鬼腳七，相信很多淘寶賣家都有知道這個人物，他就是淘寶前搜索負責人，后面轉(zhuǎn)向自媒體，其自媒體賬號覆蓋了60萬電商人群。做過淘寶搜索負責人的鬼腳七對電商行業(yè)有著獨到的見解，經(jīng)常分享的一些文章對很多賣家們都有幫助。下面就給大家分享一篇鬼腳七的文章：鬼腳七關(guān)于2015電商的7點思考。如想瀏覽更多鬼腳七的文章請點擊：http://www.byyxtyey.net/zhuanti/guijiaoqi

正文：

自從看了柴靜的《穹頂之下》后，我很少在杭州亂跑了，除了看看書，上上網(wǎng)，就是認真寫文章。最近兩會剛結(jié)束，關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于電商，應該是很大的利好。利好只是環(huán)境還好，但2015年電商到底會有哪些變化呢？這是最近不少朋友在我自媒體后臺問的問題，問得多了，我沒法一一回復，這里把我的一些觀點和思考分享出來。事先聲明，下面的只是我的觀點，我會告訴你我是如何分析的，只是供你參考，不要當真的。

1、淘寶有90%的賣家不賺錢?

有人說淘寶上有90%賣家不賺錢，初步聽到這個數(shù)字，覺得這個比例很大！最近新上任的總裁行癲在接受采訪中說：所有賺錢的商家都在淘寶。仔細看看行癲的回答，其實本質(zhì)上也沒有反駁這個觀點，也沒有否認90%賣家不賺錢的事實，只是告訴大家賺錢的商家都在淘寶。這個回答很有藝術(shù)性。淘寶上有1000萬的賣家，有10%賺錢，也就是100萬，其實這個數(shù)字很可觀了。

到底真相是什么？下面是有14000多人參加的投票結(jié)果：

數(shù)字都在那里，看你如何解讀。由上圖可以得到以下數(shù)據(jù)：

全職賺錢賣家比例 = 賺錢賣家/(賺錢賣家+虧錢賣家+持平賣家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%

兼職賺錢賣家比例 = 9/(9+11)*100% = 45%

全職賣家的比例 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶上有超過1000萬的注冊商家，每個月真正活躍的大約有400萬家，剩余600萬家是不活躍的（連續(xù)30天沒有任何交易）。那種兼職賣家賺錢都比較少，也可以歸為不賺錢集合中。這里賺錢的賣家我們只指那些全職賣家中賺錢的賣家。那么到底有多少賣家真正賺錢？看看下面的公式：

400萬*68.25%＊34.9% = 95.28萬。

好，數(shù)字出來了。淘寶天貓上真正賺錢的賣家數(shù)是95.28萬。

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2、行癲上臺對淘寶有什么影響？

2015年3月6日，喬峰被免職，行癲現(xiàn)在直接負責淘寶、天貓、聚劃算，行癲會做什么工作，對淘寶會有什么影響？我覺得這是個利好消息。行癲自己經(jīng)歷了技術(shù)、運營、產(chǎn)品各個崗位，之前也負責過天貓?zhí)詫毦蹌澦?，他對業(yè)務的理解非常深刻。行癲很務實，膽子也比較大，善于抓數(shù)字，拿結(jié)果。

行癲上臺后，我相信會讓淘寶類目小二有更大的權(quán)利，會讓小二以結(jié)果為導向，著重抓GMV的增長。之前淘寶小二因為內(nèi)部為了防止腐敗的問題，很多權(quán)力被收回，權(quán)力一般和責任是掛鉤的，沒有權(quán)力，自然也不用承擔責任。沒有人承擔責任，最后能做成什么樣，就是什么樣了。做過創(chuàng)業(yè)的人都知道，如果不把員工的積極性調(diào)動起來，再牛逼的業(yè)務模式，都做不起來的！

從行癲的講話中還可以看出，接下來還會對所有商家進行分層管理，哪些適合到天貓，哪些適合到淘寶，包括淘寶上哪些是個人，哪些是企業(yè)等，針對不同層次的賣家，應該會有不同的政策。

3 阿里未來的增長點在哪里？

阿里2014年的GMV（銷售總額）是2.3萬億，占全國零售總額的8%，同比增長47%。這個盤子已經(jīng)很大了，接下來還會繼續(xù)增長么？

這個確實非常困難，靠自然增長，這個速度一定會降下來。接下來阿里會在三個方面拉動業(yè)務的增長：第一、農(nóng)村電商（縣域電商）的發(fā)展。這個在2014年年底阿里已經(jīng)開始落實了，連淘大都要主力教育農(nóng)村電商了。第二、跨境電商。速賣通、天貓國際、海外館等都是用來擴展海外跨境業(yè)務的。第三、線下用戶的教育。2015年，淘寶一定有更多的線下廣告，用來教育用戶。還有類似去年雙十二的時候，吸引那些大叔大媽用支付寶。

