導(dǎo)讀：越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始重視移動(dòng)端了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物越來(lái)越方便，深受買(mǎi)家們青睞。作為賣(mài)家，你知道怎么在利用無(wú)線(xiàn)端才能玩出花樣，玩出理想的營(yíng)銷(xiāo)效果嗎？看好啦，看看人家大賣(mài)家都是怎么玩轉(zhuǎn)無(wú)線(xiàn)端的。

很多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始會(huì)利用無(wú)線(xiàn)端來(lái)找流量了，其中不乏有很多大賣(mài)家，什么阿芙精油、三只松鼠、韓都衣舍等可都是電商中的大賣(mài)家啊，他們的運(yùn)營(yíng)也是非常有特色的，下面就以阿芙精油為例，看看人家是怎么玩的吧！

確定無(wú)線(xiàn)端玩法

阿芙精油成立了獨(dú)立的無(wú)線(xiàn)部門(mén)，不管無(wú)線(xiàn)端需要多少流量，都會(huì)將推廣工作進(jìn)行炒粉，并且推廣的方向，在推廣PC端的同時(shí)也會(huì)推廣無(wú)線(xiàn)端，而阿芙精油無(wú)線(xiàn)端的成交占比為全店的46%左右，幾乎接近全店的一般銷(xiāo)售額，而無(wú)線(xiàn)端負(fù)責(zé)人很清楚無(wú)線(xiàn)端和PC端之間的定位和職責(zé)，兩者是相輔相成，并不是競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)線(xiàn)端應(yīng)承擔(dān)吸引新客戶(hù)和利用無(wú)線(xiàn)端互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)維系老客戶(hù)，否則，如果無(wú)線(xiàn)端成交比PC端高的話(huà)，則會(huì)吞噬PC端渠道的客戶(hù)產(chǎn)生，這樣的話(huà)，做無(wú)線(xiàn)端的渠道就失去了意義。

玩法一：店鋪的設(shè)計(jì)要貼近移動(dòng)端

阿芙精油在手套店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)中，就傳承了品牌的原有視覺(jué)體系，同時(shí)又針對(duì)移動(dòng)端做出了一些調(diào)整。

阿芙精油選擇了其最經(jīng)典的一張廣告圖來(lái)作為店招，在紫色薰衣草海洋中奔跑而來(lái)的女孩。這樣做的目的能夠?qū)⑵放聘髑赖男蜗蠼y(tǒng)一起來(lái)。

另外，將“優(yōu)惠”、“上新”、“微淘廣播”等關(guān)鍵活動(dòng)按鈕突出，能夠快速吸引到用戶(hù)的關(guān)注，并且將用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)聚集到了活動(dòng)上面。“微淘廣播”是無(wú)線(xiàn)端一個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)平臺(tái)，能夠幫助店鋪很好的維護(hù)好老顧客，還可以通過(guò)老顧客的傳播，將信息傳遞給新顧客，達(dá)到很好的推廣宣傳效果。

玩法二：注重微淘?xún)?nèi)容的規(guī)劃和發(fā)布

阿芙的微淘發(fā)布內(nèi)容一般可分為三種，分別是產(chǎn)品介紹類(lèi)、吐槽類(lèi)、時(shí)事類(lèi)和挑戰(zhàn)互動(dòng)類(lèi)。其中產(chǎn)品介紹處于常規(guī)類(lèi)，用戶(hù)的反響都是一般般，吐槽類(lèi)和時(shí)事類(lèi)則更加能引起用戶(hù)的關(guān)注和興趣，而挑戰(zhàn)互動(dòng)類(lèi)，比如拼圖比賽、看圖找東西，再加上有抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，不僅用戶(hù)的關(guān)注度高，而且更愿意參與進(jìn)來(lái)互動(dòng)，同時(shí)還可以分享給其他人，這樣不但能提高活動(dòng)的傳播性，還能達(dá)到很好的品牌宣傳效果。比如下圖的“尋香之旅”活動(dòng)，就有接近8000用戶(hù)參與了該活動(dòng)。

阿芙本身就是一個(gè)注重營(yíng)銷(xiāo)的公司，所以，在無(wú)線(xiàn)端，更注重做出能夠獲得大部分顧客認(rèn)同的傳播方案，不僅僅是基于銷(xiāo)售，還有品牌的宣傳。

通過(guò)分析阿芙的手淘和微淘活動(dòng)，可以從中看出阿芙精油在無(wú)線(xiàn)端的運(yùn)營(yíng)思路很清晰，很懂得結(jié)合其產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的特征，為自己在無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)上打下了很牢固的基礎(chǔ)。所以，賣(mài)家們，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。

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