不管是做什么生意，我們最重要的就是要懂剖析你的客戶心理。客戶為什么這么多店相比之下會選擇你的商品、是哪些東西激起客戶的購買欲？

這些我們都要從客單價(jià)、寶貝詳情頁、好評率、銷量、等等來進(jìn)行分析。

其他的今天我們先不說別的，就來說最受影響用戶成交的詳情頁。

1.核心思維前三屏

清晰的產(chǎn)品全景。全景產(chǎn)品可讓顧客一覽無余，對產(chǎn)品有個全面的印象。按照總-分-總的邏輯，因?yàn)檫@時候，顧客最急最想看到的是產(chǎn)品！把你的產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)出來，最怕的是翻好幾屏，還沒看到產(chǎn)品，看半天沒明白咋回事，這時候有的顧客就直接閃人了。

形象的沖擊力。也就是褲子上身后的效果，顧客想看到一個全身的感覺。

這時候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場景的照片，因?yàn)橛斜尘氨劝椎子幸环N情緒性，根據(jù)季節(jié)和品牌調(diào)性來設(shè)計(jì)。

賣點(diǎn)透視：其實(shí)這部分是點(diǎn)題的作用。能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的位置，比較直觀的讓顧客清晰各個部位的特點(diǎn)。對于男裝來說，部分顧客看到這里可能就決定購買了，所以這部分比較重要。

2.詳情的主旨展示

跟演講一樣，頁面上要分清主次，一進(jìn)來就需要點(diǎn)題，后面再強(qiáng)調(diào)，重復(fù)賣點(diǎn)，有圖有真相的把一件事情說透。對男褲來說，最主要的賣點(diǎn)就是面料、款式、版型、做工。2013年，動畫和實(shí)驗(yàn)效果非常好，2014年效果稍弱，淘寶的模仿能力你懂的，但仍比靜態(tài)的直觀，效果好。

3.圖片模特和細(xì)節(jié)

關(guān)于模特，就是你的產(chǎn)品圖片一定還要再修。不是拍完就放上去了。把皺和暗部處理一下。我們來看修過圖跟沒修過，區(qū)別是很大的，細(xì)節(jié)決定成敗。

細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。把你的質(zhì)感表現(xiàn)出來，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意。比方說我們就會用到一些模具。

4.產(chǎn)品功能的對比

跟好的比和跟差的比，你賣得貴，就跟好的比，如boss, levis; 你賣得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒人敢買。

淘寶如今越來越注重品牌了、也就是他們更需要的是頁面的美感和品牌感。大家如果能從中做到差異化，相信大家都能把銷量做的很好。