一個(gè)一心級(jí)賣(mài)家就能月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，這是少數(shù)淘寶賣(mài)家能做到的，由于剛開(kāi)店店鋪信譽(yù)不高，流量也不高，所以很多剛開(kāi)店的店主都在為這兩件事糾結(jié)，現(xiàn)在我們就來(lái)分享一下這個(gè)淘寶賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，看看別人是如何做到一心店鋪月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的吧。

其實(shí)里面的交易額有一部分是批發(fā)的，但卻是非常真實(shí)的數(shù)據(jù)。如下：

也許有童鞋要問(wèn)了，為什么不一次性拍下，這樣子是*數(shù)量嗎？不是的，這里說(shuō)明下，是鑒于等級(jí)不夠，支付寶無(wú)法一次性支付超過(guò)5000元，所以不得已分成3次拍下。做這個(gè)單的時(shí)候，我是幾乎零信譽(yù)，但是憑借我的真誠(chéng)，客戶選擇了相信我。非常感謝這位客戶的信任與支持！ 我們后來(lái)也成了很好的朋友。相信大家心里一定有疑問(wèn)了，如果真是批發(fā)的也好，為什么別人那么多高信譽(yù)的店不找，偏偏來(lái)找你呢？非常好的問(wèn)題，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)證明了這個(gè)帖子很大的意義了。很多人會(huì)說(shuō)，我的貨明明很好，價(jià)格也是零利潤(rùn)純賺信譽(yù)了，但是為什么還是無(wú)人問(wèn)津呢？這里我引用看電影里的一句話，“出拳要快準(zhǔn)狠，打一個(gè)一個(gè)準(zhǔn)”（如果這位客戶看到了，別介意啊，小弟偶只是做個(gè)比喻 其實(shí)不是客戶找我，是我找上客戶門(mén)的。反過(guò)來(lái)想一想，如果你是批發(fā)的，那么賣(mài)家就是你最大的客戶，而不是買(mǎi)家。那么好，定位清晰了，我的做法是這樣的：按自己貨的品牌去搜索，以銷(xiāo)量排序。把其中做得最好的幾個(gè)作為你的目標(biāo)客戶精準(zhǔn)出擊。當(dāng)時(shí)聯(lián)系了三位，兩位回復(fù)了，交談中成交了一位。

就是上面看到的大單-至少對(duì)于1心級(jí)的小賣(mài)家而言是的。

這里要說(shuō)的不是所謂的理論和大道理，是跟大家分享最真實(shí)的故事而已。當(dāng)然，這樣做的前提是您的貨有過(guò)硬的質(zhì)量，超高的性價(jià)比或者相對(duì)的品牌知名度，你的貨源渠道能夠支持你把價(jià)格壓到很低卻還有合理的利潤(rùn)。上面大家看到的是49元，其實(shí)批發(fā)價(jià)格只有20多，當(dāng)時(shí)是為了避免改價(jià)幅度過(guò)大就拍下了，發(fā)貨時(shí)按照客戶的定貨單發(fā)的。許多人有個(gè)誤區(qū)，做生意特別是批發(fā)的要有很大的資金周轉(zhuǎn)，其實(shí)不是的，很多人閑錢(qián)很多，但是就是苦于找不到門(mén)路，俗話說(shuō)門(mén)路其實(shí)就是信息。獲得第一手信息就是支撐你成功最大的助推手。現(xiàn)在我線下做的批發(fā)，都是客戶要貨付了定金，我直接工廠拉貨給他，而且很多都不是我拿出本金來(lái)做的，而是許多朋友看見(jiàn)我這樣子操作，覺(jué)得有利可圖，自動(dòng)送錢(qián)給小弟做生意用的。

這樣子資金周轉(zhuǎn)壓力不大的情況下，確保一批貨一次清，賺的是利潤(rùn)，換來(lái)卻是客情和友情。所以，確保你可以眼觀四路，耳聽(tīng)八方才是一個(gè)屌絲的逆襲之道。下面是這幾天的交易

人嘛，都是有惰性的，但在你喜歡的事業(yè)或者工作面前，就該適當(dāng)放一放。抱怨生意不好的童鞋，我相信大家都十分努力，在為著這份事業(yè)拋頭顱灑熱血的同時(shí)，我們可曾想過(guò)自己真的已經(jīng)做得夠了嗎？許多跟小弟同個(gè)級(jí)別的賣(mài)家朋友們，開(kāi)著個(gè)店鋪然后就掛著，等旺旺傳來(lái)叮咚聲的有木有，中槍的舉手。分享了一個(gè)方法之后我們來(lái)看下基本的，我們做到了幾樣。

一、裝修：

首先，我們的店鋪裝修至少

要有個(gè)門(mén)面給客戶看，根據(jù)你賣(mài)的貨來(lái)設(shè)定你的風(fēng)格的，這個(gè)因人而異，但是至少要有點(diǎn)裝潢，如果你賣(mài)的貨價(jià)格不菲，裝修得像個(gè)大清倉(cāng)的味道，卻跟人家說(shuō)，這是XX品牌，如假包換的正品，換做是你，相信嗎？如果你賣(mài)的是比較實(shí)惠的寶貝，就不要裝潢得跟個(gè)高級(jí)品牌的旗艦店一樣，不然人家以為進(jìn)了黑店呢。簡(jiǎn)而言之就是一句話，沒(méi)人會(huì)拿著快餐的價(jià)格去點(diǎn)酒店的菜，反過(guò)來(lái)亦之。

