茵曼作為互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的代表，對(duì)于它今年雙11的玩法受到很多人的關(guān)注，日前，茵曼的CEO方建華則整理了一些關(guān)于茵曼備戰(zhàn)雙11在落實(shí)的事情，同時(shí)還列出了茵曼今年的9個(gè)雙11關(guān)鍵詞。

茵曼CEO方建華浩表示，雙11的戰(zhàn)線很長(zhǎng)，既要瘋狂也要理智，不同的企業(yè)的著力點(diǎn)不同，但是持續(xù)健康的做品牌的目的都是一樣的。而怎么樣才能將資源利用價(jià)值最大化，如何在用戶和產(chǎn)品的層面做深做透，這才是品牌最需要考慮的問(wèn)題。

人人參與雙十一

原來(lái)是人人參加雙11，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成人人參與雙11，不但知道是目標(biāo)，而且還要讓大家一起來(lái)創(chuàng)造，團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都清楚在自己的崗位上知道怎么做。

價(jià)格健康

既然是一年一度的雙十一，價(jià)格當(dāng)然是要保證是全年最低價(jià)，來(lái)不得半點(diǎn)欺騙，老老實(shí)實(shí)做真實(shí)惠。

物流健康

每年的雙11對(duì)于快遞的考驗(yàn)都非常大，而今年茵曼的倉(cāng)儲(chǔ)和物流則是完完全全交給專業(yè)公司去干，不要讓快遞成為品牌的傷，也不要成為物流公司的傷。

心態(tài)要健康

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，雙11是要花錢的，雙11也是要賺錢的，雙11之后的后續(xù)銷售更加要考慮，所以，不管是營(yíng)銷還是活動(dòng)，要考慮顧客會(huì)不會(huì)下單，玩得高不高興，還會(huì)不會(huì)再來(lái)買。

銷售健康

在后續(xù)的銷售和拉動(dòng)上要健康，核心是要提升轉(zhuǎn)化率，將80%的精力放在20%的重要事情上，要在健康的基礎(chǔ)上做銷量。

財(cái)務(wù)健康

就是要做一次雙11，也不能賠本賺吆喝，因?yàn)?0月、11月是旺季，也是做服裝的一年之季，就得靠秋冬。

客戶體驗(yàn)健康

1、產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)，越是年度的大型活動(dòng)反而越要抓質(zhì)量；

2、參與體驗(yàn)，所有的市場(chǎng)活動(dòng)有沒有讓顧客參與進(jìn)來(lái)一起玩；

3、款式要信，用料要精、專供款要備足。

新項(xiàng)目扶持要健康

公司內(nèi)部，新品牌新項(xiàng)目要給足夠的養(yǎng)分讓他長(zhǎng)大，盡力做一個(gè)成一個(gè)，寧可做精，也不要多做變成負(fù)擔(dān)。

萬(wàn)一賣得不好呢？

對(duì)于備貨要拿捏有度，萬(wàn)一賣的不好怎么辦？供應(yīng)商的錢你還得給的。

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