我們賣家常說的沒有轉(zhuǎn)化其實就是有流量沒銷量，寶貝跳失率也一直很高，這樣的情況再多流量，沒有轉(zhuǎn)化也是坑，這個問題對于所有賣家來說都很頭疼。

畢竟轉(zhuǎn)化這種指標(biāo)，雖然看不見摸不著，但卻是所有賣家都必須要做的事情，提升轉(zhuǎn)化率才能提升店鋪銷量。沒有轉(zhuǎn)化同時也不利于寶貝自然搜索排名，還有平常我們做淘寶息息相關(guān)的東西，都會跟店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化搭上關(guān)系，比如活動的轉(zhuǎn)化、付費推廣的轉(zhuǎn)化等等。下面我們來剖析影響店鋪轉(zhuǎn)化的重要因素：

一、視覺營銷是影響店鋪轉(zhuǎn)化的因素之一

頁面的視覺營銷吸引力不足會導(dǎo)致瀏覽用戶不再停留頁面或繼續(xù)訪問：

1.產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該遵從五點：

1）設(shè)計風(fēng)格要統(tǒng)一可以提升品牌形象。

2）注意視覺引導(dǎo)可以提升信任度。

3）注重客戶體驗可以增強用戶體驗，有助于提升老客戶的粘性。

4）突出產(chǎn)品可以增加訪問頁面數(shù)和提升寶貝停留時間。

5）做好店鋪的關(guān)聯(lián)和搭配有助于提升店鋪的客單價更重要的是能幫助客戶做引導(dǎo)兩全其美。

2. 設(shè)計店鋪也是需要根據(jù)店鋪結(jié)構(gòu)來策劃的：

1）讓頁面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，只有入口，沒有出口。

2）形成所有商品的關(guān)系鏈，讓買家永遠有要看的東西。

3）引導(dǎo)我們的買家去看我們想讓他們看到的產(chǎn)品，為的就是連帶銷售。

4）抓住進入每一個頁面的每一個買家的喜好，讓顧客瀏覽更多的產(chǎn)品。不能讓買家有思考的時間，設(shè)計視覺是店鋪的最大的亮點。

二、流量的質(zhì)量影響店鋪轉(zhuǎn)化的因素之一

舉個比較簡單例子：店鋪的老客戶的轉(zhuǎn)化率和咱們上第三方活動進來的流量以及咱們直通車鉆展的流量，他們的轉(zhuǎn)化率肯定都是不一樣的?？隙ㄊ抢峡蛻舻霓D(zhuǎn)化率是最高的 其次是通過直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進來的轉(zhuǎn)化率高，再就是靠鉆展進來的，轉(zhuǎn)化率最低的就是上第三方活動進來的流量，因為上第三方活動的一些流量都是沖著便宜去的而且都貨比了不止三家了，同樣的產(chǎn)品肯定是誰的價格低誰就是占優(yōu)勢的，所有說流量的質(zhì)量也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素。

三、單品轉(zhuǎn)化率的影響因素

單品商品的詳情頁是店鋪裝修中的重中之重，為什么這樣說呢？因為不論是買家通過什么搜索進來，不管是首頁還是靠付費進來的流量，最終都是進入產(chǎn)品的詳情頁來了解這款產(chǎn)品這是最終決定成交的重要因素，這是我們毋庸置疑的，做好產(chǎn)品的詳情頁會明顯的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率的。那么一個好的詳情頁到底是什么樣子的呢？一下是通過很多店鋪驗證得出來的 。

1.店鋪活動部分：

營造促成的氛圍，渲染店鋪的特色 包括（促銷活動的通知和預(yù)告。新品上線的通知和預(yù)告。主推款的海報。大型促銷的時候可以考慮加入關(guān)聯(lián)銷售）

2.模特圖部分：

展示穿在身上的效果以刺激顧客的購買沖動。注意一些細(xì)節(jié)（模特要符合品牌的定位。清晰的全身圖。呈現(xiàn)出正面。背面和側(cè)面的上身效果。如果有多個顏色，以主圖顏色為主，其他顏色輔助。排版寬度要一致 詳情頁風(fēng)格要統(tǒng)一，也要和店鋪其他的裝修風(fēng)格要一樣統(tǒng)一）

3.產(chǎn)品圖部分：

展示商品的全貌（產(chǎn)品的正面、背面清晰圖。根據(jù)具體的衣服選擇平鋪還是掛拍。運用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性衣長材質(zhì)等產(chǎn)品的相關(guān)信息）

4.細(xì)節(jié)圖部分：

近距離展示商品的亮點 （展示清晰的細(xì)節(jié)圖片。呈現(xiàn)出產(chǎn)品面料材質(zhì)做工的一些細(xì)節(jié)圖，特別是平時顧客重點抓的幾個細(xì)節(jié)圖。如果有色差的話需要說明。圖片配上文字更能說明展示出這款產(chǎn)品）

5.尺碼的描述：

幫助用戶自助選擇合適的尺碼（模特信息突出身材參數(shù)。產(chǎn)品的具體尺碼：尺碼、建議身高或者建議年齡或建議體重、衣長、袖長、褲長等信息）

以上是寶貝詳情頁的一個具體的排版和應(yīng)該呈現(xiàn)的信息。

結(jié)合設(shè)計視覺營銷的關(guān)系鏈營銷詳情頁結(jié)束之后下面不能沒有東西，接著下面放的是關(guān)聯(lián)推薦和店鋪的其他說明部分：增加用戶的瀏覽側(cè)門，體現(xiàn)專業(yè)化品牌化服務(wù)（搭配一些單品和系列款式的推薦。物流和退換貨以及導(dǎo)購信息。返回首頁或者是承接頁面的鏈接）