二、標(biāo)題撰寫(xiě)：

淘寶給我們的標(biāo)題框架是30個(gè)字，有多少朋友認(rèn)真考究過(guò)這30個(gè)字的空間是不是都充分利用了。假如你是賣(mài)韓版女裝的，別看人家大賣(mài)家用“韓版女裝秋冬新款”就跟著用，那樣我保證翻到10頁(yè)后都找不到你。搜索框，即豆腐框主要就是第一頁(yè)分得的流量最多，別跟人家搶著用最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，雖然那樣子有流量，但我們分不到，這就是憎多粥少的淘寶版。那么我們?nèi)绾卧O(shè)定自己的關(guān)鍵詞，這里推薦下淘寶指數(shù)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，多查查跟自己相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞，類(lèi)目的變化，乃至每一個(gè)關(guān)鍵詞的增減變化，我自己記錄了差不多一本筆記本了，那么你才會(huì)了解到你的關(guān)鍵詞究竟有多少人在搜，而不是我們自己想象出來(lái)的關(guān)鍵詞。有數(shù)據(jù)之后我們做事才有個(gè)指引，不會(huì)一路走到黑。這里提一個(gè)問(wèn)題給大家思考下，如果一個(gè)關(guān)鍵詞很熱門(mén)，搜索量達(dá)到十萬(wàn)，但是另外一個(gè)關(guān)鍵詞只有2000的搜索量。那么作為小賣(mài)家的你我，要用哪個(gè)比較好呢？同理，大賣(mài)家直通車(chē)也是如此，居然有人用“女裝”做為關(guān)鍵詞的？精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞是更好的低投入高產(chǎn)出的方法。要記得寧為雞頭不做鳳尾。

三、推廣：

推廣的話其實(shí)很多方法，在與大家分享故事的時(shí)候其實(shí)我已經(jīng)把自己推銷(xiāo)出去了，無(wú)論你認(rèn)不認(rèn)可我，但是你已經(jīng)知道我了，這是一種。另外的，個(gè)人比較推薦SNS推廣，但是不是隨隨便便濫發(fā)廣告，軟文的推廣我們可以慢慢學(xué)著寫(xiě)，現(xiàn)在我是自己是掌柜又是淘寶客同時(shí)還是博客主，忙得不亦樂(lè)乎，其實(shí)我想得到的方法大家都想得到，但是想到了就去做，別空想，我08年就想做淘寶但是現(xiàn)在才做，這就是行動(dòng)力的不足，還得改進(jìn)改進(jìn)。

四、客戶服務(wù)：

你用心在做了嗎？不要一口一個(gè)親客戶就覺(jué)得很親切，因?yàn)榫W(wǎng)店的獨(dú)特性，我們無(wú)法跟實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)一樣。我的做法是客戶的解答實(shí)話實(shí)說(shuō)，耐心解答，很多時(shí)候即使人家不在我這里購(gòu)買(mǎi)，我也會(huì)給她們一些 比較好的建議，不要人家沒(méi)買(mǎi)你就一副不買(mǎi)滾蛋的表情。記得有個(gè)MM是本來(lái)她要的貨我是沒(méi)有的，但是經(jīng)過(guò)交談，反而買(mǎi)了兩件其他的貨。而且小賣(mài)家經(jīng)常為了快遞的問(wèn)題煩惱，我是這樣做的，我很少去催快遞，我是沒(méi)事就查查物流，現(xiàn)在處于什么位置，派件員姓氏名誰(shuí)手機(jī)號(hào)碼多少，請(qǐng)她留意收件。這就是一個(gè)新手賣(mài)家的服務(wù)。我是一個(gè)淘寶賣(mài)家也是一個(gè)買(mǎi)家，我非常理解顧客的感受，你別喊著什么零利潤(rùn)什么的，沒(méi)利潤(rùn)鬼才做生意呢？而是要站在買(mǎi)家角度為人家考慮問(wèn)題，那么你做的不是生意，成交一單就是多一個(gè)朋友。經(jīng)常購(gòu)物的朋友 不難發(fā)現(xiàn)一些上鉆上冠的大店客服的態(tài)度實(shí)在讓人奔潰。當(dāng)然這不是掌柜的錯(cuò)，但是絕對(duì)是掌柜的責(zé)任，客服往往意識(shí)不到自己的工作其實(shí)是連接客戶與店家的橋梁，對(duì)于工作的認(rèn)知度不夠這才是本質(zhì)的問(wèn)題。

看了別人的經(jīng)驗(yàn)是不是學(xué)會(huì)了很多了呢，作為一個(gè)新賣(mài)家我們還有很多要學(xué)的，淘寶的規(guī)則、營(yíng)銷(xiāo)的方法等等，學(xué)無(wú)止境，畢竟知識(shí)是財(cái)富的源泉，當(dāng)你有足夠的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，相信月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)只不過(guò)是一件很輕松的事情了。