所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，賣家坐鎮(zhèn)淘寶，危機四伏，一味的追求**的省事和直通車的爽快，難免會有折戟沙場的時候，更何況如今的淘寶煞有一番鐵面無私的氣魄，眾買家們近日也是傷透了心，嚇破了膽，不得不重新回歸到正常的運營操作上面來，這個時候，我們需要做的就是了解淘寶的運作本質(zhì)，來一個走心的店鋪運營。

淘寶作為一個網(wǎng)上商城，運作方式和線下的商城還是有很大區(qū)別的，針對淘寶的運營首先我們來看一個公式：

成交量=訪客*轉(zhuǎn)化

解析一下，如果這是一個簡單的乘法運算，即使你的數(shù)學(xué)是體育老師教的，你也知道該怎么做，而且會很容易做好，因為訪客的增加并不是很難，簡單的做一個付費推廣或者免費推廣就能引來大量的訪客。但是!偏偏這不是數(shù)學(xué)，偏偏這是淘寶，式中的訪客和轉(zhuǎn)化并不是獨立的個體，一味的增加訪客，有時候反而會降低轉(zhuǎn)化，不利于成交。說到這里，也許我們可以這樣理解淘寶的大環(huán)境：

呃……此金字塔被倒置了，大家湊合著看吧。

從圖中可見，淘寶的市場容量是無比巨大的，但是頂端的成交轉(zhuǎn)化卻不好觸及，想要到達頂端，基礎(chǔ)是不得不做的功課。

所以，我們首先要做的就是市場分析，什么是市場分析?簡單點說就是把信息變成數(shù)據(jù)的過程，當(dāng)下做淘寶，其實說白了就是做數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的好，最終的成交數(shù)據(jù)也會得到相應(yīng)的提升。下面說說市場分析的幾個要點。

1.產(chǎn)品調(diào)查，人群定位。

2.貨源尋找，庫存穩(wěn)定。

3.同行分析，制定策略。

以上三點說起來簡單，但是做起來復(fù)雜，首先是產(chǎn)品的調(diào)查和人群的定位，淘寶店鋪眾多，從不缺乏那些逆天的大賣家，不要看著人家賣襪子火熱你也跟著賣內(nèi)褲，產(chǎn)品具有時效性，同時也有季節(jié)性，適應(yīng)變化，隨機應(yīng)變，貨源的尋找也是一樣。

然后就是搜索人群的定位和引導(dǎo)，至于定位在上面已經(jīng)提過。如何引導(dǎo)人群?就要看各位的營銷功底和產(chǎn)品的質(zhì)量了。這個時候可以想著**，但是不要肆無忌憚的*，可以報名活動，吸引流量。

對于淘寶而言，本質(zhì)就是造福買家，為買家服務(wù)，所以苦逼的只能是賣家，以前來淘寶是賺錢的，現(xiàn)在來淘寶是服務(wù)買家的，所以，是不是該站在買家的角度來做自己的店鋪呢?淘寶給了你一個展示的平臺，而且這個平臺上面不止你一個屌絲，而且在眾多的高富帥中都是從屌絲逆襲而來，所以，專心做數(shù)據(jù)，用心做店鋪吧。

總結(jié)：了解了淘寶，才能做出走心的店鋪。