和三個(gè)朋友談品牌

在我的朋友圈子里面，做各行各業(yè)的都有。我有時(shí)候去看看他們，有時(shí)候他們到杭州來看看我，在一起除了聊聊人生，也會(huì)聊到做企業(yè)和做品牌。關(guān)于品牌，這里記錄和三個(gè)朋友的對話，看看對你有沒有什么啟發(fā)。

1、 超哥

超哥比我小不少，是八零后，大家都叫他超哥，我也叫他“超哥”，就像比我年長的朋友叫我七哥一樣。

超哥做電商的，枕頭品牌做了5年了，每年銷售額能做幾千萬，利潤也有不少，對于一個(gè)電商公司來說應(yīng)該算不錯(cuò)。超哥說最近準(zhǔn)備代理一個(gè)國外的母嬰品牌：

剛好有這個(gè)資源，他們有很好的貨源，我們有很強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，是個(gè)不錯(cuò)的組合，加上現(xiàn)在母嬰市場增長很快，應(yīng)該可以很快做起來。這次我們拿到的是國內(nèi)總代理，利潤很高，主動(dòng)權(quán)很大。你問我們自己的枕頭品牌？繼續(xù)做，只是我會(huì)分一些人出來另外組建團(tuán)隊(duì)到新公司。不影響之前的電商公司的。

我說：

你如果有精力，為什么不專注把你現(xiàn)在的品牌深入做下去？枕頭行業(yè)還沒有大佬吧，這就是機(jī)會(huì)。你們已經(jīng)做了五年了，現(xiàn)在利潤也不錯(cuò)，如果集中精力繼續(xù)深入，從線上到線下，從產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的SKU方面繼續(xù)挖掘，在品牌傳播和策劃方面做一些事情，而不是簡單賣貨。我覺得機(jī)會(huì)挺好的。

超哥說：

七哥，你的觀點(diǎn)我認(rèn)同，只是這個(gè)不沖突啊。我們有幾個(gè)合伙人，完全有精力做另外的事情。不會(huì)影響現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

聽到這里，我只有搖頭笑笑。

現(xiàn)在很多電商公司都處在這個(gè)階段，自己有電商經(jīng)驗(yàn)，希望快速通過這個(gè)優(yōu)勢來賺錢。我覺得可惜的是，很多做得不錯(cuò)的電商企業(yè)還沒有品牌意識，只把自己當(dāng)成賣貨的，更多的是想著如何利用優(yōu)勢，能短期積累更多財(cái)富。

2、MAX 叔叔

MAX 叔叔跟我同齡的，他在網(wǎng)絡(luò)上叫“MAX 叔叔”，就像我叫“七哥”一樣。MAX 叔叔是我鄰居，和我約了幾次，周一上午終于見到了他們夫婦。MAX叔叔夫婦自己原來都是設(shè)計(jì)師，他們做了一個(gè)童裝品牌，有好幾年了，做得還算不錯(cuò)，線上線下都有，具體一年做幾個(gè)億我忘了。這事不重要。

MAX 叔叔找我聊是因?yàn)樽罱袀€(gè)新項(xiàng)目：

七哥，我最近幾個(gè)月一直在小規(guī)模試驗(yàn)“陪伴”的項(xiàng)目，有個(gè)真愛群，大家做一些定制、活動(dòng)什么的。效果還不錯(cuò)，大家熱情很高，我覺得很有前景。

我現(xiàn)有的公司已經(jīng)步入正軌，團(tuán)隊(duì)也成熟了，線上線下每年的增長都挺好，我自己反而沒什么事情做了。我覺得自己現(xiàn)在還可以創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該再折騰一下。當(dāng)我想到“陪伴”這個(gè)項(xiàng)目，覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，我也有興趣。反正就算幾年以后做不起來，大不了賠幾百萬，也承受得起。這件事情我計(jì)劃去上海做，直覺是上海適合做這個(gè)項(xiàng)目。

你怎么看？

我說：

首先，你離開現(xiàn)有公司重新去創(chuàng)業(yè)，你覺得公司還是會(huì)持續(xù)健康發(fā)展么？我告訴你，不可能的！你們公司一定會(huì)出現(xiàn)很多問題，就像你剛才講你朋友的公司一樣。你不信啊？你看阿里夠大了吧，人才夠多了吧，馬云還是走不開。馬云不是不想走啊，馬云幾年前就說要退休來著，但現(xiàn)在還是忙碌著，難道你們比阿里更牛？

其次，你說你喜歡那個(gè)“陪伴”的項(xiàng)目，我覺得這些都是頭腦找得借口。如果你真的認(rèn)同“陪伴”，你自己離開老婆，離開閨女，自己跑到上海搞“陪伴”事業(yè)，雖然你老婆支持你，但你也會(huì)覺得有點(diǎn)諷刺吧？