這三點任何一點做好了，阿里的日子都會很好過，只是這三點都不太容易。

4 電商還會是朝陽行業(yè)么？

總體來看，我還是很看好電商這個行業(yè)。

目前中國有一半人上網(wǎng)，大約7億，上網(wǎng)人群中有一半人網(wǎng)絡購物，大約3.7億人。如果手機購物和支付越來越方便，網(wǎng)購人群還有提升的空間。我周圍有很多四五十歲的人，他們對于網(wǎng)購持觀望的態(tài)度。一方面覺得有些復雜，另一方面不太信任。復雜的問題，科技的發(fā)展應該會逐步解決，信任的問題，最近也有一些利好，總理為網(wǎng)購代言了，應該會讓更多人有信心。

中國總共有3000多萬的中小企業(yè)，目前淘寶上活躍的商家數(shù)只有300多萬。意味著還有90%的企業(yè)可能會投入電商。這次兩會對互聯(lián)網(wǎng)，對電商非常支持，政府也有很多政策來支持，一定會有更多的商家加入到電商這個行業(yè)中來。

從買家、賣家的角度看，電商這個行業(yè)還有三四年的快速增長，是個朝陽行業(yè)。

5 京東能否能超越天貓？

京東2014年GMV達到2600億，同比增長107%。大家覺得京東的物流服務很有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯。很多人開始問，京東是否會超越天貓，甚至與整個阿里抗衡？

我覺得京東不可能超越天貓。

首先，京東2014年財報顯示的快速增長有很強的隱蔽性，很大一部分原因是拍拍的并入和微信的導流量，而不是京東自身用戶有這么大的增長；其次，京東的模式跟天貓的模式本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別，用戶的習慣也很難改。物流服務上暫時在一二線城市做的不錯，但繼續(xù)拓展很難。再次，阿里的菜鳥物流也在持續(xù)投入，一旦發(fā)揮作用，其影響力比京東就大一個數(shù)量級，這股力量不可小看。最后，產(chǎn)品的豐富度，服務的個性化，京東遠遠落后于天貓和淘寶。其實還有一點，很多人覺得京東會超越天貓，是忽略了人性。我的體驗，在淘寶上購物，會有購物的樂趣，在京東上這種樂趣少很多。嗯，會有越來越多的人在乎購物的樂趣。

在2015年，一定還會有越來越多的垂直電商壯大起來，綜合型電商比較難，但垂直電商比較容易，特別是那些有一定社群基礎(chǔ)的公司。

6 打假和稅收會不會影響淘寶賣家？

我之前寫過一篇文章，專門介紹2015年淘寶會如何打假，整體的觀點是：

淘寶的假貨和**，是根深蒂固的腫瘤，短期難以去除。行癲新上任，首要任務一定是如何確保業(yè)務的穩(wěn)定和增長。淘寶在打假方面，一定會做，但無法太徹底，否則既影響業(yè)績，又會造成社會問題。因此打假的問題，對整體影響不會太大。

網(wǎng)絡交易征稅好像一直是懸在淘寶賣家頭上的利劍。其實這個問題遠遠沒有大家想得那么嚴重。淘寶上很多商家都是正規(guī)企業(yè)，都是在線下注冊，這些企業(yè)如果線上逃稅，線下一樣逃稅。政府如果要嚴格征稅，我相信這個影響不只是對線上，對線下也是如此。但政府會做么？連總理都在代言網(wǎng)購的時代，這種不知道會造成什么后果的霹靂手段，不會輕易出現(xiàn)。就算有立法，也不會造成多大的影響。

7 微商是否會替代淘商？

有人把通過微信做電商，簡稱為微商。最近兩年，這個名詞比較火。經(jīng)常會聽見有人做微商每月賺幾百萬幾千萬的消息。后來有人開始把在淘寶上做電商的人叫淘商，利用微信做電商的人叫微商。

先不管定義，微商這兩年發(fā)展迅速，確實有一撥人賺到不少錢，特別是層層分銷壓貨模式的微商。這種方式，被很多人定義為傳銷，因為是必須靠發(fā)展下線經(jīng)銷商才能賺錢。不可否認，確實有一部分人是通過這種方式做的。但我了解不少微商，他們既重視產(chǎn)品，又重視服務，對經(jīng)銷商也不要求壓貨，走的比較正規(guī)。

現(xiàn)在淘寶天貓的集中流量的模式，已經(jīng)遇到了一定的瓶頸。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一定會有新的模式來和淘寶天貓進行補充，現(xiàn)在是補充，未來是抗衡。有人說是微商，有人說是社群電商，或許都是吧，需要時間來檢驗。

總體來說，2015年的微商，還是處于摸索階段，在某些特定的行業(yè)會發(fā)展不錯，例如化妝品、食品行業(yè)等，不會形成大面積爆發(fā)，也不會替代淘商。但微商可以做為很多年輕人新創(chuàng)業(yè)的方向，也是企業(yè)應該去重視的方面。

這幾點思考都是與阿里相關(guān)的，整個電商行業(yè)還有其他的平臺，他們會有哪些變化？等我感冒好了，再跟大家分享。