很多新開淘寶網(wǎng)店的朋友都帶著自己的目標(biāo)和理想在淘寶上扎了根，在淘寶平臺日趨成熟的情況下，如何在眾多賣家中脫穎而出還要做出很大努力，下面就和大家分享一下別人的淘寶經(jīng)驗吧。

和許多淘寶人一樣，本人是老淘寶新賣家。之前開過店，可一直以來都沒當(dāng)個正經(jīng)事去搞，后來看著身邊晚做的朋友一個個都做得風(fēng)生水起，于是痛下決定，一定要破釜沉舟一把?，F(xiàn)在的淘寶競爭已經(jīng)很激烈了，專業(yè)化程度也相當(dāng)?shù)酶?，玩票的賣家可以不用再堅持了。

一切從頭開始，利用過年幾天的空隙，重新開了個店，購買新的模板來裝修。這里插說一句，現(xiàn)在淘寶的模板真的很方便，價格不貴，有很多風(fēng)格可供選擇，一鍵安裝到店鋪，而且元素化編輯可謂是傻瓜式操作，對于電腦水平困難的朋友來說實在是好東西。

接下來的工作就是拍照，作圖，上傳。。。很多新賣家可能會糾結(jié)于一上來的寶貝描述到底是一步到位還是差不多就先放上去。我的回答是：沒有什么可以一步到位。在一開始必須有清晰的定位，既然打造爆款幾乎是不二的定理。那么我們在一開始有限的時間跟精力下只需要著重于一兩款爆款的描述頁的打造，圖文并茂的描述加寶貝細(xì)節(jié)美圖。其他綠葉寶貝可以先不做重點，以節(jié)約時間。甚至首頁也未必重點，因為買家找到你是通過搜索，而搜索是直達您的寶貝描述頁，孰輕熟重一目了然。

因為我是自己有工廠，所以一開始產(chǎn)品的定位是經(jīng)過內(nèi)部激烈的爭論的。我做的這個產(chǎn)品在淘寶競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈了，而且被某些品牌以席卷性優(yōu)勢牢牢地占領(lǐng)了市場。在這之前我們分別買了樣品回來測試，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并不如描述那般好，基本屬于以次充好的劣制品。而我一直是做出口歐美市場的，希望做好品質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)時團隊內(nèi)部就出現(xiàn)了一些不同的聲音，有人覺得這種品質(zhì)就是行業(yè)潛規(guī)則，當(dāng)今中國市場上就是這種品質(zhì)，我們甚至可以在成本上更進一步壓縮，以低價來搶占市場?？墒俏矣X得，歐美的今天就是中國的明天，中國人不應(yīng)該一直用著廉價的商品，當(dāng)大家都在爛價格爛品質(zhì)的時候，也許做好的產(chǎn)品正是一個機會。

最后我決定，犧牲掉利潤，用相同的價格，更好的品質(zhì)來搶市場。

在經(jīng)過漫長的零銷售等待后（本人是實誠人，什么也不會*，老手勿笑）開張第一天就有一單，在此要真誠得感謝第一個購買的客戶，雖然幾經(jīng)波折，但是最終給了好的評價。

太不容易啦~~！ ，好評可是非常非常重要的，這里指的不是那種默認(rèn)的好評，而是買家在用過您的產(chǎn)品后，有內(nèi)容的，真實的體會，所以東西賣出后不要以為就完事了，只要客戶還沒有評價，就一定一定要積極跟買家溝通，使用后感覺怎么樣啊，要了解，有什么問題啊，都可以及時解決，這樣給買家也有一個很誠懇的印象，在評價的時候自然就比較真誠，要知道，這個評價內(nèi)容可是會影響到后面千千萬萬的潛在買家啊，所以一定要盡量爭取讓客戶給出有內(nèi)容的評價，當(dāng)然這點的前提就是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，否則再好的服務(wù)也是徒勞，這也是前面為什么強調(diào)做質(zhì)量好的產(chǎn)品是很重要的。

這里有個小竅門透露給大家，新手賣家因為動態(tài)評分是滿分，所以自然搜索排名還不錯，如果寶貝標(biāo)題優(yōu)化得好可能排名還真的挺靠前的呢，所以一上來的幾步真的很重要，要盡可能時間久地保住“真身”，雖然淘寶搜索排名規(guī)則不斷神秘變化中，但我真的覺得動態(tài)評分是很重要的。另外不會優(yōu)化寶貝標(biāo)題的童鞋最簡單的辦法就是直接抄人家的。有的買家說新店有這樣的銷量還是不錯的，我也不知道，目前店鋪主要流量來源還是自然搜索，其他的推廣也慢慢學(xué)著在做，多少都有點用處，聚沙成塔嘛。

新手賣家其實不用氣餒，現(xiàn)在在淘寶買東西大家也許并不太在意你有幾個鉆，幾個冠了，***冠的廣告都快成牛皮癬了，還是應(yīng)前面說的，當(dāng)大家都在**的時候，三顆小心心創(chuàng)造的銷量或許更能奪人眼球。買家更愿意一條一條的參考著別的買家的真實評價和使用感受來做出自己的選擇，所以踏踏實實地堅持做好質(zhì)量的產(chǎn)品，堅持做好客戶服務(wù)是經(jīng)商不變的法則，下面截一個從開張到滿一個月的銷售記錄，數(shù)據(jù)不算太好看，也不穩(wěn)定，但是貴在真實

呵呵，診斷下來，成交轉(zhuǎn)化率還不高啊，不到5%，也就是說一天進店100人，才成交5個不到，加油??！現(xiàn)在每天的訪客數(shù)在50-100之間，不太穩(wěn)定。

大家看完了是不是有了更大的動力呢，不管淘寶路是有多么的艱難，我想我們也不應(yīng)該放棄我們最初的夢想，只要堅持努力下去，說不定下一個輝煌就是你創(chuàng)造的。