再次，咱們都到了快四十歲的年紀(jì)，是不是應(yīng)該做減法了？這個(gè)年紀(jì)的成功人士，最難的事情是拒絕誘惑。有一些很好的機(jī)會(huì)，也可以讓年輕人多試試吧。

最后，你沒想過要把你的品牌繼續(xù)搞一下么？你有太多的事情可以深入來做了，你們做到現(xiàn)在也不過幾年，也不過幾個(gè)億而已。這個(gè)時(shí)代很好，不要錯(cuò)過，這是做品牌最好的時(shí)代！錯(cuò)過了太可惜了。

MAX 叔叔時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“你說這是做品牌最好的時(shí)代怎么講？”

我說：

中國建國不到七十年，加上文革的經(jīng)歷，破壞了中國所有的傳統(tǒng)品牌?，F(xiàn)在的公司除了國企，都是80年代以后成立的，品牌最長也不過30來年。在很多行業(yè)都沒有大品牌，加上現(xiàn)在又是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不覺得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)么？以后中國一定會(huì)出現(xiàn)真正的百年品牌，而且這些品牌一定都是最近這段時(shí)間誕生的。

你的品牌完全可以繼續(xù)擴(kuò)大，能不能做成國際化？你有好多好多的事情可以做。除此之外，你還可以收購或投資一些工廠，自己控制一些必要的環(huán)節(jié)，把你的產(chǎn)品理念，公司文化注入進(jìn)去。

就包括你感興趣的“陪伴”，你完全可以把這個(gè)理念注入到你現(xiàn)有的產(chǎn)品中去。做個(gè)親子裝，姐弟裝也可以吧，做這些已經(jīng)不是要賺多少錢，而是傳遞理念，傳遞品牌概念，形成品牌內(nèi)涵。

MAX 叔叔離開后一個(gè)小時(shí)，他更新了微信朋友圈：

曬一下此刻心情：一個(gè)字“輕松”。

謝謝見到，七哥！

我給他回復(fù)說：數(shù)學(xué)沒學(xué)好。

3 、封姐

封姐是個(gè)企業(yè)家，做企業(yè)十幾年了，公司規(guī)模比超哥和 MAX叔叔都大很多。

我和封姐之前只見過一次，那次去她公司本來只打算聊一個(gè)小時(shí)，后來聊人生聊修行聊企業(yè)聊互聯(lián)網(wǎng)，聊了四五個(gè)小時(shí)才結(jié)束。上周和封姐在微信上聊王陽明，我說好久不見你要不過來喝茶啊。封姐說好！于是周末封姐和她助理一起開車從上海來到杭州喝茶了。

封姐對佛法對修行對人生有很深的認(rèn)識，不只是知識淵博也有智慧。企業(yè)是做化妝品的，但她說美來自內(nèi)在而不在外表。她之前寫過的一段廣告文案是這樣的：

沉重的不是行囊，而是身上的包袱；

昏暗的不是天色，而是眼底的塵埃；

喧嘩的不是河流，而是心里的雜音；

遠(yuǎn)去的不是風(fēng)沙，不是腳印，而是昨天的自己。

穿過泥巴，看見自己的凈化。

封姐說：

每個(gè)女人時(shí)時(shí)刻刻都是美的，美不在于別人覺得美不美，而是接納自己，一旦接納，都是美的。就像小朋友一樣，每個(gè)小朋友都很美。

她們企業(yè)最近有個(gè)新品牌叫“花開”，封姐說這個(gè)品牌的含義是：

花開，就看見我。

聽了這句話我被感動(dòng)到了，我說我喜歡這個(gè)品牌。我知道封姐想表達(dá)的什么意思，在佛經(jīng)中有典故：花開見佛。當(dāng)你看見本來的你，會(huì)發(fā)現(xiàn)你就是佛。我之前說：找到自己，世界就會(huì)找到你。只要接納自己，向內(nèi)看，你會(huì)展現(xiàn)出無與倫比的美。

多好的品牌啊！

我說封姐你團(tuán)隊(duì)的人不一定能理解你的意思。封姐苦笑了一下說：慢慢來吧。

封姐是用產(chǎn)品在傳遞她的理念，把倡導(dǎo)“向內(nèi)求”的理念融入到品牌里去了。我想起了MAX叔叔，他應(yīng)該向封姐學(xué)習(xí)，當(dāng)然我也應(yīng)該向封姐學(xué)習(xí)。

晚上我請封姐吃了碗面，他們回上海了，我答應(yīng)下次去上?？此?。

這三個(gè)做企業(yè)的朋友，處于三個(gè)不同的階段，他們對品牌的認(rèn)識完全不同。

看到這里，不知道你會(huì)有哪些思考。我不想繼續(xù)做解讀，最后只是想強(qiáng)調(diào)：

這個(gè)時(shí)代，是做品牌最好的時(shí)代。