的方面，符合我們的目標(biāo)即可，不必糾結(jié)于一個(gè)產(chǎn)品屬性。