第七天

教你如何一周打造出爆款的最后一天。主要給大家做個(gè)玩淘寶的總結(jié)。

下面先回顧一下前六天所講的內(nèi)容：

1、店鋪?zhàn)詸z。盡量選擇基礎(chǔ)好一點(diǎn)的店鋪，做起來要相對(duì)輕松一些；

2、選品，我們要做的不是拿著產(chǎn)品找顧客，而是要讓顧客來找產(chǎn)品（需求）。

3、確定主打關(guān)鍵詞。

4、設(shè)計(jì)詳情頁，換位思考買這個(gè)寶貝的人，想看什么？

5、設(shè)計(jì)主圖，主圖是詳情頁的精華，整個(gè)詳情頁濃縮成一張圖，就是主圖；

6、上下架分析，躲開欺負(fù)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

7、組合標(biāo)題，單獨(dú)看著產(chǎn)品做出來的標(biāo)題是最精準(zhǔn)的，隨后再參考數(shù)據(jù)修改標(biāo)題；

8、了解規(guī)則，玩淘寶就是玩規(guī)則，你不把規(guī)則玩好，規(guī)則就會(huì)玩死你！
 
9、上架后優(yōu)化，做好1-8再開工，優(yōu)化的精髓就是不要亂優(yōu)化，讓數(shù)據(jù)告訴你答案。

真心不建議大家作弊，這樣會(huì)把平臺(tái)和買家都給玩壞的。

而現(xiàn)在比較流行的作弊玩法就是換寶貝和**排名，簡(jiǎn)單介紹一下這兩種作弊的玩法，不是說讓大家作弊，作弊有風(fēng)險(xiǎn)，做電商的，咱們還是要走正常途徑。

1、換寶貝

換寶貝是用一種所謂的“隱藏圖片”的方式，將真實(shí)的寶貝隱藏起來，然后這個(gè)鏈接是先賣另一個(gè)產(chǎn)品，一般選擇低價(jià)易走量的產(chǎn)品，等量上來之后，將之前的隱藏的圖片放出來，刪掉前一個(gè)寶貝的圖片，配以SKU來作弊。

2、**排名

這是最簡(jiǎn)單粗暴的一種作弊手段，直接在手機(jī)淘寶上*到銷量第一，頂住手機(jī)淘寶銷量排名第一的位置，因?yàn)槭謾C(jī)淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例大約是1:2，也即是綜合排序的二分之一，那流量不可少，下圖為“成功”的案例：

下面再跟大家說說正規(guī)的路徑——定位定價(jià)。

定位，說白了就是圈人運(yùn)動(dòng)，就是定人群，而定人群，最好的方法就是價(jià)格，定價(jià)。

你的定價(jià)，決定了你的市場(chǎng)高度。

一個(gè)定價(jià)，需要有相應(yīng)的價(jià)格感來承載，下圖是性價(jià)比圖（性價(jià)比=價(jià)值/價(jià)格），縱軸是價(jià)值，橫軸就是價(jià)格。

當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，也即是落點(diǎn)在紅線上方，買家就會(huì)感到物超所值，而反過來，當(dāng)價(jià)格大于價(jià)值的時(shí)候，也即是落點(diǎn)在紅線下方的時(shí)候，買家就會(huì)感到被坑了，而圖中的紅線，就是性價(jià)比。

讓消費(fèi)者獲得價(jià)值感，這個(gè)過程就叫做營(yíng)銷，讓消費(fèi)者失去價(jià)值感，那叫作死。

教大家怎么做定價(jià)分析，怎么通過價(jià)格-利潤(rùn)曲線，找到最優(yōu)定價(jià)，但是這個(gè)知識(shí)作為數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)參考而已。

第一步：輸入關(guān)鍵詞，可以精準(zhǔn)一點(diǎn)，比如【棉麻襯衫】，【長(zhǎng)款連衣裙】等；

第二步：設(shè)置好價(jià)格區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品可能的定價(jià)的價(jià)格區(qū)間段，要是不知道，那設(shè)置大一點(diǎn)也是可以的；

第三步：設(shè)置步進(jìn)，步進(jìn)是指細(xì)分的價(jià)格區(qū)間，步進(jìn)=最高價(jià)-最低價(jià)。

第四步：設(shè)置成本價(jià)；

第五步：點(diǎn)擊分析，點(diǎn)擊后請(qǐng)耐心等待，速度受網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)運(yùn)行速度影響；

這個(gè)是相對(duì)靠譜也適合大部分人用的，所以會(huì)偏低的，大家只要看圖形就好了，一件80塊錢的衣服，定價(jià)最高是這件衣服的4 倍，但前面也說了，價(jià)格要依靠?jī)r(jià)值感來承載。從圖形上看，最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個(gè)區(qū)間，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

下圖是棉麻襯衫男，最優(yōu)價(jià)位是在[110,140]，[190,200]；

下圖是標(biāo)品，手機(jī)殼，步進(jìn)設(shè)置成0，就不會(huì)按區(qū)間，直接按價(jià)格展示；

同樣的道理，要是你是想走量的，那就參考銷量相對(duì)高的價(jià)格區(qū)間段。

這幾篇內(nèi)容雖然是說教大家打造爆款的，但是這7天的內(nèi)容，如果真的認(rèn)真去做了，那么對(duì)做淘寶電商肯定也會(huì)很熟悉了，但是，前提還是得有基礎(chǔ)在，否則是很難打造成爆款的。

最后再跟大家說一句：玩淘寶其實(shí)不難，營(yíng)銷才難，營(yíng)銷是需要咱賣家走心。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（一）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（三）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（五）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（六）